招聘技巧hr必看_如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘和電話邀約(編輯修改稿)
2025-02-17 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有信任，或產(chǎn)生認(rèn)同 產(chǎn)生好奇、興趣，或覺得見面有利 公司 、職位 的影響力 電話邀約的異議處理 17 216。 保險(xiǎn)不感興趣。 216。 我以前做過保險(xiǎn)。 216。 我需要考慮一下。 常見的幾種拒絕 18 ? 接納肯定異議 (確認(rèn)異議 ) ? 利用公司的外資背景及職員制優(yōu)勢 ? 強(qiáng)化了解價(jià)值 ? 再次約定面試的時(shí)間地點(diǎn)（二擇一法） 異議問題的處理方法 19 u是的 – 是的 ,我理解 /同意你對 …… 有這樣的看法 /感受 u如果 – 如果 …… u因?yàn)? – 這是因?yàn)?…… 異議處理原則 (yes/if/because) 20 研討：拒絕處理話術(shù) 21 我對保險(xiǎn)不感興趣 推薦話術(shù)： “是的，很多人都有您這樣的想法，的確之前保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展也造成了一些負(fù)面的影響，讓很多人對這個(gè)行業(yè)不認(rèn)同。但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展我們已經(jīng)認(rèn)識到每個(gè)人其實(shí)都需要保險(xiǎn)，但是現(xiàn)在又很少有人愿意來從事這個(gè)工作，這其實(shí)不就是一個(gè)很好的事業(yè)機(jī)會嗎？恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽是一家外資保險(xiǎn)公司，我們采取職員制的方式，有一套源自國外的相對成熟的經(jīng)營模式，并不是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營方式，非常值得您來了解一下，您看您明天上午還是下午方便、 22 我之前接觸過保險(xiǎn) 推薦話術(shù)：“ 我想在任何一個(gè)行業(yè)里頭，都有很多人成功，也有許多人失敗，而且失敗的人比成功的人多。當(dāng)然，如果想要事業(yè)成功，一定要接近成功的人。我們公司一家外資保險(xiǎn)公司，各項(xiàng)制度已非常規(guī)范和完善 ,而且我們是國內(nèi)首家采用職員制模式的保險(xiǎn)公司，所以我們有很多新同事發(fā)現(xiàn)公司的作法跟他以前的公司完全不一樣。我向你保證，只要你給我 20分鐘的時(shí)間到公司來了解一下，一定不會讓您失望，不知道你禮拜三方便還是禮拜四方便？ 23 我需要考慮一下 推薦話術(shù)：“好的， 您不需要馬上做決定，您可以通過鹽城人才網(wǎng)再仔細(xì)了解一下我們招聘職位的詳細(xì)內(nèi)容和公司的相關(guān)情況，并且我們公司還有一套非常科學(xué)的測試方法，可以幫你評估你的性格傾向與能力，以此判斷你適不適合應(yīng)聘的職位，測試結(jié)果非常準(zhǔn)確。所以我們可以先為你做個(gè)測試，不曉得你是禮拜三方便還是禮拜四方便？ ” 24 角 色 演 練 25 25 25 角色演練 角 色 注 意 事 項(xiàng) 招聘人員 ◆ 全情投入，融入角色 ◆ 跟隨話術(shù)內(nèi)容及步驟進(jìn)行約訪 ◆ 注意所需技巧 求職者 ◆ 全情投入，融入角色 ◆ 作出適當(dāng)響應(yīng) ◆ 丌要以言詞 /動作作出提示 觀察員 ◆ 必須留心扮演招聘的學(xué)員的表現(xiàn) ◆ 丌要以言詞 /動作作出提示 26 與求職者進(jìn)行電話約訪的評估標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹是否到位？ 約訪話術(shù)是否流暢？ 是否要求面談？ 是否給出面談時(shí)間的選擇？ 是否確認(rèn)面談時(shí)間 ？ 拒絕處理是否到位 ？ 2
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