【文章內(nèi)容簡介】 略聯(lián)盟，并視其發(fā)展情況而進(jìn)入功能服務(wù)領(lǐng)域。至于電子商務(wù)，聯(lián)通將采取密切注視、準(zhǔn)備姿態(tài)，在 2023年之前不采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng) ? 聯(lián)通將在其數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市，以低于中國電信 1015%的價(jià)格向獨(dú)立的 ISP服務(wù)商提供高性能、高可靠性的傳輸服務(wù)，并提供長期合約及大型用戶的進(jìn)一步價(jià)格優(yōu)惠，以鎖定長期用戶 ? 聯(lián)通將于 2023年在 1015個(gè)重點(diǎn)城市首先推出面向 PC用戶的 ISP服務(wù)，在 2023年開始在五大城市推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，在推出 ISP服務(wù)的過程中將充分發(fā)揮和聯(lián)通其他服務(wù)的捆綁價(jià)格方案 ? 聯(lián)通將積極探索和國際合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，視合作進(jìn)展情況爭取在 2023年在五大城市推出面向大中型企業(yè)的中高端 Web hosting和面向中小企業(yè)的 Application hosting服務(wù) ? 聯(lián)通將密切關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)揮，一旦時(shí)機(jī)成熟，則充分利用通過 ISP業(yè)務(wù)建立的用戶基礎(chǔ)積極進(jìn)入，但在 2023年之前，預(yù)計(jì)將不采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng) 17 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)價(jià)值鏈 交割 電子商務(wù) / 內(nèi)容創(chuàng)意、包裝 功能服務(wù) 接入服務(wù) 骨干網(wǎng)傳輸 聯(lián)通戰(zhàn)略姿態(tài) ?暫時(shí)不予考慮 ?謹(jǐn)慎觀望、準(zhǔn)備進(jìn)入 ?視戰(zhàn)略合作伙伴情形、有條件時(shí)進(jìn)入 ?自然延伸，必須進(jìn)入以保持參與電子商務(wù)的機(jī)會(huì)開放 ?自然領(lǐng)地、積極占取 具體戰(zhàn)略 ?確保機(jī)會(huì)及進(jìn)入途徑開放， 2023年之前不做明顯的動(dòng)作 ?積極探索國際戰(zhàn)略合作的可能性，尋求功能服務(wù)專業(yè)技能，并充分利用聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)的優(yōu)勢，搶先占領(lǐng)中、高端功能服務(wù)市場 ?利用在主要城市的 POP優(yōu)勢，采用獨(dú)特、新穎的業(yè)務(wù)模型，發(fā)揮聯(lián)通各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)及捆綁，提供高質(zhì)量 ISP服務(wù) ?2023年起大力推行移動(dòng)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) ?利用技術(shù)先進(jìn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源，向獨(dú)立的 ISP提供高質(zhì)量、可靠、價(jià)優(yōu)的傳輸服務(wù) 18 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)依據(jù) 對(duì)聯(lián)通現(xiàn)有能力進(jìn)行評(píng)估 ?通過尋呼及移動(dòng)業(yè)務(wù)在許多城市建立了銷售網(wǎng)點(diǎn) ?但不具備后勤服務(wù) /金融服務(wù)的技能 ?尚不具備創(chuàng)造市場及內(nèi)容創(chuàng)意 /包裝的內(nèi)部技能 ?具備一定的信息技術(shù)技能，但不足以滿足外部客戶要求 ?在主要城市擁有 POP， 及傳輸能力 ?具有一定的品牌知名度 ?在主要城市擁有 POP及用戶銷售及服務(wù)渠道 ?技術(shù)先進(jìn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)或即將到位 ?大量的獨(dú)立 ISP提供了客戶基礎(chǔ) 強(qiáng) 弱 互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)價(jià)值鏈 交割 電子商務(wù) / 內(nèi)容創(chuàng)意、包裝 功能服務(wù) 接入服務(wù) 骨干網(wǎng)傳輸 現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)效益 長期價(jià)值創(chuàng)造的前景 ? ? 近期戰(zhàn)略重點(diǎn) 有條件進(jìn)入 觀望、準(zhǔn)備進(jìn)入 19 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通的骨干網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)戰(zhàn)略 ?獨(dú)立的 ISP服務(wù)商 ?聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)覆蓋所至城市 ?高性能、高可靠性的傳輸服務(wù)，服務(wù)級(jí)別保證 ?低于中國電信 10~15%的價(jià)格，提供長期合約及大型用戶的進(jìn)一步價(jià)格優(yōu)惠以鎖定長期用戶 ?提供進(jìn)一步的增值服務(wù)，如 Colocation甚至Web hosting服務(wù) (視聯(lián)通功能服務(wù)戰(zhàn)略而定 ) 目標(biāo)客戶 地區(qū)重點(diǎn) 提供服務(wù) / 價(jià)值號(hào)召力 20 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通 ISP服務(wù)戰(zhàn)略 ?通過 PC上網(wǎng)的居民私人用戶 ?2023年以后，通過移動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)的企業(yè)、個(gè)人商務(wù)用戶及部分高收入私人用戶 ?2023年在 10~15個(gè)重點(diǎn)城市首先推出 ?2023年開始推廣至聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)覆蓋所至的城市 ?2023年以后移動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)首先在上海、北京、廣州、天津及深圳等五大城市推出 ?2023年以后推廣至聯(lián)通有 ISP覆蓋的城市 ?高質(zhì)量的撥號(hào)接入服務(wù) ?低于市場價(jià)格的基本用戶費(fèi)用 ?與聯(lián)通其他用戶捆綁的價(jià)格方案，如免除手機(jī)月租費(fèi)，免費(fèi) IP電話卡 ?增值服務(wù)如通過手機(jī)、尋呼機(jī)的 Email提示信息 ?優(yōu)質(zhì)、個(gè)人化的用戶服務(wù) 目標(biāo)客戶 地區(qū)重點(diǎn) 提供服務(wù) / 價(jià)值號(hào)召力 21 UNC990831BJInter business plan(GB) 手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)接入及電子商務(wù)活動(dòng)的平臺(tái) 此處可招租廣告 ?內(nèi)置式智能卡 –信用卡 /借記卡，電子現(xiàn)金 –鑰匙卡，安全系統(tǒng)控制 ?高速短距離無線電聯(lián)接 –專門個(gè)人網(wǎng)絡(luò) –把移動(dòng)手機(jī)用作無線modem –遙控 ?基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)接入 –個(gè)人金融業(yè)務(wù) –地址和聯(lián)系信息 –新聞、信息 –電子商務(wù)交易 –公司廣播，電子郵件，新聞 –移動(dòng)銷售 –包裹跟蹤 提供的服務(wù) 22 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通功能服務(wù)戰(zhàn)略 * ?大中型企業(yè)用戶為 Web hosting對(duì)象 ?中小企業(yè)用戶為 Application hosting對(duì)象 ?2023年在上海、北京、廣州、天津及深圳等五大城市推出 ?2023年以后，隨聯(lián)通數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的擴(kuò)張而推進(jìn)至相應(yīng)的具備直銷隊(duì)伍的城市 ?向大中型企業(yè)用戶提供中高端的 Webhosting 服務(wù)，逐步提供 –基礎(chǔ)設(shè)施 –高質(zhì)、安全的數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)站管理能力 –專用應(yīng)用程序及定制的網(wǎng)站設(shè)計(jì) ?向中、小型企業(yè)提供應(yīng)用 hosting服務(wù) –Email外包服務(wù) –一般管理信息系統(tǒng)應(yīng)用程序， ERP 目標(biāo)客戶 地區(qū)重點(diǎn) 提供服務(wù) / 價(jià)值號(hào)召力 * 取決于戰(zhàn)略合作伙伴情況而定是否進(jìn)入 23 UNC990831BJInter business plan(GB) 成功實(shí)施戰(zhàn)略預(yù)計(jì)的市場份額 051015202530351999 2023 2023 2023骨干網(wǎng)傳輸 (占獨(dú)立ISP傳輸服務(wù)總量的百分比 ) 市場份額 百分比 功能服務(wù) *(占功能服務(wù)市場總值的百分比 ) ISP(占互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的百分比 ) 電子商務(wù) (占市場總值的百分比 ) 年份 * 視戰(zhàn)略合作伙伴情形而定是否進(jìn)入 資料來源： 麥肯錫分析 24 UNC990831BJInter business plan(GB) 市場營銷戰(zhàn)略 182。 聯(lián)通將針對(duì)不同服務(wù)及目標(biāo)客戶 /用戶類型，采取直接營銷、電話營銷、網(wǎng)上營銷及大眾傳播營銷等不同營銷手段，并充分發(fā)揮和聯(lián)通其他業(yè)務(wù)之間的共同營銷及捆綁效應(yīng)和銷售 /服務(wù)渠道共享 ? 面向獨(dú)立 ISP的直接營銷 (郵件、發(fā)布會(huì) )，少量的末端用戶營銷以建立品牌及用戶“拉力” (Intel戰(zhàn)略 ) ? 以大眾媒體為主要廣告渠道，充分發(fā)揮“聯(lián)通”已有的品牌效應(yīng)與聯(lián)通其他服務(wù)項(xiàng)目，如移動(dòng)通信、尋呼、 IP電話共同營銷或捆綁銷售 ? 面向大中型企業(yè)用戶進(jìn)行直接營銷 (郵件、電話營銷、網(wǎng)上營銷 )，適量的專業(yè)媒體廣告以產(chǎn)生對(duì)小型、中型企業(yè)的“拉力”，充分發(fā)揮聯(lián)通已有的數(shù)據(jù) /長話業(yè)務(wù)客戶關(guān)系，通過提供整套服務(wù)吸引、保留客戶 25 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)市場營銷戰(zhàn)略 ?面向獨(dú)立 ISP的直接營銷 (郵件、發(fā)布會(huì) ) ?少量的末端用戶營銷以建立品牌及用戶“拉力” (Intel戰(zhàn)略 ) ?充分發(fā)揮“聯(lián)通”已有的品牌效應(yīng) ?與聯(lián)通其他服務(wù)項(xiàng)目，如移動(dòng)通信、尋呼、 IP電話共同營銷或捆綁銷售 ?大眾媒體為