廣告原理與操作任務八(編輯修改稿)
2025-02-17 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是集中力量進入一個或幾個細分的目標市場的策略。主要有三種方式：一是只針對細分市場中某一個或幾個有利的市場做廣告；二是只選擇一種媒體，而且是潛在消費者最容易接觸的媒體，集中經(jīng)費做廣告；三是時間上重點突破，只爭取“黃金時刻” 。 集中性市場廣告策略的優(yōu)點在于，它適應了本企業(yè)資源有限這一特點，可利用有限的廣告費，在關(guān)鍵時刻造較大聲勢 。 當然，這種廣告策略也有不足之處，即潛伏著較大的風臉，“把全部雞蛋放在一只籃子里”，一旦目標市場有變，廣告主將沒有回旋余地而陷入困境。因此，采用集中性市場廣告策略必須密切注意目標市場動向，并制訂適當?shù)膽贝胧? 3．集中性市場廣告策略 廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場營銷而采用的廣告策略。 廣告促銷策略 主要有贈品廣告、贈券廣告、免費試用廣告等。 主要有郵遞促銷廣告和上門促銷廣告兩種。 1．饋贈型廣告促銷策略 2．直接型廣告促銷策略 主要 有現(xiàn)場表演示范廣告和名人示范廣告兩種。 （ 1）現(xiàn)場表演示范廣告。選擇特定時間和地點，結(jié)合人們的生活習慣，突出商品的時尚功效，在公開場合作示范表演。 （ 2）名人示范廣告。讓社會名人替商品做廣告。 即 利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、訂貨會、展銷會、文娛活動等人群集中的場合進行形式多種多樣的廣告宣傳。 3．示范型廣告促銷策略 4．集中型廣告促銷策略 廣告心理策略是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦中已形成的某種認知，促使形成新的認知并由此改變?nèi)藗兊男袨椤? 廣告心理策略 需要 是個體在生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種內(nèi)心狀態(tài)。 （ 1）把握消費者的需要傾向。 （ 2）抓住消費者的主導需要。 （ 3）激發(fā)消費者的需求，培養(yǎng)新市場。 1．喚起需要策略 如果廣告引不起消費者的注意，再高明的創(chuàng)意、再精美的制作也不產(chǎn)生作用。要引起消費者的注意，必須做到： （ 1）增大刺激物的強度。 （ 2）加大刺激物之間的對比。 （ 3）發(fā)揮刺激物的動態(tài)作用。 （ 4）利用消費者的好奇心，出奇制勝。 2．吸引注意策略 在 廣告創(chuàng)作中，必須有意識地運用心理學的記憶規(guī)律，以增強廣告的記憶效果。 （ 1）簡潔易懂。 （ 2）充分運用節(jié)奏與韻律。 （ 3）運用聯(lián)想功能。 （ 4）采用多種媒介，重復傳播。 3．加強記憶策略 富有 情感色彩或人情味的廣告更具有感染力，更能滿足消費者的需要，受到人們的歡迎。 （ 1）巧妙地運用插圖、顏色、標題、文稿、廣告歌等來誘發(fā)人們產(chǎn)生特定的情感。 （ 2）注意喚起人們不同的情緒情感體驗。 （ 3）巧妙利用情感遷移。 4．引發(fā)情感策略 廣告訴求策略 明確廣告訴求對象，就是要明確廣告要“對誰說”的問題。 廣告訴求對象在廣告策劃中對其他策略的影響主要表現(xiàn)在以下方面： 1．約束廣告訴求信息 2．影響訴求方式 3．制約廣告表現(xiàn)手法 4．限定廣告媒體選擇 明確廣告訴求對象 明確 廣告訴求信息就是要解決廣告“說什么”的問題。 1．廣告訴求應重點傳達主導信息 2．確立廣告訴求重點的三要素 （ 1）廣告目標。訴求重點首先要有利于廣告目標的實現(xiàn)。 （ 2）信息個性。即廣告所宣傳的商品、企業(yè)或觀念與眾不同的特點，它跟其他同類產(chǎn)品相比較有明顯區(qū)別。 （ 3）消費心理要素。廣告主題必須選擇適應消費者心理的訴求方式。 明確廣告訴求信息 1．應突出訴求重點 2．應與消費者的利益需求相吻合 3．應保持連貫統(tǒng)一 確定廣告訴求重點應注意的問題 廣告 是針對消費者的信息傳播活動，其目的是促使消費者產(chǎn)生有利于企業(yè)的消費行為，加深消費者在購買后的滿足。 廣告 訴求策略包括感性訴求策略和理性訴求策略。 廣告訴求策略 感性 訴求廣告
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