最有效的銷售問話orid問話銷售(編輯修改稿)
2025-02-16 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 幸福呢 ? D： 請您介紹幾位您最關心的親朋好友，讓我為他 們跟您一樣做最好的服務和規(guī)劃，好嗎 ? ORID溝通模式銷售運用 ORID問句使用技巧 ，切勿設計太長的問句，以免 模糊了“焦點” ，以“封閉性”問句為原則，設計出 大多數(shù)客戶都會回答一樣的答案，可儘量使用時事 性的問題，以方便後面的問句接續(xù) O?R?I?D一句一 句問下去，可靈活運用，例如 O?R?O?R?I?D。 ，以“刺激同理心”的問句為原則， 可先說本身的感受，再用問句感染情緒給客戶 O和 R的問句之後，若客戶的答案和我們預期 落差太大，可能是這個問題不是客戶內(nèi)心的需要， 勿繼續(xù)在這個問題打轉(zhuǎn)，請轉(zhuǎn)換話題。 O/客觀性問句 R/反映性問句 I/詮釋性問句 D/決定性問句 ORID問句設計常用語 您有聽說 您知道 您瞭解 您的感受如何 ? 您覺得 我聽了之後 ???，那您覺得呢 ? 您有沒有想過 您認為 我們是不是 您有考慮過 如果說 您願意 讓我們 下定決心 ORID的運用價值 ORID的精神在於用引導性的問句，讓客戶集中焦點在 問題核心，刺激客戶感受，引導客戶思考問題本身， 協(xié)助客戶針對問題做出決定性的想法。 要善用 ORID需要的是透過不斷的練習，讓自己很清楚 問話的邏輯順序，它不用死背話術，它是能幫助業(yè)務 同仁更系統(tǒng)化提昇問話技巧的工具 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:02:5320:02:5320:022/17/2023 8:02:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:5320:02Feb2317Feb2
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