【文章內(nèi)容簡介】 移動設(shè)備實時影像監(jiān)控系統(tǒng) 進行全球推廣。 5) 開拓亞太、歐美地區(qū)市場，在各地建立優(yōu)秀經(jīng)銷商建立銷售代理合作關(guān)系， 共同開發(fā)市場 。 6) 為市場推廣與技術(shù)支持的需要設(shè)立北京、上海辦事處。 4. 20xx 年 1) 加強亞太、歐美地區(qū)的宣傳推廣，通過價格和成本優(yōu)勢使產(chǎn)品能夠迅速占領(lǐng) 本地 市場。 2) 再次降低中低端產(chǎn)品價格與服務(wù)年費，讓利于用戶，擴大國內(nèi)市場占有率。 3) 降 低 OEM 生產(chǎn)商的版權(quán)費，讓出 更大的 利潤空間 給生產(chǎn)商，使分銷銷售量得到進一步的增長。 五、研究與開發(fā) 公司非常重視技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)有技術(shù)力量主要集中在移動設(shè)備實時影像監(jiān)控系統(tǒng)的研發(fā)上。隨著系統(tǒng)的逐漸成熟，公司的研發(fā)重點將會轉(zhuǎn)移到信息家電控制的開發(fā)上。 公司的研發(fā)目標(biāo)是：以移動實時影像監(jiān)控系統(tǒng)為基礎(chǔ)、以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和無線設(shè)備應(yīng)用為中心，基于不同的設(shè)備開發(fā)應(yīng)用與移動設(shè)備的系統(tǒng)方案，將移動設(shè)備應(yīng)用到工作與生活的各個領(lǐng)域。 公司將與國內(nèi)的一所高校聯(lián)合建立一個研發(fā)中心，同時也會在美國硅谷設(shè)立一個研發(fā)中心，專門從事移動應(yīng)用與信 息家電應(yīng)用的研究。 這樣一種資源格局使我們既能緊密跟蹤世界最新的核心技術(shù)發(fā)展，既保持技術(shù)上的領(lǐng)先；又能充分了解國內(nèi)市場的特點和政府產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向，密切聯(lián)系國內(nèi)廠家和服務(wù)運營商，對客戶的意見和需求作出快速反應(yīng)，為客戶提供深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 13 及時周到的技術(shù)支持。 六、公司結(jié)構(gòu) （一） 公司 情況 名稱：深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 英文名稱： SHENZHEN APOCALYPSE TECHNOLOGIES COM.,LTD. 成立時間： 20xx 年 3 月 注冊資本：人民幣 100 萬元 經(jīng)營范圍：軟件、硬件技術(shù)開發(fā)、銷售；國內(nèi)商業(yè)、物資供銷業(yè)。 地址： 深圳市南山區(qū)后海大道海洋之心 A25F 郵編 :518054 電話： +8675526444555,+8675526444000 傳真： +8675526444555807 EMail: 聯(lián)系人：舒剛 （二） 公司主要股東 公司主要股東及股權(quán)結(jié)構(gòu)為： 舒剛 100% 經(jīng)公司股東會討論，選舉舒剛為公司法定代表人以及董事長。 各股東各人情況介紹： 舒剛 ，男， 1977 年 7 月出生。 20xx 年畢業(yè)于華中科技大學(xué)（原華中理工大學(xué)）計算機學(xué)院。曾先后任職于廣州西風(fēng)軟件與系統(tǒng)有限公司、天運網(wǎng) 軟件科技（深圳）有限公司等單位。 主持開發(fā)了“西風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)新聞自動下載系統(tǒng)”、“西風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)大容量文件傳送系統(tǒng)”、“廣東省公安廳互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控系統(tǒng)”、“天運網(wǎng)倉儲管理系統(tǒng)”（測試版）、“中山市黨政信息公共平臺”第一期工程。其中，“廣東省公安廳互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控系統(tǒng)”經(jīng)公安部科技局網(wǎng)監(jiān)處領(lǐng)導(dǎo)鑒定具有國內(nèi)領(lǐng)先水平，被列入廣東省公安深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 14 系統(tǒng)網(wǎng)監(jiān)部門推廣計劃，現(xiàn)除了深圳與珠海兩個城市外，廣東省大部分市縣級網(wǎng)監(jiān)部門都在應(yīng)用該系統(tǒng)。 （三） 組織結(jié)構(gòu) 七、財務(wù)信息 財務(wù)歷史情況見附表。 八、財務(wù)預(yù)測 （一） 基本假定 公司從 20xx 年～ 20xx 年的財務(wù)預(yù)測是基于以下基本假定： 1. 公司將會有經(jīng)營的地區(qū)的政治、經(jīng)濟情況不會發(fā)生重大改變； 2. 公司將會有經(jīng)營的地區(qū)的法規(guī)和稅務(wù)政策不會發(fā)生重大改變； 3. 假定最終客戶只購買一年的服務(wù)費用。 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 15 （二） 三年財務(wù)假定 在 不考慮其他不可遇見的情況的條件下，公司 20xx 年～ 20xx 年的財務(wù)預(yù)測見附表。 （三） 融資計劃 公司的融資計劃分為兩個階段：第一輪種子資金和首次公開上市。 第一輪種子資金主要面向風(fēng)險投資者和戰(zhàn)略投資者，希望吸收 300 萬美金～ 500 萬美金的投資。該筆資金將要用于一下幾個方面： (1). 加強市場與銷售能力 ? 吸引高級銷售人才加盟公 司 ； ? 參加地區(qū)性和世界性的專業(yè)展覽 ； ? 在各地設(shè)立銷售辦事處 。 (2). 加強研發(fā)能力 ? 吸引更多優(yōu)秀的技術(shù)人員加盟公司，加強產(chǎn)品化工程力量和信息家電控制技術(shù)的開發(fā)力量 ； ? 購買開發(fā) 移動設(shè)備實時影像監(jiān)控系統(tǒng)和信息家電控制技術(shù)的設(shè)備和其他相關(guān)設(shè)備。 該筆資金的詳細預(yù)算見附表。 公司將力爭在深圳創(chuàng)業(yè)板或海外創(chuàng)業(yè)板上市，為股東、投資者和員工創(chuàng)造最大回報，同時也為投資者提供較好的投資退出方式。 1. 回報期預(yù)測 從 20xx 年的財務(wù)預(yù)測表中可以看到公司的啟動資金至少需要人民幣一千三百萬。 從 20xx 年 ~20xx 年財務(wù)預(yù)測表 中可以看到 ，三年 總支出為￥ 178,211,，總收入為￥ 529,520,000，凈利潤為￥ 351,308,，利潤率為 %，凈利潤率為 %。而公司這三年的銷售額都超過千萬符合在國內(nèi)股票市場上市的基本條件，因此，三年后公司就能夠在滬市或深市成功上市，將會給投資者帶來更大的回報。即使公司三年后不能上市 ，也會給投資者帶來 60%以上的年平均回報率。 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 16 2. 現(xiàn)有產(chǎn)品比較 從公司掌握的資料來看國內(nèi)外暫無商品化的家居即時通系統(tǒng)投入運行。在研究方面， 新加坡電信運營商第一通 (M1)旗下的研究與開發(fā)公司 —— 無 線智能實驗室 (Wireless Intellect Labs, WIL) 開發(fā)出了利用 MMS手機，連接網(wǎng)絡(luò)攝像頭 (web camera)，監(jiān)視特定地點景象的新技術(shù)，稱之為“ Permodia”技術(shù)。而該公司現(xiàn)在打算將這門技術(shù)推薦給跨國電信公司，目前正在和一些公司洽談，有些公司已開始測試 Permodia技術(shù)。但 Permodia技術(shù)不具備控制信息家電的能力，它是通過 MMS技術(shù)傳輸信息，也不具備實時傳輸影像的能力。 在河南也出現(xiàn)了利用 SMS做智能家電控制的產(chǎn)品，該產(chǎn)品通過在家電中添加無線模塊，利用 GSM網(wǎng)絡(luò)，采用 SMS 的方式傳送控制信號實現(xiàn)手機對家用電器的控制功能。 在 信息 家電控制領(lǐng)域，國內(nèi)外一些的公司也在推出了各式的 Smart Home產(chǎn)品， 將家庭中的各種與信息相關(guān)的設(shè)備、家庭安保裝置、家用電器通過家庭總線技術(shù)連到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中監(jiān)視和控制，實現(xiàn)家庭事務(wù)管理、小區(qū)信息共享 。也有個別企業(yè)在 Smart Hom的網(wǎng)絡(luò)化方向上做了一些研究并取得了一些成就。但這些產(chǎn)品都沒有突破控制的隨時隨地，基本上都依賴于家用電腦或者 Inter 網(wǎng)上的電腦終端。 上述幾種產(chǎn)品是從不同個方向去實現(xiàn)家居智能化的產(chǎn)品，前兩種缺乏實 時影像分析和傳送能力，后者則對控制端的要求較高，不具備隨時隨的控制功能。 而 家居即時通的出現(xiàn)突破了這兩種限制，并吸取了以上幾種家居智能化產(chǎn)品的長處，采用先進的動態(tài)影像識別技術(shù)、即時消息傳遞 (IM)技術(shù)、 XML WebService 技術(shù)、 SUN 的 J2ME技術(shù) 、 Microsoft的 .NET技術(shù)，具備實時通訊功能，能夠支持大多數(shù)的的移動設(shè)備終端和操作平臺。 九、競爭優(yōu)勢、 風(fēng)險 、機會與威脅分析 （一） 競爭優(yōu)勢 1. 專注于軟件開發(fā) —— 公司專注于開發(fā)應(yīng)用于移動設(shè)備和智能家居終端的各種軟件方案以及基于互聯(lián)網(wǎng)的信息家電控制軟件。 2. 移動設(shè)備 實時 影像監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢 —— 采用移動手持設(shè)備（手機、 PDA 等）作為監(jiān)控端，具有 MYPAWAT(Manage Your Properties Any Where Any Time)的概深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 17 念；拋棄傳統(tǒng)的紅外線監(jiān)控手段，減少誤報率；采用 MPEG4 和 或其他的視頻格式作為影像傳輸格式，對硬件和網(wǎng)絡(luò)帶寬要求低而不降低顯示效果；可以進行網(wǎng)絡(luò)和本地雙重備份，保證重要影像的保存萬無一失；支持最新的 Windows XP Embedded 操作系統(tǒng)和 J2ME 技術(shù)，確保系統(tǒng)穩(wěn)定、可移植性高；采用 HTTP XML WebService 技術(shù)，支持跨平臺訪問，提高了系統(tǒng)的兼容性；平臺化軟件設(shè)計，便于增值開發(fā)。 3. 美國硅谷和國內(nèi)高校的研發(fā)互補 —— 公司將會在美國硅谷和國內(nèi)一所高校設(shè)立研發(fā)中心。 1) 在硅谷設(shè)立研發(fā)中心是公司可以吸引最優(yōu)秀的人技術(shù)人才進行核心技術(shù)的開發(fā)，緊密跟蹤世界最新的市場及核心技術(shù)發(fā)展趨勢，保持技術(shù)上的領(lǐng)先；同時可與美國的優(yōu)秀經(jīng)銷商建立緊密的合作關(guān)系，打開美國市場。 2) 在國內(nèi)高校聯(lián)合建立研發(fā)中心可充分利用高校的 低層本高產(chǎn)出的優(yōu)勢降低公司的運營成本，更有利于同外國公司競爭。 4. 在嵌入式系統(tǒng)和移動設(shè)備編程方面的豐富經(jīng)驗 —— 公司的主要管理人員和技術(shù)人員在嵌入式軟件、視頻編解碼和移動設(shè)備編程方面有著豐富的經(jīng)驗，這將有利于公司開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。 5. 與戰(zhàn)略伙伴及客戶的緊密配合 —— 公司與 OEM 生產(chǎn)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、移動設(shè)備生產(chǎn)商、電信營運商及客戶在開發(fā)與產(chǎn)品化的過程中進行密切的合作，緊密的合作關(guān)系形成行業(yè)壁壘，使競爭對手難以進入這個市場。 （二） 風(fēng)險 1. 對管理層和主要人員的依賴 公司的發(fā)展很大程度上依賴于 公司管理層