【正文】 。因此，公司將會(huì)在終端銷售商采取與 OEM 生產(chǎn)商合作分銷的模式，同時(shí)公司也會(huì)與房地產(chǎn)開發(fā)商合作進(jìn)行直銷的兩種銷售方式來達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過圍繞移動(dòng)設(shè)備、信息家電和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)，而不只限于開發(fā)某 些特定的上網(wǎng)設(shè)備方案，公司將會(huì)充分降低那些可能會(huì)不適應(yīng)市場(chǎng)的某一類產(chǎn)品的過分依賴所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 （六） 產(chǎn)品線 公司認(rèn)為各種各樣的信息家電產(chǎn)品將會(huì)迅速增長，而各種設(shè)備的操作與控制都可能會(huì)使用不同的方式，而公司作為智能家居終端的提供商，其未來發(fā)展?jié)摿εc空間非?？捎^。該系統(tǒng)主要針對(duì)中國市場(chǎng)，提供成本低廉、功能齊全、使用便捷的信息家電控制系統(tǒng)。 3. 服務(wù)費(fèi) —— 是為最終用戶提供的移動(dòng)設(shè)備增值服務(wù)，如提供技術(shù)支 持、更改用戶界面、開發(fā)增值功能和提供網(wǎng)絡(luò)備份等而向客戶收取的費(fèi)用。 移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)影像監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)成： 移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)影像監(jiān)控系統(tǒng)的特點(diǎn)主要有： 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 7 ? 采用移動(dòng)手持設(shè)備（手機(jī)、 PDA 等）作為監(jiān)控端，具有 MYPAWAT(Manage Your Properties Any Where Any Time)的概念； ? 拋棄傳統(tǒng)的紅外線監(jiān)控手段，減少誤報(bào)率； ? 采用 MPEG4 和 或其他的視頻格式作為影像傳輸格式 ，對(duì)硬件和網(wǎng)絡(luò)帶寬要求低而不降低顯示效果； ? 可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和本地雙重備份，保證重要影像的保存萬無一失； ? 支持最新的 Windows XP Embedded 操作系統(tǒng)和 J2ME 技術(shù)，確保系統(tǒng)穩(wěn)定、可移植性高； ? 采用 HTTP XML WebService 技術(shù)，支持跨平臺(tái)訪問，提高了系統(tǒng)的兼容性； ? 平臺(tái)化軟件設(shè)計(jì)，便于增值開發(fā)。 4. 信息家電的出現(xiàn) —— 信息家電的出現(xiàn)為本公司產(chǎn)品擴(kuò)充更多實(shí)用的功能增 添了機(jī)會(huì)。 因此， 在未來幾年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng) 用戶的增長率將超過 PC用戶的增長率，移動(dòng)設(shè)備作為可替代 PC 進(jìn)行上網(wǎng)的簡單易用產(chǎn)品，有著巨大的市場(chǎng)需求。雖然在過去的幾年里 3G 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的想法一直受到攻擊，但是， 3G網(wǎng)絡(luò)在未來的幾年里將得到廣泛的應(yīng)用。這也說明沒有計(jì)算機(jī)的人口占有相當(dāng)大部分，但他們都有上網(wǎng)的需求。 用來進(jìn)行信息傳輸?shù)脑O(shè)備，也逐漸從傳統(tǒng)的臺(tái)式計(jì)算機(jī)向移動(dòng)設(shè)備，如手機(jī)、 PDA 等轉(zhuǎn)移。 而現(xiàn)在移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用非常缺乏，特別是彩屏手機(jī)和支持 Java 應(yīng)用的手機(jī)的出現(xiàn)，急需大量新穎實(shí)用的移動(dòng)平臺(tái)應(yīng)用的支撐，各電信營運(yùn)商都在急切的尋找新的應(yīng)用增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力，贏取更多的客戶。一旦發(fā)生暴竊，現(xiàn)有的室內(nèi)紅外線報(bào)警設(shè)備不能提供有效的影像證據(jù)，而物業(yè)管理中心也不能做出及時(shí)地反映。 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 4 二、行業(yè)分析 （一） 安全產(chǎn)品的需求 20xx 年發(fā)表的政府工作報(bào)告中指出， 1998 年至 20xx 年，最高人民法院共審結(jié)各類案件20293 件，比前五年上升 46%；地方各級(jí)人民法院和專門人民法院共審結(jié)各類案件 2960 萬件，比前五年上升 22%，其中 五年來，共審結(jié)一審刑事案件 283 萬件，比前五年上升 16%。現(xiàn)在 Microsoft 正在為其旗下 Windows Windows XP Embedded系列產(chǎn)品進(jìn)入嵌入式操作系統(tǒng)領(lǐng)域努力， Sun 也正在為 J2ME 成為手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)努力。 （三） 經(jīng)營策略 公司采取以下經(jīng)營策略來達(dá)到目標(biāo)： 1． 加強(qiáng)與主要客戶及戰(zhàn)略伙伴的合作； 在房地產(chǎn)開發(fā)商方面主要與各大型房地產(chǎn)開發(fā)商 （例如：深圳的萬科企業(yè)股份有限公司、香港的新鴻基地產(chǎn)與和記黃埔地產(chǎn) 等 ） 結(jié)成戰(zhàn)略同盟， 為其提供定制服務(wù)，增加其新樓盤銷售賣點(diǎn)。天啟的目標(biāo)是通過工業(yè)上的合作設(shè)計(jì)開發(fā)，然后把監(jiān)控系統(tǒng)的影像監(jiān)控終端的設(shè)計(jì) 授權(quán)給 OEM—— 生產(chǎn)的合作者，讓他們?nèi)ブ圃?、做市?chǎng)并分銷這些終 端 ；同時(shí)跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作，將終端作為新開發(fā)的樓盤的標(biāo)準(zhǔn)配置進(jìn)行直銷 ， 進(jìn)而 也增加了新樓盤的賣點(diǎn)；將客戶端軟件授權(quán)給移動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)商，增加其新款手機(jī)的賣點(diǎn)； 再與電信營運(yùn)商合作，為最終用戶提供系統(tǒng)服務(wù)。 二〇〇 五 年五月十二日 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 2 一、 摘要 （一） 簡介 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 正在開發(fā)的是一種基于 互聯(lián)網(wǎng)（ Inter）和 移動(dòng) 手持 設(shè)備 的實(shí)時(shí)影像監(jiān)控 （ Real Time Video Surveilance） 系統(tǒng) ，這種系統(tǒng)可以讓用戶在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間通過 手機(jī)或 PDA 對(duì)特定場(chǎng)所進(jìn)行監(jiān)控，還能夠?qū)?被監(jiān)控 場(chǎng)所中的活動(dòng)物體 和環(huán)境溫度 進(jìn)行分析并發(fā)送報(bào)警信號(hào)到 手機(jī)或 PDA。它在 監(jiān)控 產(chǎn)品方面的主要突破是使用戶可以： ? MYPAWAT(Manage Your Properties Any Where Any Time)； ? 拋棄傳統(tǒng)的紅外線監(jiān)控手段，減少誤報(bào)率； ? 采用 MPEG4 和 或其他的視頻格式 作為影像傳輸格式，對(duì)硬件和網(wǎng)絡(luò)帶寬要求低而不降低顯示效果。天啟只需要抓住終端內(nèi)核軟件和移動(dòng)設(shè)備客戶端軟件的開發(fā)并作為 OEM 客戶的獨(dú)家供銷商和最終用戶的獨(dú)家系統(tǒng)服務(wù)提供商。 與 Nokia、 Motorola、 Simense 等手機(jī)開發(fā)商加強(qiáng)合作，在其將要推出的新款手機(jī)中內(nèi)置客戶端軟件，并為不同廠商的手機(jī)定制風(fēng)格不一樣的客戶端， 增加其手機(jī)銷售熱點(diǎn)。而在影像監(jiān)控終端中使用 Windows XP Embedded 操作系統(tǒng)，符合 Microsoft 的發(fā)展線路，將會(huì)得到 Microsoft 完善的技術(shù)支持和低廉的 License 費(fèi)用，降低開發(fā)成本；在移動(dòng)設(shè)備客戶端采用 J2ME 技術(shù)，也會(huì)得到 Sun 公司的大力支持，同時(shí)簡化移動(dòng)客戶端的開發(fā)難度，使天啟公司能夠處于雙贏的局面。 這些數(shù)據(jù)表明國內(nèi)的犯罪率在不斷增長 。在 20xx 年北京房交會(huì)上就有房地產(chǎn)發(fā)展商提出現(xiàn)有的紅外線報(bào)警設(shè)備已經(jīng)不能滿足用戶的需求，希望市場(chǎng)上能夠出現(xiàn)高科技的影像報(bào)警裝置來提高家居安全性。 （三） 互聯(lián)網(wǎng) 寬帶接入 與 移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù) 結(jié)合 根據(jù) IDC 預(yù)測(cè)，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶將從 1998 年底的 15560 萬增加到 20xx 年底的 52560萬；而在中國，互聯(lián)網(wǎng)用戶將從 1998 年底的 240 萬 增加到 20xx 年底的 7520 萬，年增長率達(dá) 99%。在 PC 應(yīng)用程度較高的發(fā)達(dá)國家， PC 市場(chǎng)的飽和已初見端倪， PC機(jī)的銷售大都是為了滿足 更新?lián)Q代的要求，而不是新產(chǎn)生的需求。 IDC 日前發(fā)表了題為《 20xx20xx 全球無線與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析》的報(bào)告，對(duì) 20xx 年至 20xx 年全球無線與移動(dòng)蜂窩基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。 無線和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目研究經(jīng)理物理學(xué)博士 Shiv K. Bakhshi 說： “3G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的合理應(yīng)用一直保持不變。 （四） 公司成長的驅(qū)動(dòng)因素 公司未來的成長主要由以下因素驅(qū)動(dòng)： 1. 新型安全產(chǎn)品的需求增長 —— 新型安全產(chǎn)品的需求增長使得家居影像監(jiān)控產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分寬廣。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 公司主要開發(fā)、銷售 移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)影像監(jiān)控系統(tǒng)。 （二） 收入來源 公司主要的收入來源有 ： 1. 技術(shù)實(shí)施費(fèi) —— 是將產(chǎn)品批量銷售給房地產(chǎn)開發(fā)商的新開發(fā)樓盤和企業(yè)用戶并為用戶進(jìn)行安裝調(diào)試，一般分兩部分收?。汉贤炇鸷笫杖∫徊糠?，工程項(xiàng)目完成后收取剩余部分。 （三） 移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)影像監(jiān)控系統(tǒng)的附加值 MYPAWAT、影像監(jiān)控手段，減少誤報(bào)率、對(duì)硬件和網(wǎng)絡(luò)帶寬要求低而不降低顯示效果、高可移植性和跨平臺(tái)性能是移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)影像監(jiān)控系統(tǒng)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它將提供對(duì)空調(diào)、微波爐、洗衣機(jī)、電冰箱等信息家電的控制。從近期來看，公司將把重點(diǎn)放在實(shí)時(shí)影像監(jiān)控的產(chǎn)品化工程上，力爭(zhēng)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。而且通過向以移動(dòng)設(shè)備、信息家電以及互聯(lián)網(wǎng)為導(dǎo)向的各種不同的應(yīng)用提供中間軟件，使公司將隨著其應(yīng)用的發(fā)展而發(fā)展。 到目前為止，公司已經(jīng)與廣東地區(qū)一些大的 OEM 生產(chǎn)商和房地產(chǎn)開發(fā)商建立了初步聯(lián)系， 這些公司反饋的信息是市場(chǎng)需要新型的影像監(jiān)控產(chǎn)品來提高安全感，并且現(xiàn)有的監(jiān)控產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)不能滿足客戶的需求，同時(shí)也不能夠給生產(chǎn)商帶來足夠的利潤，因此不管是最終用戶和生產(chǎn)商都希望市場(chǎng)上能夠出現(xiàn)一種新型的更安全的、操作更便捷的、更具有利潤空間的產(chǎn)品來推動(dòng)市場(chǎng)。與OEM 生產(chǎn)商緊密合作使公司可借助其銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)覆蓋面進(jìn)行 分 銷，同時(shí)也對(duì)其他新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成行業(yè)壁壘。同房地產(chǎn)開 發(fā)商的緊密合作使公司進(jìn)行直銷的主要手段。 8. 吸引具有國際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)銷售人才加盟，加強(qiáng)面向全球的市場(chǎng)營銷工作。 2. 20xx 年 1) 通過直接推廣、 OEM 廠商分銷和參加展覽會(huì)、交易會(huì)等方式，拓展和發(fā)展公司與合作伙伴的合作關(guān)系，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)覆蓋面。 4) 跟電信營運(yùn)商建立互利互惠的捆綁合作關(guān)系，利用其現(xiàn)有的注冊(cè)網(wǎng)點(diǎn) 提供 最終客戶注冊(cè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤分成。 3) 加強(qiáng)與房地產(chǎn)發(fā)展商的合作，進(jìn)一步提高直銷的銷售量，贏取最大的利潤。 4. 20xx 年 1) 加強(qiáng)亞太、歐美地區(qū)的宣傳推廣，通過價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品能夠迅速占領(lǐng) 本地 市場(chǎng)。隨著