【正文】 深圳市天啟信息技術有限公司 商 業(yè) 企 劃 書 聲明： 《商業(yè)企劃書》的有關內(nèi)容僅作為深圳市天啟信息技術有限公司提供給投資商參考之用，投資商應嚴格遵守職業(yè)操守，保證不將我公司所提供的資料泄露給無關的第三方。 二〇〇 五 年五月十二日 深圳市天啟信息技術有限公司 2 一、 摘要 （一） 簡介 深圳市天啟信息技術有限公司 正在開發(fā)的是一種基于 互聯(lián)網(wǎng)（ Inter）和 移動 手持 設備 的實時影像監(jiān)控 （ Real Time Video Surveilance） 系統(tǒng) ，這種系統(tǒng)可以讓用戶在任何地點、任何時間通過 手機或 PDA 對特定場所進行監(jiān)控，還能夠?qū)?被監(jiān)控 場所中的活動物體 和環(huán)境溫度 進行分析并發(fā)送報警信號到 手機或 PDA。它在 監(jiān)控 產(chǎn)品方面的主要突破是使用戶可以： ? MYPAWAT(Manage Your Properties Any Where Any Time)； ? 拋棄傳統(tǒng)的紅外線監(jiān)控手段，減少誤報率； ? 采用 MPEG4 和 或其他的視頻格式 作為影像傳輸格式，對硬件和網(wǎng)絡帶寬要求低而不降低顯示效果。 天啟 監(jiān)控 系統(tǒng) 不僅可以應用于家居防盜，還可以應用于工廠、倉庫和公司監(jiān)控系統(tǒng)上， 這種實時的監(jiān)控系統(tǒng)可以減少企業(yè)的勞動成本，提高生產(chǎn)效率。 公司想通過與大的生產(chǎn)制造商 、房地產(chǎn) 開發(fā)商 、移動設備生產(chǎn)商 和電信營運商 合作進入市場。天啟的目標是通過工業(yè)上的合作設計開發(fā)，然后把監(jiān)控系統(tǒng)的影像監(jiān)控終端的設計 授權給 OEM—— 生產(chǎn)的合作者，讓他們?nèi)ブ圃?、做市場并分銷這些終 端 ；同時跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作，將終端作為新開發(fā)的樓盤的標準配置進行直銷 ， 進而 也增加了新樓盤的賣點；將客戶端軟件授權給移動設備生產(chǎn)商，增加其新款手機的賣點； 再與電信營運商合作，為最終用戶提供系統(tǒng)服務。天啟只需要抓住終端內(nèi)核軟件和移動設備客戶端軟件的開發(fā)并作為 OEM 客戶的獨家供銷商和最終用戶的獨家系統(tǒng)服務提供商。 公司同時正致力于以監(jiān) 控系統(tǒng)作 為服務平臺開發(fā)更多的家庭應用（例如對信息家電的控制等），使之最終成為一個智能家居 應用平臺 。 （二） 公司目標 公司的目標是： 1． 成為世界領先的移動設備實時影像監(jiān)控平臺的提供商； 2． 成為中國領先的智能家居終端的提供商； 深圳市天啟信息技術有限公司 3 3． 成為業(yè)界領先的移動手持設備應用軟件開發(fā)商。 （三） 經(jīng)營策略 公司采取以下經(jīng)營策略來達到目標： 1． 加強與主要客戶及戰(zhàn)略伙伴的合作； 在房地產(chǎn)開發(fā)商方面主要與各大型房地產(chǎn)開發(fā)商 （例如：深圳的萬科企業(yè)股份有限公司、香港的新鴻基地產(chǎn)與和記黃埔地產(chǎn) 等 ） 結(jié)成戰(zhàn)略同盟， 為其提供定制服務，增加其新樓盤銷售賣點。 與 Nokia、 Motorola、 Simense 等手機開發(fā)商加強合作，在其將要推出的新款手機中內(nèi)置客戶端軟件，并為不同廠商的手機定制風格不一樣的客戶端， 增加其手機銷售熱點。 跟電信營運商結(jié)成長期合作伙伴， 利用已有的 GPRS 網(wǎng)絡平臺和將要推出的 3G網(wǎng)絡平臺增加其手機平臺的應用， 從而獲得 巨額 利潤。 2． 加強研發(fā)投入，吸引優(yōu)秀人才加盟； 3． 致力于提供低成本、高效率的系統(tǒng)方案； 同 Microsoft、 Sun 等大型軟件公司形成合作伙伴?，F(xiàn)在 Microsoft 正在為其旗下 Windows Windows XP Embedded系列產(chǎn)品進入嵌入式操作系統(tǒng)領域努力， Sun 也正在為 J2ME 成為手機標準平臺努力。而在影像監(jiān)控終端中使用 Windows XP Embedded 操作系統(tǒng)，符合 Microsoft 的發(fā)展線路，將會得到 Microsoft 完善的技術支持和低廉的 License 費用，降低開發(fā)成本；在移動設備客戶端采用 J2ME 技術，也會得到 Sun 公司的大力支持，同時簡化移動客戶端的開發(fā)難度，使天啟公司能夠處于雙贏的局面。 4． 以監(jiān)控系統(tǒng)作為平臺開發(fā)多種應用，拓展其應用領域； 與各大型家電產(chǎn)品生產(chǎn)商建立聯(lián)系，了解未來信息家電產(chǎn)品的技術規(guī)范，為 將來的應用擴展做好技術準備，爭取能夠參與制定信息家電產(chǎn)品的技術規(guī)范。 5． 保持在中國智能家居終端市場上的領先地位。 深圳市天啟信息技術有限公司 4 二、行業(yè)分析 （一） 安全產(chǎn)品的需求 20xx 年發(fā)表的政府工作報告中指出， 1998 年至 20xx 年，最高人民法院共審結(jié)各類案件20293 件，比前五年上升 46%；地方各級人民法院和專門人民法院共審結(jié)各類案件 2960 萬件，比前五年上升 22%，其中 五年來，共審結(jié)一審刑事案件 283 萬件，比前五年上升 16%。 這些數(shù)據(jù)表明國內(nèi)的犯罪率在不斷增長 。隨著犯罪率的增長，人們對安全產(chǎn)品的需求也就越來越明顯。 而在北京、上海、廣 州和深圳有許多高收入人群 由于工作上的原因經(jīng)常不在家，家居安全問題就變得十分尖銳。一旦發(fā)生暴竊，現(xiàn)有的室內(nèi)紅外線報警設備不能提供有效的影像證據(jù)，而物業(yè)管理中心也不能做出及時地反映。在 20xx 年北京房交會上就有房地產(chǎn)發(fā)展商提出現(xiàn)有的紅外線報警設備已經(jīng)不能滿足用戶的需求，希望市場上能夠出現(xiàn)高科技的影像報警裝置來提高家居安全性。 因此，應用于家居安全的影像監(jiān)控報警設備有著巨大的市場需求。 （二） 移動設備用戶 的增長 信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司日前指出，雖然我國手機用戶已居世界首位，但從普及率仍較低，按手機普及率 30％ 的目標要求，我國手機用戶在未來三年繼續(xù)高速增長，每年手機更新量約為 20xx 萬部左右，加上新增用戶 6000 萬，預計到 20xx 年我國手機用戶將達到 億。 而現(xiàn)在移動平臺的應用非常缺乏，特別是彩屏手機和支持 Java 應用的手機的出現(xiàn)，急需大量新穎實用的移動平臺應用的支撐，各電信營運商都在急切的尋找新的應用增加自身的競爭力，贏取更多的客戶。 （三） 互聯(lián)網(wǎng) 寬帶接入 與 移動數(shù)據(jù)服務 結(jié)合 根據(jù) IDC 預測，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶將從 1998 年底的 15560 萬增加到 20xx 年底的 52560萬；而在中國，互聯(lián)網(wǎng)用戶將從 1998 年底的 240 萬 增加到 20xx 年底的 7520 萬，年增長率達 99%。 寬帶網(wǎng)絡基礎建設的發(fā)展非常迅速，為計算、娛樂與通訊需求的結(jié)合提供了必要的帶寬深圳市天啟信息技術有限公司 5 資源和所需的基礎設施。寬帶接入使得個性化的互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品成為可能，促進了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。 用來進行信息傳輸?shù)脑O備，也逐漸從傳統(tǒng)的臺式計算機向移動設備，如手機、 PDA 等轉(zhuǎn)移。在 PC 應用程度較高的發(fā)達國家， PC 市場的飽和已初見端倪， PC機的銷售大都是為了滿足 更新?lián)Q代的要求，而不是新產(chǎn)生的需求。根據(jù)美國奧的斯 Odyssey 調(diào)查公司最近所進行的一次奧的斯調(diào)查顯示，美國 PC 市場 2/3 的購買者是為 了更新?lián)Q代。而在發(fā)展中國家，PC 機的高價格限制了它的廣泛應用。這也說明沒有計算機的人口占有相當大部分，但他們都有上網(wǎng)的需求。 IDC 日前發(fā)表了題為《 20xx20xx 全球無線與移動網(wǎng)絡基礎設施市場預測與分析》的報告，對 20xx 年至 20xx 年全球無線與移動蜂窩基礎設施市場進行了預測。這篇報告指出，盡管 20xx年資本開支減少了 22%，但是，在企業(yè)用戶和消費者對移動解決方案持續(xù)感興趣的推動下，無線和移動網(wǎng)絡基礎設施的需求仍很強勁。 IDC 預測， 20xx 年無線和移動網(wǎng)絡基礎設施的年度開支將從 20xx 年的 383 億美元 增長到將近 490 億美元。雖然在過去的幾年里 3G 移動網(wǎng)絡的想法一直受到攻擊，但是， 3G網(wǎng)絡在未來的幾年里將得到廣泛的應用。 無線和移動網(wǎng)絡基礎設施項目研究經(jīng)理物理學博士 Shiv K. Bakhshi 說： “3G網(wǎng)絡基礎設施的合理應用一直保持不變。這些應用包括獲得有效的頻譜、減少網(wǎng)絡容量的緊張程度、降低運營成本和通過提供必要的數(shù)據(jù)服務擴大收入機會。 ”Bakhshi 補充說，彩信和圖片消息的日益流行以及公共無線局域網(wǎng)和熱點的普及將確立移動環(huán)境中數(shù)字消費文化的地位，并將刺激網(wǎng)絡基礎設施的應用。 因此， 在未來幾年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng) 用戶的增長率將超過 PC用戶的增長率，移動設備作為可替代 PC 進行上網(wǎng)的簡單易用產(chǎn)品，有著巨大的市場需求。 （四） 公司成長的驅(qū)動因素 公司未來的成長主要由以下因素驅(qū)動： 1. 新型安全產(chǎn)品的需求增長 —— 新型安全產(chǎn)品的需求增長使得家居影像監(jiān)控產(chǎn)品的市場前景十分寬廣。 2. 移動設備用戶的增長 —— 移動設備用戶的增長使得本公司產(chǎn)品的市場容量也隨之增長。 深圳市天啟信息技術有限公司 6 3. 互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入和移動數(shù)據(jù)服務 —— 互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入和移動數(shù)據(jù)服務提供了傳輸更多信息的帶寬，也為本公司的產(chǎn)品提供了基礎平臺。 4. 信息家電的出現(xiàn) —— 信息家電的出現(xiàn)為本公司產(chǎn)品擴充更多實用的功能增 添了機會。 三、產(chǎn)品與服務 公司主要開發(fā)、銷售 移動設備實時影像監(jiān)控系統(tǒng)。該產(chǎn)品是自有知識產(chǎn)權的 ，公司將繼續(xù)以該產(chǎn)