【文章內(nèi)容簡介】 ? 第一批列入 《 禁止出口貨物目錄 》 的貨物是為履行我國所締結(jié)或參加的與保護世界自然生態(tài)環(huán)境相關(guān)的國際條約和協(xié)定而發(fā)布的，目的是保護我國的自然生態(tài)環(huán)境和生態(tài)資源。 ? 第二批列入 《 禁止出口貨物目錄 》 的貨物主要是木炭，目的是保護我國匱乏的森林資源。 ? 第三批列入 《 禁止出口貨物目錄 》 的貨物主要是危險化學(xué)品和農(nóng)藥及持久性有機污染物，目的是履行我國所締結(jié)的國際條約，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)品。 ? 第四批列入 《 禁止出口貨物目錄 》 的貨物：硅砂及石英砂 (2505編碼項下商品統(tǒng)稱各種天然砂，不論是否著色，但含金屬砂除外 ) (2) 該商品是否屬于限制出口的商品。中國限制出口貨物的形式主要是 出口配額限制。 二 、 交易洽商的形式 、 內(nèi)容與程序 (一 ) 交易洽商的形式 ? 口頭洽商 是指當(dāng)事各方直接用口頭 語言進行溝通，包括面對 面的談判和電話談判。 書面洽商 交易雙方利用信函、 電報、電傳、傳真以及 國際互聯(lián)網(wǎng)（ EMAIL） 等文書方式來進行洽談 的交易。 (二 )交易洽商的主要內(nèi)容 ◆ 作為主要交易條件，對外貿(mào)易談判必須要談到的內(nèi)容包括：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付等。 ◆ 作為 一般交易內(nèi)容：也稱一般交易條件（ General Terms and Condition）包括：商品檢驗、索賠、仲裁以及不可抗力。 (三 )交易洽商的程序 洽商程序： 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同 必經(jīng)的兩個環(huán)節(jié) 詢 盤 ? 詢盤 （ Inquiry） ,也稱詢價 ， 是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問 。 ? 買方發(fā)出詢盤 ， 也稱 邀請發(fā)盤 （ Invitation to Offer） ? 賣方發(fā)出詢盤 ， 也稱 “ 邀請遞價 ” （ Invitation to make a bid） 。 詢盤舉例 ? 賣方詢盤 ：可供純度 99%的 L蘋果酸 500公噸，12月份裝運，如有興趣請電告。 ? Supply 500M/T LMalic Acid 99Pct December shipment please cable if interested. ? 買方詢盤 ： 請報 500公噸 L蘋果酸， CIF新加坡的最低價， 12月裝運，盡速電告。 ? Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T LMalic Acid December shipment Cable Promptly. 詢盤的特點 詢盤時應(yīng)注意的事項 發(fā)盤（ Offer） ? 又叫發(fā)價 、 報盤 、 報價 ， 是交易的一方向另一方提出各項交易條件 ， 并愿意按這些條件達(dá)成交易 、 簽訂合同買賣某種商品的表示 。 ? 當(dāng)事人：發(fā)盤人 ， 受盤人 ? 構(gòu)成對發(fā)盤人的約束 。 ? 發(fā)盤由 賣方 發(fā)出的稱 售貨發(fā)盤 ? 由 買方 發(fā)出的發(fā)盤稱 購貨發(fā)盤 或 “ 遞盤 ” 判斷發(fā)盤是否有效的條件 （ 1）向一個或一個以上特定的人發(fā)出 （ 2）表明在對方接受時，承受約束 （ 3）內(nèi)容必須十分確定 (4) 發(fā)盤送達(dá)受盤人 發(fā)盤舉例 ? 可供 L蘋果酸 500公噸，純度不低于 99%， 50公斤紙板箱裝， 12月份裝運，每公斤 5美元 CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時間星期五。 ? Can supply 500M/T LMalic Acid at Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until Friday our time. 應(yīng)注意的幾個問題 ◆ 關(guān)于有效期 如何確定 ? (1) 明確規(guī)定 規(guī)定接受的最后期限 發(fā)盤限 12月 10日復(fù)到我處 (offer subject reply reaching here December Tenth) 規(guī)定一段接受的期限 發(fā)盤限 3天內(nèi)復(fù)到有效 (offer subject reply here in three days) (2) 不明確規(guī)定 即復(fù) (reply promptly) 盡快答復(fù) (reply as soon as possible) 案例 11 發(fā)盤有效期起算糾紛案 ? 國外 H公司有一批羊毛待售 ， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向中國某市第一紡織廠發(fā)盤 ， 明確了可供的羊毛數(shù)量 、 質(zhì)量 、 價格等主要條件 。 并特別注明希望在 15日內(nèi)得到答復(fù) 。 但由于工作人員疏忽 ， 信件沒有說明發(fā)盤有效期的起算日期 ， 信件的落款也沒有寫日期 。 ? 4月 4日 H公司人員將信件投出 ， 4月 17日紡織廠收到信件 。 恰巧該紡織廠急需一批羊毛 ， 第二天即拍發(fā)電報請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨 。郵局于 4月 19日送達(dá) H公司 。 不料 H公司卻在4月 18日由于未收到紡織廠的回信 ， 已將羊毛賣給另一紡織廠 。 第一紡織廠幾次催貨未果 ， 向仲裁委員會提請仲裁 ， 要求 H公司賠償其損失 。 H 公司的教訓(xùn)？ ◆ 發(fā)出去的盤能否撤回、撤銷 如： 230/M/T應(yīng)該是 300/M/T,A發(fā)盤發(fā)錯了是否可以撤回？ 以下兩種情況可以撤回： (1) 撤回通知提前到達(dá)對方 (2) 撤回通知與錯誤發(fā)盤同時到達(dá) 撤銷 ： 在對方表示接受以前，可以撤銷。 但是，在下列情況下，一律不能撤銷： (1) 原發(fā)盤規(guī)定時效或明確有不可撤銷字樣 (2) 受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對該項發(fā)盤的信賴行事。 案例 12 我公司于 8月 3日以電報方式請法國一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標(biāo)價和確定是否參加投標(biāo)之用；我方將于 8月 15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為 8月 31日。法商于 8月 5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計算標(biāo)價，并于 8月 15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。 8月 20日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其 8月 5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。到 8月 31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即傳真法商接受 5日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于 8月 20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。 ◆ 什么情況下發(fā)盤失效？ (1) 過期失效； (2) 還盤變更內(nèi)容了，失效； (3) 拒絕失效。 ◆口頭發(fā)盤 （ 1）按聯(lián)合國銷售合同公約，口頭發(fā)盤只有立即接受才有效。 （ 2）如果發(fā)盤時，我對外報價，對方未置可否，合同尚未成立 還盤（ CounterOffer） ? 還盤（ CounterOffer） 也稱還價，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提出 修改 的表示。 ? 還盤從實質(zhì)上是 一項新的發(fā)盤 例如： ? 你方 12月 19日電收悉，還盤每只 10美元 CIF紐約。 ? Your