賣場管理貨架空間管理(ppt47頁)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 乳品： .. 客戶同業(yè) 品類貨架占比應(yīng)與以上銷售占比接近 銷量占比與空間 簡單與客戶溝通的原則 同品類品牌空間 – 整區(qū) 茶 全國 地區(qū) 康師傅：統(tǒng)一：山得利：立頓 .. 客戶同業(yè) 競品間貨架占比應(yīng)與以上銷售占比接近 利潤占比與空間 更專業(yè)的與客戶溝通 從利潤的角度 碳酸：茶：果汁：水：乳品： .. 客戶 康師傅：統(tǒng)一：山得利：立頓 .. 品類，品牌貨架占比應(yīng)與貢獻度占比接近 銷售演練 庫存量為銷貨量 碳酸 茶 果汁 水 其他銷量 26 7 8 5 13價格 1. 5 2 2. 5 1 1. 5有一家客戶，每送貨期間。 銷售演練 60%10%10%10%10%碳酸 茶 果汁 水 其他由訪店得知個品類排面占比為 銷售演練 由采購方面得知平均單品毛利為 101單品毛利碳酸 茶 果汁 水 其他銷售演練 企劃部發(fā)表第三季華東地區(qū)飲料市占率 40%15% 15%10%20%40%20%15%12%18%35%25%20%15%5%30%20%30%10% 10%0%5%10%15%20%25%30%35%40%第一季度 第二季度 第三季度 第四季度預(yù)估碳酸 茶 果汁 水 其他分組報告 目的：增加排面 銷售演練 目前 碳酸 茶 果汁 水 其他 合計銷量 26 7 8 5 13 59價格 1 . 5 2 2 . 5 1 1 . 5業(yè)績 39 14 20 5 1 9 . 5 9 7 . 5單品毛利 0 . 5 1 . 5 1 . 3 0 . 5 1利潤 13 1 0 . 5 1 0 . 4 2 . 5 13 4 9 . 4排面 60 10 10 10 10 100架上庫存 60 5 12 5 5 87倉庫量 2 0 . 8 5 . 6 6 . 4 4 1 0 . 4 4 7 . 2庫存額 2 0 . 8 2 . 8 7 . 6 8 2 5 . 2 3 8 . 4 8總投資 8 0 . 8 7 . 8 1 9 . 6 8 7 1 0 . 2 1 2 5 . 4 8銷售演練 建議改善 碳酸 茶 果汁 水 其他 合計銷量 20 10 12 10 7 59價格 2 1 業(yè)績 30 20 30 10 單品毛利 1利潤 10 15 5 7 排面 30 20 30 10 10 100架上庫存 30 10 36 5 5 86倉庫量 16 8 8 庫存額 16 4 4 總投資 46 14 9 銷售演練 銷量 業(yè)績 利潤 總投資 報酬率目前 59 97 49 125建議 59 100 52 124 + 7. 7%銷售演練 ? 投資報酬率 。 ? 賣場補貨人力節(jié)省 ? 庫存可再降低 ? 貨架可更有效的利用 ? 獲利可再提升 ! 銷售演練 更重要的是。 你的業(yè)績增加了 不花一毛錢！ 行動計劃 日期 日期 日期品項 排面數(shù) 10月銷量 品項 排面數(shù) 12月銷量 品項 排面數(shù) 1月銷量單位
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