東莞某豪園市場推廣策劃(編輯修改稿)
2025-02-14 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲得優(yōu)勢，思想較超前； 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對前景有信心。 —— 目標人群的個性： 目標人群是什么樣的人？ —— 與深圳有情結(jié)的香港中年人 香港人群： 收入高且穩(wěn)定，在東莞置業(yè)欲望強； 年齡 30— 40歲之間，家庭較穩(wěn)定； 置業(yè)目的是度假或為國內(nèi)親屬置業(yè)。 —— 目標人群再界定： 目標人群是什么樣的人？ —— 所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指” 界定原則：七種目標人群，將一定程度的分散“正龍豪園”的核心銷售主張（） —— 目標人群再界定： 目標人群是什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 東莞、惠州、增城富足人群 “ 正龍豪園 ” —— 預(yù)期的客戶比例： 目標人群是什么樣的人？ ?東莞、惠州、增城富足人群： ?香港人群： ?本地一次置業(yè)者：（高科技園區(qū)、舊城區(qū)、新城區(qū)） 45% 35% 20% 目標人群是什么樣的人？ 東莞、惠州、增城富足人群 （在石龍高科技園區(qū)、經(jīng)商、投資增值的人） 為“正龍豪園”的主力目標人群 目標人群是什么樣的人？ —— 理由： 項目的戶型和面積主要針對高收入階層，并以高檔別墅生活社區(qū)定位； 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的外地商人（東莞、惠州、增城、香港等）計劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； 價格定位較有競爭力； 因目前政府對新城區(qū)的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無明確的文件和導(dǎo)向，對周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； 富足人群關(guān)注樓盤質(zhì)素，不良因素對他們并影響不大； 目標人群是什么樣的人？ —— 結(jié)論： 東莞、惠州、增城富足人群和香港人為“大客戶”，本地人群（高科技園區(qū)和新城區(qū)一次置業(yè)者）為輔； 豐厚收入和社會地位使目標人群對生活空間有較高的要求； 目標人群是什么樣的人？ —— 目標人群購買態(tài)度： 對生活品質(zhì)的追求！ 對生活成就的要求！ 三、廣告推廣定位 “正龍豪園”說什么？ “正龍豪園”說什么？ 首先，我們認為： “正龍豪園”需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說 —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項目成為東莞地產(chǎn)界一座不朽的豐碑； 東江旁高檔別墅生活社區(qū)的經(jīng)典之作； 我們不僅說房子，更賣一種東莞人 最理想化的生活方式！ “正龍豪園”說什么？ 所有有責(zé)任心、有經(jīng)營理念的發(fā)展商都在思考一個問題！ 如何才能建造既有時代感，又能經(jīng)得起時間考慮的建筑？ 所以， “正龍豪園”說什么？ 關(guān)鍵詞 君威，一種身份和尊嚴的象征 “正龍豪園”的市場印象？ 一個威尼斯水城式風(fēng)格 的精品型闊綽別墅 “正龍豪園”品牌個性？ 如果把“正龍豪園”比喻成一個人，它會是： 男性 / 青年邁入中年 知識型 / 有品味 / 有追求 自信 / 現(xiàn)代 / 積極 ？ 四 、 我們扮演什么樣的角色 對于目標消費者 “ 正龍豪園 ” 是什么 ？ 能提供什么利益承諾 ？ —— 正龍豪園是在新城區(qū)開發(fā)的高檔別墅社區(qū)項目 。 對目標消費者來說 —— 樓宇的質(zhì)素 、 舒適的環(huán)境 、 體貼的物業(yè)服務(wù) 、 適合的生活方式 ?? —— 市中心區(qū)最大意味著都市：繁華 、 現(xiàn)代 、 便捷 、 熱烈 、無憂 、 精彩 ?? 正龍豪園應(yīng)與目標消費者建立一種什么樣的溝通關(guān)系和渠道 ，消費者如何看待正龍豪園：他應(yīng)是怎樣的一個人 ， 目標消費者才會相信他 、 認同他 ？ 正龍豪園是一個理解目標消費者 ， 彼此尊重 、 惜惜相護的知心朋友 他有較高的文化素質(zhì) 、 豐富的人生經(jīng)驗 ， 有著與目標消費者類似的經(jīng)歷和相同的品味追求 ， 善于享受成功生活； 他熱愛這座有著他成長足跡 、 傾灑激情的城市 ， 對生活他充滿信心和激情； 他理解人 ， 關(guān)心人 ， 體貼人 ， 真誠樸實并不乏智慧； 他自信 ， 洋溢著生命的活力 ， 精力充沛 ， 銳意進取 ， 正處于事業(yè)的
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