店面設計培訓學習商場設計(編輯修改稿)
2025-02-14 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ 是的。 這不僅是國家物價局的規(guī)定，也是顧客的需求。在超市里購物， 65%的顧客會參閱貨架上的標價。如果表明商品的價格和品牌，其促銷效果可以增加 125%。 店鋪陳列的原則 ? 使顧客容易看得見、容易理解是商品陳列的基本原則。 首先要加以分類展示。分類的基準，可以依商品種類、價格、顧客年齡層次、顧客性別、用途、色調(diào)、尺寸、設計等。關聯(lián)的商品應集中于同一地方展示。第二，要使商品能一目了然地放置于分隔的展示控件。商品區(qū)域分不清楚，會使顧客產(chǎn)生混淆。第三，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品。 把握住以上三個要點，再加入一點自己的創(chuàng)意，便可生出許多變化。 陳列的種類及要點 櫥窗陳列 。 櫥窗陳列要以吸引路過的客人進店為目的。櫥窗陳列應注意兩點： 造的氣氛，以易懂的方式傳達給骨科行組合和變化。 陳列柜。 陳列柜主要用于陳列高級品和較美觀的中小物品。對于陳列柜，不要僅是并排陳列物品，還要想到感官效果?？腿讼Ｍ允峙鲇|的小東西，可以用陳列柜陳列。 陳列架。 陳列架用于展示豐富多樣的商品。對于陳列架，要注意將商品分類排列，最好能體現(xiàn)出商品間細微的差別。促銷商品也適合陳列架進行大量展示。 陳列臺。 陳列臺一般用于陳列較特別的商品或小件商品，此外，它還適宜陳列特賣商品以及季節(jié)性增聘或者難賣的東西。 合理使用店頭廣告 要想增進銷售效果，設計店頭廣告時須從顧客的立場來考慮，使其扮演預先告知顧客所想要知道的情報的角色。 展示卡的 POP廣告 。展示卡的廣告要以促進顧客購買動機、推薦相關產(chǎn)品或強調(diào)特賣商品為目標。一般來說，所構(gòu)思的文字應以 15字為限，不超過 3行。 賣場指引。 賣場指引應使顧客可以在遠距離即輕易看到何處在銷售什么商品?？梢栽陬^頂上方設置予以指示用的符號。 商品說明。 商品說明應表示尺寸與符號的關系，或是展示材質(zhì)、構(gòu)造、用途、使用方法等商品知識。商品說明可以用圖加以說明，使其簡單明了。 服務標語。 服務標語是商店服務客人的方針和座右銘。服務標語應以條例或標語方式展示，內(nèi)容要簡潔，一般不要超過三行。 黃金分割商品陳列線 商品放滿陳列要做到以下幾點：貨架每一格至少陳列 3個品種（暢銷商品的陳列可少于 3個品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達到 11至 12個品種的陳列量。 當商品暫缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置，但應注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關聯(lián)性的配合。 放滿陳列只是一個平面的設計，實際上，商品是立體排放的，更細致的研究在于，商品在整個貨架上如何立體分布。 系列產(chǎn)品應該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個商品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規(guī)律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角 25176。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1至 5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是 50176。，當顧客距貨架 30厘米至 50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向 1米左右距離內(nèi)陳列的商品。這樣就會非常不便。實踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20～ 80％的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。 ? 商店的商品陳列要簡明、使顧客易于理解，而且可適合其他用具的使用。其中，店頭 POP廣告作為店鋪陳列的重要組成部分，應善加利用。 ? 但產(chǎn)品線很長的品牌應區(qū)分對待。如果將這一品牌的商品縱向陳列，雖然從整體上看陳列得非常整齊，但往往會使某些品牌占據(jù)賣場貨架的主要段位，為了便于進行商品的實際銷售能力的考核，現(xiàn)在有些門店會在縱向陳列與產(chǎn)品的類別上做一個選擇，將一些產(chǎn)品線比較長的產(chǎn)品分成若干個部分，這樣就會增強商品之間的競爭意識，并且便于顧客比較商品的價差，從而提高門店的日常銷售。 ? 提高門店日常銷售最關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進行上、中、下 3個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌（詳見下圖）。這份調(diào)查不是以同一種商品來進行試驗的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯
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