商場(chǎng)設(shè)計(jì)和商品陳列(編輯修改稿)
2025-03-16 23:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 陳 列 柜 （ 2~3 倍） 注：假設(shè)店內(nèi)平均照明度為 1 ，超過(guò) 1 表示尤應(yīng)特別加強(qiáng)照明之處。 商店照明設(shè)備規(guī)劃與效果圖 三種照明類(lèi)型：基本照明、特殊照明、裝飾照明 四、音樂(lè)與氣味 聲音是商店氣氛的重要組成部分，聲音的種類(lèi)和密度可對(duì)商店 氣氛產(chǎn)生積極的影響，但店內(nèi)的各種聲響超過(guò)一定的限度則會(huì)使顧 客反感。商店在選擇背景音樂(lè)一定要結(jié)合商店的特點(diǎn)和顧客特征， 以形成一定的店內(nèi)風(fēng)格；同時(shí)，還要注意音量高低的控制；音樂(lè)的 播放也要適時(shí)有度。 音樂(lè) 氣味 氣味同聲音一樣有正面影響也有負(fù)面影響。商店中的氣味大多 與商品相關(guān)，商品與其氣味的協(xié)調(diào)，對(duì)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)有積極的促銷(xiāo) 作用。不良?xì)馕稌?huì)使人反感，有驅(qū)除顧客的副作用。 操作演示 試分析眼鏡店的店面設(shè)計(jì)（如下圖），并給出相關(guān)建議。 試分析兩家服裝店店面設(shè)計(jì)有 些不同，可做何改進(jìn)？ 某商場(chǎng)面積 200平方米，如下圖所示。現(xiàn)有大貨架 8個(gè)，其中 15*1米的 1個(gè)， 8* 7個(gè)；小貨架若干，規(guī)格為2*。現(xiàn)有下列商品，按利潤(rùn)率從高到低排列為 A、B、 C、 D、 E；根據(jù)以往數(shù)據(jù)，最暢銷(xiāo)的是 C商品，然后是 B、 A、 D、 E；從商品的關(guān)聯(lián)性來(lái)看， A和 D關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)，其次 B； C和 E有一定的關(guān)聯(lián)性；其他商品之間關(guān)聯(lián)性較弱。請(qǐng)為該商店設(shè)計(jì)貨位布局并說(shuō)明理由。 20米 10米 10米 6米 入口 20米 10米 10米 6米 入口 A D E C C B 促銷(xiāo)區(qū) 促銷(xiāo)區(qū) 促銷(xiāo)區(qū) 促銷(xiāo)點(diǎn) 20米 10米 10米 6米 入口 B D A E C C 促銷(xiāo)區(qū) 促銷(xiāo)區(qū) 促銷(xiāo)區(qū) 促銷(xiāo)區(qū) 總結(jié)歸納 為什么要進(jìn)行商場(chǎng)設(shè)計(jì)？ 商場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素有哪些？ ? 吸引顧客 ? 引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi) ? 店面布局 ? 色彩運(yùn)用 ? 商場(chǎng)照明 ? 音樂(lè)氣味 ? 應(yīng)用商場(chǎng)設(shè)計(jì)的基本理論分析身邊商店設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題并提出相關(guān)建議?；蛲瓿杀拘〗M模擬店鋪的設(shè)計(jì)。 鞏固練習(xí) 教學(xué)設(shè)計(jì) ? 一 案例導(dǎo)入 ? 二 案例啟示 ? 三 知識(shí)歸納 ? 四 操作演示 ? 五 總結(jié)歸納 ? 六 鞏固練習(xí) 任務(wù)二：商品陳列 案例導(dǎo)入 情景一 城北新開(kāi)了一家服飾裝業(yè)店，小王想到自己的白襯衣弄臟了，于是想去選購(gòu)一件。果然，在這家店里真的有自己心儀的白襯衣，而且比自己想象的還美，小王欣然買(mǎi)下。正準(zhǔn)備走時(shí)，突然想起剛才試穿時(shí)在服務(wù)員的建議下把頭發(fā)綁起來(lái)的，因?yàn)轭I(lǐng)口的蕾絲小花被批下來(lái)的長(zhǎng)發(fā)擋住就太可惜了，還應(yīng)當(dāng)買(mǎi)個(gè)漂亮的頭飾才行。小王正想著，不禁驚呆了，原來(lái)小巧的收銀柜上展示著好多漂亮的發(fā)夾、頭飾，還有胸花、項(xiàng)鏈等，與店里衣服的風(fēng)格非常相似。真是太好了，小王毫不猶豫的買(mǎi)下，一邊掏錢(qián)一遍也暗自佩服商家的精明。 思考題： 是什么因素促成了小王買(mǎi)了原本計(jì)劃外的東西？ 如何讓顧客買(mǎi)走更多的商品？ 該案例給你哪些啟示？ 案例導(dǎo)入 案例二：商品陳列 判斷下列商品陳列運(yùn)用了哪些陳列方法？這些方法各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 案例啟發(fā) 如何刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃外的商品？ 商品陳列的方法？ ? 商品陳列 ? 商品群的創(chuàng)造 ? 分類(lèi)陳列 量感陳列 ? 主題陳列 箱式陳列 ? 端頭陳列 島型陳列 ? 突出陳列 散裝陳列 ? 關(guān)聯(lián)陳列 交叉堆積陳列 ? 懸掛陳列 縫隙陳列 ? 情景陳列 投入式陳列 一、商品群 商品群是商場(chǎng)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)觀念，創(chuàng)意性地將某些種類(lèi)的商品 集合在一起，成為賣(mài)場(chǎng)之中的特定群落或單位。 商品群的組成 ： 主力商品：亦可稱(chēng)為拳頭商品或主要商品，它具有強(qiáng)烈的吸引力和競(jìng)爭(zhēng) 力，擁有相當(dāng)大的潛在市場(chǎng)份額 。 輔助商品：它和主要商品有著密切的相關(guān)性，在配置輔助商品時(shí)，不過(guò) 于強(qiáng)調(diào)它的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)性，而著眼于商品的銷(xiāo)售力。 聯(lián)想商品：它是顧客在賣(mài)場(chǎng)中置身于由主要商品和輔助商品構(gòu)筑的商品 群中最易聯(lián)想到的，或最易啟發(fā)顧客聯(lián)想到的商品。 刺激商品：這是為了刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，從上述三類(lèi)商品中刻意挑選 出來(lái)，并在顯著位置突出陳列的某種商品。 知識(shí)歸納 商品組合 A 商品群 B 商品群 主要商品 不銹鋼炊具和餐具 咸菜、醬菜和調(diào)味品 輔助商品 各種調(diào)味劑和佐餐配料 瓷及仿瓷器皿、碗、碟 聯(lián)想商品 小家電如微波爐和電熱水壺等 快餐食品如麥片、炸薯片、爆米花等 刺激商品 廚房清潔劑 塑料容器如飯盒等 商品組合 Ａ商品群 Ｂ商品群 Ｃ商品群 主要商品 成套床上用品 拉舍爾毛毯 席夢(mèng)思床墊 輔助商品 毛毯、太空被 毛巾被 床上用品 聯(lián)想商品 室內(nèi)芳香劑 女式內(nèi)衣 睡 服 刺激商品 睡 衣 涼枕、涼墊 窗簾布 例：一組廚房商品群 例：一組臥室商品群 練一練： 如果你是某家商店的老板，請(qǐng)你為你的店鋪列出一些商品群組合的創(chuàng)意。 商品群的創(chuàng)造： ◆ 增加商品種類(lèi)－－寬度組合 ◆ 擴(kuò)大商品項(xiàng)目－－深度組合 ◆ 等價(jià)變換組合 ◆ 類(lèi)比思考組合 ◆ 主輔調(diào)整組合 ◆ 使用環(huán)境組合
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1