經(jīng)銷商營銷系統(tǒng)修正版(編輯修改稿)
2025-02-14 03:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 系統(tǒng) 系統(tǒng)要系統(tǒng)！ ? 品牌系統(tǒng) ? 拓展系統(tǒng) ? 培訓(xùn)系統(tǒng) ? 客服系統(tǒng) ? 市管系統(tǒng) ? 促銷系統(tǒng) ? 推廣系統(tǒng) 終端品牌系統(tǒng) 品牌 系 統(tǒng) 品牌識別： VI系統(tǒng) 品牌故事：有故事的品牌，讓人記得住。 支 持 品牌成名： 因品牌的獨特性引起廣泛關(guān)注； 品牌定位：品牌定位決定品牌壽命 品牌形象：是由 80%的文字堆積起來的 品牌手冊：是讓客戶產(chǎn)生很多美好聯(lián)想的作品 終端推廣系統(tǒng) 推廣 系 統(tǒng) 推廣手冊：樹品牌形象，展企業(yè)風(fēng)采。 推廣 策略：策略，是吸引，更是發(fā)展。 支 持 推廣話術(shù)：統(tǒng)一聲音，在話術(shù)里做自我更新 推廣 模式：模式，是既定的，但又是可變的 推廣支持：把支持做到客戶家里 推廣 策劃：沒有策劃，就沒有大突破 終端培訓(xùn)系統(tǒng) 培訓(xùn) 系 統(tǒng) 培訓(xùn)機制：規(guī)則 培訓(xùn)課程：深度成功經(jīng)銷商的課程。 支 持 培訓(xùn)團隊：強力為經(jīng)銷商打造一支卓越團隊 培訓(xùn)促銷：讓經(jīng)銷商把促銷做成常態(tài)化 培訓(xùn)形式：公司集訓(xùn)、經(jīng)銷商小組集訓(xùn)、經(jīng)銷商實地培訓(xùn) 終端客服系統(tǒng) 客服 系 統(tǒng) 服務(wù)標準：有了標準，好執(zhí)行 服務(wù)承諾：好的承諾，讓人信服 支 持 服務(wù)職責(zé)：職責(zé)讓客戶感覺到規(guī)范 服務(wù)考核：考核很多種，要讓員工接愛 服務(wù)文本：文本是大學(xué)問 客戶手冊：手冊是最好的形象 終端店管系統(tǒng) 店管 系 統(tǒng) 管理內(nèi)容：內(nèi)容全，管理人閑 管理機制：機制是規(guī)則 支 持 管理愿景：共同的愿景，需要共同打造 管理目標：有了目標，才能突破 管理文本：有了文本，才叫正規(guī) 管理考核：考核，是總結(jié) 終端促銷系統(tǒng) 促銷 系 統(tǒng) 促銷周期：定好周期，好做計劃 促銷策劃：策劃，有大文章 支 持 促銷組織：任何一項工作成敗由組織決定 促銷培訓(xùn)：讓每個業(yè)務(wù)經(jīng)理懂得做培訓(xùn) 促銷執(zhí)行：執(zhí)行有監(jiān)督 促銷手冊：必不可少 終端老客系統(tǒng) 老客 系 統(tǒng) 管理方式：確定適合老客戶管理幾大方式 周期：確定聚會周期 支 持 老客數(shù)據(jù)：老客戶大數(shù)據(jù)管理 老客管理效果：以表格形式體現(xiàn)下次老客戶管理的方式。 模式拓客，系統(tǒng)維系 客戶永遠是營銷工作的主題！ 四、 建造 讓客戶 行動 的 模式 德派克讓客戶行動模式組成流程 行業(yè)調(diào)研 深度研究 明確方向 產(chǎn)品定位 銷售目標 品牌戰(zhàn)略 營銷模式 發(fā)展模式 一： 影響模式 二： 市場模式 三： 促銷模式 四： 拓展模式 六： 多渠道模式 五： 新開店模式 商業(yè)模式設(shè)計流程 德派克終端營銷六大模式 轉(zhuǎn)換 形象影響 品牌影響 活動影響 網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng) 服務(wù)營銷系統(tǒng) 市場巡檢系統(tǒng) 新品上市推廣系統(tǒng) 促銷系統(tǒng) 老客戶轉(zhuǎn)介系統(tǒng) 一、影響模式 二、市場模式 客戶管理 終端標桿 銷量管理 客情建立 方案提供 服務(wù)管理 轉(zhuǎn)介管理 客戶滿意 度管理 客戶合作 全面服務(wù) 感情培養(yǎng) 宣傳 經(jīng)驗介紹 市場開發(fā) 開發(fā)準備 拜訪話術(shù) 帶來利益 客戶簽約 客戶群建設(shè) 三、促銷模式 提升知名度 幸福大起飛 五動全城 十一大放價 傾情大促銷 年度促銷主題 季度促銷主題 春 夏 秋 冬 促銷節(jié)點類型 事件促銷 節(jié)日促銷 亞運 奧運會 農(nóng)運會 慈善 訂貨會 歐洲杯 春節(jié) 端午節(jié) 中秋節(jié) 情人節(jié) 五一 十一 圣誕節(jié) 元旦 促銷節(jié)點 四、拓展模式 制造興趣 目標拜訪 樣房參觀 嘗試合作 產(chǎn)品比較 解決問題 效果聯(lián)想 利益塑造 老客說明 深度講解 公眾認同 機不可失 確定合作 激發(fā)興趣 合作意向 制造愿景 電話排查 建
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