高感性品牌營銷方案研討(編輯修改稿)
2025-02-14 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 著了解她們每天所承受的壓力 聯(lián) 繫 ? 女性所做的決策多半出自 感性 而非理性 ? 女性不喜歡閱讀一長串的數(shù)字，規(guī)格和狀態(tài) ? 她們只想知道這個產(chǎn)品能為她們本身提供什麼 建 立 關(guān) 係 ? 女人要的是對話，而不只是單純的交易 ? 其 尋求可信賴的品牌 ，一但發(fā)現(xiàn)，會變得格外死忠～～這因素遠比價格因素重要 ? 女人與女人之間的影響力大 ? 只要品牌能呈現(xiàn)出它對女性或其生活的重要性，也尌是關(guān)係建立的開始 女性消費者的需求 Ｅ x：美國運通卡 （異國旅遊掉皮夾子） VS 臺新銀行玫瑰卡 （認真的女人最 美麗 ） Ｅ x：內(nèi)在美 ~~思威爾 玩美女人 系列廣告 Ｅ x： 頂級腕錶製造商 百達翡麗 (Patek Philippe) ~~(Twenty4)分秒間，誰能千變?nèi)f能 ? 同志消費族群 同志消費族群 3１ ? 忽略這個族群的企業(yè)非但喪失了一筆可觀的生意，還曝露出可悲的駝鳥心態(tài) ? 要想真正掌握這族群的潛質(zhì)，品牌從一開始尌必須認知： 他們的情緒反應(yīng)不傴導(dǎo)因於廣告和產(chǎn)品本身，還必須把企業(yè)策略及立場一併考慮進去 同志消費族群 32 ? 同志消費群認為廣告人時常貶低他們的價值 ? 同志族群之間的影響力大 ? 安全牌 : 許多企業(yè)亟欲贏得同性戀族群市場 ,但卻因擔心與論而改打安全牌 ,它們推出定位曖昧的廣告 ,留待觀眾自行推測其中角色的真實性債向 EX:曼哈頓銀行的廣告 ~給獨特的個體 同志消費族群 33 ? 對待此族群最佳的策略 真誠永遠是上策 ～ Amerian Airline～ 所有旅客均可搭乘 ? 企業(yè)及早與同志族群建立起真誠良好的關(guān)係： 尌愈有機會向這群消費者傳達自己的企業(yè)文化，並與其他競爭對手間建立起品牌區(qū)隔，贏得同志族群寶貴的忠誠擁戴 二 、 感官體驗 邁入未知的品牌領(lǐng)域 ～目的： 影響心情 ? 它是一亞未經(jīng)開發(fā)的遼闊領(lǐng) 域，對品牌而言更是 ２１世 紀的潛藏金礦 ，研究顥示提 供多元感官體驗將成為威力 驚人的品牌工具，提供消費 者 品牌感官體驗 將會讓品牌 令人難以忘懷，同時建立品 牌鍾愛及忠誠度的不二法門 邁入未知的品牌領(lǐng)域 未知品牌領(lǐng)域 味覺的引誘 顏色的傶眠 /象徵的魅惑 聲音的傳送 香味的挑逗 形體的觸感 聲音的傳送 聲音的傳送 21 ? 聲音在勾起回憶和情緒上能有立即、強大的影響： 研究指特定活動如聽音樂等，能刺激體內(nèi)分泌 恩多芬 ，從而活絡(luò)腦部 快感中樞 ，使人產(chǎn)生愉悅的感受 ? 聽聽看是不錯的行銷方式 音樂則別具功能 ,因為它先發(fā)制人地動搖了理性，繼而直接引起感性共鳴，最後促成消費慾望 聲音的傳送 21 例 :運河牛仔褲公司（ DJ) 例 :Discovery Channel(分區(qū)播發(fā)） 博物館～音樂導(dǎo)覽引人入勝 顏色的傶眠 /象徵的魅惑 顏色的傶眠 /象徵的魅惑 3１ ? 視覺品牌行銷 色彩理論 所有高感性行銷策略都必須將色彩 對品牌所產(chǎn)生的影響列入考慮 ，除 了
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