某電器品牌戰(zhàn)略方案研討2(編輯修改稿)
2025-03-05 13:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ***擁有容聲品牌的消費(fèi)者再購(gòu)時(shí)選擇其他品牌的比例 Doc. number to be entered by Header and Footer 在冰箱市場(chǎng)中，科龍品牌應(yīng)定位于大容積的冰箱并針對(duì)海爾和國(guó)外品牌進(jìn)行價(jià)格定位，而容聲則應(yīng)主要針對(duì)新飛與美菱進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 16 全國(guó) 1000家主要商場(chǎng)各品牌主銷產(chǎn)品的價(jià)格比較 () 180220升 220260升 260升 海爾 容聲 新飛 美菱 伊萊克斯 夏普 海爾 容聲 新飛 美菱 伊萊克斯 夏普 松下 海爾 容聲 新飛 松下 夏普 伊萊克斯 松下 元 /升 容聲品牌 科龍品牌 Doc. number to be entered by Header and Footer E. 科龍電器應(yīng)從技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、渠道、宣傳、組織各個(gè)方面 區(qū)分兩個(gè)主導(dǎo)品牌，加大其目標(biāo)市場(chǎng)的針對(duì)性 Doc. number to be entered by Header and Footer 技術(shù) /產(chǎn)品差異化 科龍品牌 容聲品牌 ? 通過(guò)產(chǎn)品更新?lián)Q代提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌檔次 ? 加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市速度 ? OEM國(guó)外高檔產(chǎn)品以提高形象 ? 使用成熟技術(shù) (可以是科龍品牌開(kāi)發(fā)并使用過(guò)的 ) ? 外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新以制造賣點(diǎn) 空調(diào) ? 智能化空調(diào) ? 開(kāi)發(fā)家庭中央空調(diào) (VRV技術(shù) ) ? 可移動(dòng)空調(diào) ? 超級(jí)健康空調(diào) (全面凈化室內(nèi)空氣 ) 整體政策 ? 利用現(xiàn)有成熟技術(shù)，外觀創(chuàng)新 ? 利用有競(jìng)爭(zhēng)力的低附加值技術(shù) ? 顏色創(chuàng)新 ? 以大容積冰箱為主 ? 智能化冰箱 ? 超豪華外觀設(shè)計(jì) ? 嵌入式冰箱 ? 以中、小容積冰箱為主 ? 外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新 (造型、顏色 )開(kāi)發(fā)全國(guó)城市市場(chǎng) ? 推出功能、耐用性好、低成本的冰箱開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng) 冰箱 Doc. number to be entered by Header and Footer 科龍品牌技術(shù)創(chuàng)新的方向 例子 空調(diào) ? 超級(jí)健康空調(diào) (自然環(huán)境模擬 ) ? 一拖多 (VRV) ? 無(wú)氟空調(diào) (環(huán)?？照{(diào) ) ? 超級(jí)靜音 ? 智能空調(diào) 人體感應(yīng) 自動(dòng)故障診斷 /顯示 /提示 溫控智能化 (如：室內(nèi) /外溫度感應(yīng)與平衡 ) ? 室內(nèi)空氣自動(dòng)分析 /調(diào)節(jié) 冰箱 ? 多級(jí)溫度控制 (智能化 ) ? 濕度控制保鮮 (蔬菜 /瓜果 ) ? 肉類保鮮 (如速凍 ) ? 獨(dú)立制冰系統(tǒng) (如：夏普 ) ? 純凈水 /礦泉水系統(tǒng) (水過(guò)濾系統(tǒng) ) ? 家具 /廚具一體化冰箱 ? 聲控 /遙控 ? 多媒體顯示 Doc. number to be entered by Header and Footer 與強(qiáng)調(diào)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，科龍還存在著明顯的差距，但這同時(shí)這也意味著科龍品牌還擁有很大的改進(jìn)提高潛力 Source: 消費(fèi)者調(diào)查，羅蘭 ?貝格分析 科龍品牌與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)方面的差距比較 (樣本： 1322人 ) 科龍品牌 格力品牌 松下品牌 三菱品牌 夏普品牌 節(jié)能 低噪音 功能多 制熱 效果好 制冷快 制冷 效果好 無(wú)氟 總體 表現(xiàn)好 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % Doc. number to be entered by Header and Footer 科龍電器可以利用科龍與容聲品牌在中高檔市場(chǎng)有所重疊來(lái)滿足不同類型消費(fèi)者的需求 西門子 — 博世西門子洗衣機(jī)的例子 — 例子 博世 ? 定位：“家庭” ? 產(chǎn)品名稱： MAX ? 宣傳要點(diǎn)：大容量的洗衣機(jī)可以使您不會(huì)因花多的時(shí)間洗衣而無(wú)法享受家庭的溫暖和快樂(lè) ? 定位：”技術(shù)“ ? 產(chǎn)品名稱： XXL ? 宣傳要點(diǎn)：高技術(shù)可以使衣服不皺而無(wú)需熨燙 6公斤 Doc. number to be entered by Header and Footer 除了海爾通過(guò)強(qiáng)調(diào)服務(wù)吸引消費(fèi)者以外，空調(diào)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手側(cè)重于通過(guò)質(zhì)量和技術(shù)兩種因素來(lái)實(shí)現(xiàn)吸引銷售者的目的 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位現(xiàn)狀 消費(fèi)者購(gòu)買不同品牌的原因 外觀 技術(shù) 質(zhì)
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