店面實戰(zhàn)銷售七步(編輯修改稿)
2025-02-14 02:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2種選擇，讓顧客選其一。但在實際情況下，有一種選擇 實際上是不存在的，因為，這種選擇根本行不通。 如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？ 這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。這種方法對那些已對 產(chǎn)品動心但又猶豫不決的顧客最靈光。 如：“我們的產(chǎn)品是做特價的，限量的（斷碼的），賣完就沒有啦！ 恐懼成交法 本方法專門用于那些膽小、心里沒底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài) 度的顧客 如：“告訴我，你是住 XXX小區(qū)的吧，在你們小區(qū)有一個顧客 3個月前買了我們的一臺產(chǎn)品，非常滿意。前天，他又從我們這 兒買了一臺準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。 可靠成交法 向 ABC一樣簡單的方法，它由 3個問題構(gòu)成，層層遞進(jìn) 如： A 推銷員：你還有哪不明白，有需要我重復(fù)的地方嗎？ 顧 客：沒有了，我都明白了 B 推銷員：這么說，你對這一切都很滿意？ 顧 客：是的 C 推銷員：這么說，我們可以成交了？ 顧 客：（沒有二話，立即送貨） ABC成交法 連帶銷售的好處？ 連帶銷售怎么做 ？ 連帶銷售是倍增銷量最有效的方法 顧客基本需求 計劃購買的產(chǎn)品 顧客潛在需求 顧客潛在消費(fèi)能力 建議法 建議顧客配套使用產(chǎn)品增加效果 建議顧客相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠活動 ? 開票、計價 要求：開票時速度要快，同時要分散顧客對金額的注意力 ? 引導(dǎo)付款 要求：用語言及手勢提示顧客收銀臺位置 ? 對單、驗貨、打包 確認(rèn)顧客購買貨品的種類、數(shù)量及金額，幫助顧客打包好。 ? 銷售跟進(jìn) A、 邀請顧客填寫顧客（會員）登記表等相關(guān)資料； B、 配發(fā)
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