實(shí)戰(zhàn)銷售智慧周定國1(編輯修改稿)
2025-02-14 02:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傾聽 :傾聽最好的方式是什么 ? ? 聽的五種類型 :(忽視 \假聽 \有選擇的聽 \全神貫注 \同理心 ) ? \接觸 \感受 (什么是體驗(yàn)式銷售 ?感受 \感知 \認(rèn)知 ,怎么讓客戶在愉快體驗(yàn)中掏錢案例 )。學(xué)員上臺(tái)分享 。 ? (如何積累 ”物證 ”)。 產(chǎn)品價(jià)值塑造的智慧 如何做客戶見證： １ .成交后話術(shù)“王哥，為了您能享受到我們公司更加貼心的服務(wù)，麻煩在ＶＩＰ登記冊(cè)上留下小區(qū)的地址＼電話＼工作單位等，以便我們＾＾”； ２ .準(zhǔn)備一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，以“感謝”“紀(jì)念”“緣分”等為話題，象追星一樣與顧客合影；（名都臺(tái)灣客人案例） ３ .送貨工人必須帶相機(jī)，安裝掃除后，必須把居室照片拍回來； 。 (舉例 )。 (舉例說明 )。 產(chǎn)品價(jià)值塑造的智慧 (例證 )。 那些數(shù)據(jù)必須清楚掌握 : 甲醛含量標(biāo)準(zhǔn) 。含水率 。產(chǎn)品尺寸 。產(chǎn)品力學(xué)強(qiáng)度 。海綿密度等 。 (五金 \板材等 )。演示的重要性 (森盛踩踏底板案例 \磨沙面板 \藝峰門絞強(qiáng)度等 ) (如說明質(zhì)量 — 我們這是第 888家店面、我們做了 XX年了 \我以我 XX象你保證 ^^\你擔(dān)心的問題別人早擔(dān)心過了）； (聞到一股很自然的松香味道把 ?你看這個(gè)毛孔 ,真皮才有啊 !)。 (疤痕沙發(fā)介紹及有無床箱案例講解 )。 （ 您同時(shí)考慮的那個(gè)品牌哪點(diǎn)讓您不是太滿意？） 處理異議的智慧 一、異議抗拒的種類及語言應(yīng)對(duì) 店面有問題，很多時(shí)候我們的認(rèn)識(shí)上已經(jīng)存在誤區(qū)（幾大誤區(qū)） （隨便看看、不理會(huì)、甚至不耐煩 ）； 語言范本 : 。 。 。 （回去商量、尺寸、顏色不合適等） ； 語言范本 : 。 。 。 （與整體衣柜比較；與競(jìng)爭對(duì)手比較） 語言范本 : 。 。 。 處理異議的智慧 一、異議抗拒的種類及語言應(yīng)對(duì) （懷疑質(zhì)量等）； 語言范本 : 。 。 。 ； 語言范本 :
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