金相投資整理發(fā)布如何殺單催款銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-14 02:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 八般武藝，依然不為所動(dòng)。此時(shí)，如感覺(jué)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品確實(shí)動(dòng)心，可使出最后一招 —— 不賣(mài)??！ 置之死地而后生，也許會(huì)再現(xiàn)一線(xiàn)生機(jī)、峰回路轉(zhuǎn) 以退為進(jìn)法 試探性成交 再次展示 不明確的信息 結(jié)束訪(fǎng)問(wèn) 明確的拒絕信息 明確的成交信息 成交 成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四不要” ◆ 不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì)。 —— 面臨太多選擇，反而會(huì)猶豫不決。不可再介紹其它版本！ ◆ 不要給客戶(hù)太多的思考時(shí)間。 —— 客戶(hù)考慮越長(zhǎng)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)越多缺點(diǎn)。此所謂夜長(zhǎng)夢(mèng)多！ ◆ 不要有不愉快的中斷。 —— 在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，一環(huán)套一環(huán)，中斷也許前功盡棄！ ◆ 不要節(jié)外生枝（應(yīng)圍繞銷(xiāo)售主題洽談）。 —— 一旦感覺(jué)到客戶(hù)有意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，應(yīng)隨時(shí)進(jìn)入促進(jìn)成交階段。 成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四強(qiáng)調(diào)” 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向和目標(biāo)后，將客戶(hù)注意力集中到目標(biāo)單位，不斷強(qiáng)調(diào)： ◆ 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后能得到的好處； ◆ 強(qiáng)調(diào)價(jià)格可能要上漲，應(yīng)該抓住當(dāng)前的優(yōu)惠時(shí)期； ◆ 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠名額已不多，目前加入好，不及時(shí)辦理就沒(méi)機(jī)會(huì)了； ◆ 強(qiáng)調(diào)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)選擇是非常正確的決定，并讓客戶(hù)相信。 ? 小心說(shuō)閑話(huà) ,以免前功盡棄 ,不能輕易讓價(jià) 。 ? 盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情 ,實(shí)在不行 ,打電話(huà)請(qǐng)示經(jīng)理 ,一定要讓客戶(hù)感覺(jué)到你在為他爭(zhēng)取更多的利益 。 ? 不露出過(guò)于高興或高興過(guò)分的表情 。 ? 設(shè)法消除對(duì)方不安心里 ,讓其覺(jué)得是最好的選擇 ? 早點(diǎn)告辭 ? 不能和客戶(hù)爭(zhēng)論 到了最后階段 ,不可因客戶(hù)的挑剔言論而與其爭(zhēng)論 ? 立刻提出付款 ,而且要客戶(hù)付全款 ,不要擔(dān)心客戶(hù)付全款會(huì)丟單 ,沒(méi)有到款 ,即使簽了單也沒(méi)有 ? 客戶(hù)即使交一點(diǎn)簽也要收 ,客戶(hù)后悔就不怕了 簽單時(shí)機(jī)七大注意事項(xiàng) ‘電話(huà)銷(xiāo)售’ 技巧篇二 ： 電話(huà)銷(xiāo)售目的 一、 找到潛在目標(biāo) 意向 客戶(hù) 二、 判斷客戶(hù)等級(jí) (迫切度 ) 三、 大致了解 客戶(hù) 需求 四、 建立、或修正客戶(hù)基本資料 五、 詢(xún)問(wèn)具體合作意向 六、 達(dá)到最后成交的結(jié)果 流程 自我介紹 ,請(qǐng)求對(duì)方給時(shí)間 ,經(jīng)同意后公司簡(jiǎn)介 透露我公司近期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng) ， 詢(xún)問(wèn)有無(wú)意向 透露近期我們客戶(hù)操作建倉(cāng)案例 沒(méi)有顧慮的 什么銀行匯款比較方便，具體什么時(shí)候辦理 顧慮較大的 具體什么時(shí)候能給答復(fù) 對(duì)我方合作細(xì)節(jié)的顧慮有哪些 實(shí)際操作 資本額 , 倉(cāng)
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