金相投資整理發(fā)布如何殺單催款銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-14 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 八般武藝，依然不為所動。此時，如感覺客戶對產(chǎn)品確實動心，可使出最后一招 —— 不賣！！ 置之死地而后生，也許會再現(xiàn)一線生機、峰回路轉(zhuǎn) 以退為進法 試探性成交 再次展示 不明確的信息 結(jié)束訪問 明確的拒絕信息 明確的成交信息 成交 成交時機出現(xiàn)后的“四不要” ◆ 不要給客戶太多的選擇機會。 —— 面臨太多選擇，反而會猶豫不決。不可再介紹其它版本！ ◆ 不要給客戶太多的思考時間。 —— 客戶考慮越長，可能會發(fā)現(xiàn)越多缺點。此所謂夜長夢多！ ◆ 不要有不愉快的中斷。 —— 在緊湊的銷售過程中，一環(huán)套一環(huán)，中斷也許前功盡棄！ ◆ 不要節(jié)外生枝（應(yīng)圍繞銷售主題洽談）。 —— 一旦感覺到客戶有意購買時，應(yīng)隨時進入促進成交階段。 成交時機出現(xiàn)后的“四強調(diào)” 發(fā)現(xiàn)客戶購買意向和目標(biāo)后，將客戶注意力集中到目標(biāo)單位，不斷強調(diào)： ◆ 強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點和客戶購買后能得到的好處； ◆ 強調(diào)價格可能要上漲，應(yīng)該抓住當(dāng)前的優(yōu)惠時期； ◆ 強調(diào)優(yōu)惠名額已不多，目前加入好，不及時辦理就沒機會了； ◆ 強調(diào)客戶做出購買選擇是非常正確的決定，并讓客戶相信。 ? 小心說閑話 ,以免前功盡棄 ,不能輕易讓價 。 ? 盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情 ,實在不行 ,打電話請示經(jīng)理 ,一定要讓客戶感覺到你在為他爭取更多的利益 。 ? 不露出過于高興或高興過分的表情 。 ? 設(shè)法消除對方不安心里 ,讓其覺得是最好的選擇 ? 早點告辭 ? 不能和客戶爭論 到了最后階段 ,不可因客戶的挑剔言論而與其爭論 ? 立刻提出付款 ,而且要客戶付全款 ,不要擔(dān)心客戶付全款會丟單 ,沒有到款 ,即使簽了單也沒有 ? 客戶即使交一點簽也要收 ,客戶后悔就不怕了 簽單時機七大注意事項 ‘電話銷售’ 技巧篇二 ： 電話銷售目的 一、 找到潛在目標(biāo) 意向 客戶 二、 判斷客戶等級 (迫切度 ) 三、 大致了解 客戶 需求 四、 建立、或修正客戶基本資料 五、 詢問具體合作意向 六、 達到最后成交的結(jié)果 流程 自我介紹 ,請求對方給時間 ,經(jīng)同意后公司簡介 透露我公司近期開展的優(yōu)惠活動 ， 詢問有無意向 透露近期我們客戶操作建倉案例 沒有顧慮的 什么銀行匯款比較方便，具體什么時候辦理 顧慮較大的 具體什么時候能給答復(fù) 對我方合作細節(jié)的顧慮有哪些 實際操作 資本額 , 倉
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1