壽險銷售實(shí)戰(zhàn)技巧降龍十八掌(編輯修改稿)
2025-02-14 02:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 常見問題，我們先講出來，客戶反而會接受，不要故意回避，勇敢面對現(xiàn)實(shí)。 降龍十八掌第十招：先入為主 第一式：實(shí)話實(shí)說。 第二式：“所謂”保險的缺點(diǎn)。 第三式：買保險是你自己的事，解決自己的問題 降龍十八掌第十一招：先肯定后否定 要領(lǐng)：對保險固有的一些利益可以肯定后再否定，客戶感覺會更好。 降龍十八掌第十一招：先肯定后否定 第一式：關(guān)于紅利。 第二式：關(guān)于存款。 第三式：關(guān)于特定風(fēng)險。 降龍十八掌第十二招：現(xiàn)實(shí)與未來 要領(lǐng)：現(xiàn)在處境（真實(shí)）與未來的狀況（虛擬），誰能掌控現(xiàn)在才能把握未來。 降龍十八掌第十二招：現(xiàn)在與未來 第一式：現(xiàn)在很正常，保險無必要。 第二式：人的一生為了什么？ 第三式：買保險就是買未來。 第四式：未來靠現(xiàn)在。 降龍十八掌第十三招：責(zé)任誰承擔(dān) 要領(lǐng)：人一來到世上，就會承擔(dān)責(zé)任，怎樣輕松面對，實(shí)現(xiàn)自己的承諾，是我們都需要解決的問題。 降龍十八掌第十三招：責(zé)任誰承擔(dān) 第一式：責(zé)任之重要。 第二式：有人在，責(zé)任會落實(shí)。 第三式：人不在，保險會落實(shí)。 第四式：輕松面對，笑談人生。 降龍十八掌第十四招：善待自己 要領(lǐng)：引導(dǎo)客戶思考人活一輩子， 究竟 為什么？自己的問題都未解決，怎樣去關(guān)愛親人？ 降龍十八掌第十四招：善待自己 第一式：意外 第二式：醫(yī)療 第三式：養(yǎng)老 降龍十八掌第十五招：關(guān)愛親人 要領(lǐng)：引導(dǎo)客戶思考，用什么樣的方法去關(guān)愛親人效果最好？ 降龍十八掌第十五招：關(guān)愛親人 第一式：父母 第二式：子女 第三式：愛人 降龍十八掌第十六招：銷售心理效應(yīng) 要領(lǐng)：銷售員在說服客戶的過程中，有一些心理效應(yīng)必須了解，這是一些經(jīng)過大量實(shí)踐檢驗(yàn)的通用規(guī)則，對銷售工作很有幫助，如能有效掌握這些心理效應(yīng)，自然能輕松自如地說服客戶，使銷售工作更順利。 降龍十八掌第十六招：銷售心理效應(yīng) 第一式：羊群效應(yīng)。 第二式：稀缺效應(yīng)。 第三式：南風(fēng)效應(yīng) 。 第四式：首因效應(yīng) 。 第 五 式：凡勃倫效應(yīng)。（高價） 降龍十八掌第十七招：服務(wù)至上 要領(lǐng)：給予客戶愉快的購買體驗(yàn)，加強(qiáng)良好的售后服務(wù)，讓客戶獲得最大的心理滿足。要做到這些，就需要銷售員具有長遠(yuǎn)的眼光和積極的付出心態(tài)。與客戶建立長久穩(wěn)定的朋友關(guān)系，那必然能保持穩(wěn)
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