嘉樂家居品牌建設(shè)及現(xiàn)階段營銷管理思路(編輯修改稿)
2025-02-14 00:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 詢 9）朋友（會(huì)員）介紹 — 如何加強(qiáng)客戶介紹數(shù)量上漲，同時(shí)加強(qiáng)全員在各類場合推薦自己公司，同時(shí)在會(huì)員管理上拓寬增值服務(wù)。 10）其他 — 其他方面還能拓展的新渠道，比如異業(yè)聯(lián)盟、直投體系、電視銷售、口碑營銷 （二） 現(xiàn)階段營銷推廣 營銷現(xiàn)狀 SWOT分析： ☆ 有 12年的市場基礎(chǔ)做支撐 ☆ 長沙家具行業(yè)首先引入體驗(yàn)式營銷模式的家居賣場 ☆ 區(qū)域性范圍內(nèi)樓盤資源豐富 ☆ 主營品牌產(chǎn)品有市場競爭力 劣勢 (Weakness)： 威脅 (Threats)： 機(jī)會(huì) (Opportunities)： 優(yōu)勢 (Strength)： ☆ 賣場知名度不高 ， 促銷活動(dòng)效果不佳 ， 無慕名客戶 ☆ 賣場周邊的大面積居住群還未形成 ， 滲透性宣傳無法見效 ， 自然客流量低 。 ☆ 縱觀長沙家具市場 ， 只有 “ 美克美家 ” 的產(chǎn)品及服務(wù)模式近似華美名家居廣場 ， 做為自營賣場的營運(yùn)模式已經(jīng)是與各大老牌家具銷售點(diǎn)拉開了差距 ☆ 沒有歷史包袱 ， 只需要搶奪所有競爭對(duì)手的市場份額及能滿足需要 ☆ 賣場周邊暫時(shí)沒有可以匹敵的高質(zhì)量賣場 ☆ 已經(jīng)成熟的家具銷售商圈分流了大部分客戶群體 ☆ 即將開業(yè)的歐亞達(dá)會(huì)成為區(qū)域范圍內(nèi)主要的競爭對(duì)手 家居廣場階段性目標(biāo)： 完成家居廣場的市場導(dǎo)入期宣傳，建立一定知名度。 07年 14月 07年 58月 完成家居廣場的品牌定位確立、內(nèi)涵挖掘提煉、企業(yè)形象塑造，并結(jié)合促銷活動(dòng)，打開局面。完成盈虧平衡點(diǎn)，銷售基本達(dá)標(biāo)。 實(shí)現(xiàn)營銷推廣與銷售充分結(jié)合 以促進(jìn)銷售為主 ,品牌建設(shè)為輔。 07年 912月 關(guān)于賣場包裝推廣事宜 利用場地優(yōu)勢，吸引高格調(diào)的文化類、商業(yè)類活動(dòng)在廣場舉行，通過舉辦方的廣告和活動(dòng)提升賣場知名度。（ 收費(fèi)或者免費(fèi) ） 自行舉辦高格調(diào)賣場活動(dòng)或操作事件營銷，形成眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。（ 小型至中型費(fèi)用投入 ） 全方位立體媒介宣傳店面促銷信息，吸引人氣提升銷量。（ 中型至大型費(fèi)用投入 ） 投放純地址宣傳性廣告，提升知名度。（ 中型至大型費(fèi)用投入 ） 媒介選擇策略 ? 主要考慮的有路標(biāo)、戶外、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)、公交車亭、公交車身等幾種，其組合分兩線考慮： ? 一線是既能包裝活動(dòng)又有較高知名度提升的媒體； ? 一線是純做品牌宣傳，可以迅速提高知名度的媒體。 一、要做重點(diǎn)維護(hù)的就是華 美名的 地標(biāo)廣告 ，標(biāo)志性建筑物的樓牌將會(huì)給人深刻的品牌記憶。（既定） A. 屋頂 2塊廣告牌，前坪高壁 1塊，費(fèi)用投入約合 20萬； B. 前坪做標(biāo)志性家具展示品“巨椅”一把，費(fèi)用投入 5萬以上。 二、最佳媒體選擇就是 戶外巨型路牌廣告 （既定） 一是可以迅速提高知名度，二是可以做為華 美名大型活動(dòng)預(yù)熱的公告欄。 A. 井灣子家居廣場對(duì)面， 1塊單面 200M2（ 25*8）， 9萬 /年 B. 萬家麗廣場三良酒店屋頂， 1塊單面 100 M2（ 20*5），約 10萬 /年 C. 機(jī)場高速公路， 1塊雙面，約 12萬 /半年 媒介選擇策略 三、 報(bào)紙廣告 （既定） 報(bào)紙上的營銷活動(dòng)宣傳和專門輔助介紹創(chuàng)新提升品牌，建議以事件營銷宣傳的新聞或著大型營銷活動(dòng)宣傳的軟文來配硬廣出現(xiàn)，硬廣尺寸為1/4豎版（ 24*）全彩或 1/3橫版（ 16*35）足以滿足活動(dòng)宣傳和品牌形象塑造，每次費(fèi)用在 1800028000之間。 四、 電視廣告 （既定） 電視廣告對(duì)現(xiàn)階段的華美名廣場來說，需要的是能提升人氣的商品促銷活動(dòng)與地點(diǎn)宣傳相結(jié)合的動(dòng)態(tài)廣告，而貼片模式的靜態(tài)廣告在品牌成熟后方可進(jìn)行投入。而需要關(guān)注的是在省臺(tái)與市臺(tái)各選擇一個(gè)適合家居行業(yè)的專題欄目不定期的做本公司的 12分鐘專題報(bào)導(dǎo)，作為與電視廣告的互動(dòng)，同時(shí)也是要求電視臺(tái)對(duì)我們的增值回報(bào)。預(yù)計(jì) 515秒的促銷活動(dòng)宣傳動(dòng)態(tài)廣告，每月投入需在 515萬之間，依營銷活動(dòng)需求來定。 五、 電臺(tái)廣告 （既定） 電臺(tái)廣告必須在確定電視廣告之后方可開始投入，一定是作為聽覺突破的互動(dòng)媒體來考慮，與電視廣告形成立體覆蓋，特別針對(duì)的是有車一族，消費(fèi)能力強(qiáng)的潛在客戶群體。 媒介選擇策略 六、 分眾廣告 （既定） 分眾廣告有雙重特性，它一方面屬于視覺突破與聽覺突破的結(jié)合性媒介，與普通電視廣告具有一樣的效能，另一方面它與電梯廣告一樣，屬于寫字樓系列廣告的一員。作為純廣告（無節(jié)目）媒介來說，它的效果是非常好的，費(fèi)用也就同樣高。華 美名就現(xiàn)階段考慮，分眾廣告只能作為活動(dòng)宣傳媒介和品牌提示媒介，針對(duì)受眾群體的高知性，一般不體現(xiàn)促銷信息。 七、 電梯廣告 （待定） 根據(jù)華 美名的產(chǎn)品特性，消費(fèi)人群肯定是知識(shí)層面較高，追求品質(zhì)化生活，消費(fèi)意識(shí)超前或者接受品牌消費(fèi)能力強(qiáng)的那部分人，那么對(duì)寫字樓的覆蓋也就列入了
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