某潤(rùn)滑油公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-13 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 煉油廠的重油有穩(wěn)定的需要，而且對(duì)其質(zhì)量和服務(wù)有較高的要求。煉油廠與瀝青廠之間的這種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系有利于煉油廠規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。基于這種考慮，煉油廠廠址的理想選擇可考慮大型瀝青企業(yè)集中地帶及其附近。從這一角度來說，天津應(yīng)該說是煉油廠選址的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。20CFC000110BJ(GB)Oil2煉油和精煉潤(rùn)滑油的比較優(yōu)劣勢(shì)還與國(guó)際市場(chǎng)的情況密切相關(guān)煉油企業(yè)利潤(rùn)精煉潤(rùn)滑油企業(yè)利潤(rùn)成品油銷售收入重油銷售收入原油進(jìn)口成本煉油過程損耗煉油設(shè)備折舊其它與煉油有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用精煉設(shè)備折舊精煉過程損耗其它與精煉有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用成品油銷售收入半成品油進(jìn)口成本精煉過程損耗精煉設(shè)備折舊其它與精煉有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用半成品油生產(chǎn)成本? 煉油企業(yè)與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)取決于煉油企業(yè)的半成品油生產(chǎn)成本與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)的半成品油進(jìn)口成本之間的比較? 在半成品油進(jìn)口受配額限制，大多數(shù)精煉潤(rùn)滑油廠家開工不足的情況下，煉油企業(yè)可以為其精煉設(shè)備提供加工原油，而且重油的市場(chǎng)情況也比較好，因此目前煉油企業(yè)的盈利情況一般都高于純精煉潤(rùn)滑油企業(yè)? 一旦半成品油進(jìn)口不受限制，煉油企業(yè)將直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)目前煉油行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，只有生產(chǎn)能力利用充分，生產(chǎn)的技術(shù)含量高，而且生產(chǎn)效率具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的煉油企業(yè)才能長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)上穩(wěn)占一席之地–––––––++––––+–21CFC000110BJ(GB)Oil2各種原油的出油率百分比而且煉取不同油種對(duì)國(guó)際油價(jià)的敏感程度不同45335253577883431419*40I型原油 II型原油 III型原油損耗重油潤(rùn)滑油100% 100% 100%? 與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)相比較而言，煉油企業(yè)的原油供應(yīng)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上價(jià)差較小，且不受進(jìn)口配額的限制，原油供應(yīng)充足。以 10＃油為例，進(jìn)口原油的綜合稅率比進(jìn)口 10＃油半成品和重油的綜合稅率低，而國(guó)產(chǎn)重油的價(jià)格又稍高于進(jìn)口重油的價(jià)格，因此目前煉油企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況一般都較好? 20油的煉取和精煉基本不受國(guó)際市場(chǎng)的影響，因?yàn)橹袊?guó)是 20油的凈出口國(guó)。? 煉油廠對(duì)煉油對(duì)象的調(diào)整取決于煉不同油種的成本和收益的比較。由于 30＃油出油率高而重油價(jià)值較低，煉 30＃油的利潤(rùn)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)油價(jià)差別的反映比煉 10＃油更加敏感? 據(jù)估計(jì)，中國(guó)加入 WTO，半成品油的進(jìn)口量將逐步放開，國(guó)內(nèi)外油差價(jià)將縮小，國(guó)內(nèi)油價(jià)將逐步下降? 國(guó)內(nèi)油價(jià)的下降將影響原油煉油的利潤(rùn)，預(yù)計(jì)WTO后原油的進(jìn)口將非常少，但 30＃油半成品會(huì)有一定的進(jìn)口? 隨著半成品油進(jìn)口數(shù)量的增加引至的重油產(chǎn)量的下降價(jià)格的上漲，煉取原油會(huì)更加有利可圖22CFC000110BJ(GB)Oil2中國(guó)加入 WTO將使國(guó)內(nèi)原油市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌，迫使?jié)櫥推髽I(yè)盡快作出戰(zhàn)略調(diào)整WTO對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的影響? 中國(guó)每年需依靠潤(rùn)滑油進(jìn)口來調(diào)整國(guó)內(nèi)供求，而目前國(guó)際市場(chǎng) 10＃油半成品比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低 30%到40%左右? 據(jù)估計(jì)，入關(guān)后第一年我國(guó) 10＃油的進(jìn)口配額將增加到 50萬噸，至 2023年將擴(kuò)大到 270萬噸，直至完全取消。隨著半成品油進(jìn)口量的增大，國(guó)內(nèi)外油差價(jià)將縮小，國(guó)內(nèi)油價(jià)將逐步下降? 各油廠對(duì)半成品油價(jià)格下跌程度承受力的差異將決定其競(jìng)爭(zhēng)力的大小及存活可能性的高低– 由于生產(chǎn)結(jié)構(gòu) (煉油或精煉 )的不同，企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)的敏感程度不同– 由于規(guī)模效應(yīng)的不同，固定成本攤薄的程度不同– 港口條件的不同使得進(jìn)料成本不同– 先期收入和折舊快慢的不同，使企業(yè)的負(fù)擔(dān)不同– 油的質(zhì)量、品牌效應(yīng)及供貨條件的不同，使企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不同– 生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理水平的不同造成成本的差異對(duì)潤(rùn)滑油生產(chǎn)商的啟示? 在 10＃油配額被取消之前這幾年里，整個(gè)制油行業(yè)將經(jīng)歷一番激烈的競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰的調(diào)整，只有生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模大、成本低、效益好、管理水平高的企業(yè)才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來? 除了擴(kuò)大規(guī)模和降低成本外，有條件的企業(yè)還應(yīng)努力多爭(zhēng)取計(jì)劃內(nèi)的進(jìn)口關(guān)稅配額，并積極利用質(zhì)量和品牌上的優(yōu)勢(shì)來形成自己獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而保證持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。但這種優(yōu)勢(shì)只能在車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)上體現(xiàn)出來?？平☉?yīng)該在當(dāng)前的形式下?lián)屨枷葯C(jī)，主宰車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)23CFC000110BJ(GB)Oil2科建煉油業(yè)和精煉潤(rùn)滑油業(yè)的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)?主要廠址以沿海港口為主，從而降低了進(jìn)口原油的運(yùn)輸成本?與主要化工產(chǎn)區(qū)毗鄰，便于重油運(yùn)輸，節(jié)省成本?生產(chǎn)規(guī)模大、效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好?原油和生產(chǎn)都過分依賴進(jìn)口，不利于規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和人民幣匯率的風(fēng)險(xiǎn)?在主要的原油及原油產(chǎn)地還沒有煉油能力，不能充分利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)合理布局的優(yōu)勢(shì)?主要廠址以沿海港口為主，降低進(jìn)口半成品油的運(yùn)輸成本?與大型工業(yè)用戶有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系?直銷公司在現(xiàn)代流通渠道的銷售工作做得比較好?海牌有一定的品牌知名度?對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴太重，不利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?生產(chǎn)能力的地理覆蓋面較少，也沒有有意識(shí)地用不同油種的產(chǎn)品去供應(yīng)不同的地理市場(chǎng)?經(jīng)銷商的質(zhì)量和數(shù)量與長(zhǎng)城牌相比還有一定的差距，銷售覆蓋也有很大的地域局限性?廣告和促銷的投放和實(shí)施力度還很不夠，與長(zhǎng)城牌相比有很明顯的差距煉油業(yè)精煉潤(rùn)滑油業(yè)24CFC000110BJ(GB)Oil2?潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng)?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略–科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略–科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)25CFC000110BJ(GB)Oil2科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的總體戰(zhàn)略應(yīng)本著防范風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)增長(zhǎng)的原則，結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)變化，根據(jù)整個(gè)潤(rùn)滑油工業(yè)生產(chǎn)鏈的生產(chǎn)、加工和消費(fèi)的具體情況及其地域特點(diǎn)，平衡發(fā)展其煉油能力和精煉潤(rùn)滑油能力精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 煉油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略26CFC000110BJ(GB)Oil2科建各潤(rùn)滑油加工企業(yè)應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理? 科建各潤(rùn)滑油加工企業(yè)的原油采購應(yīng)在結(jié)合其具體需要和數(shù)量的情況下，由集團(tuán)統(tǒng)一管理，以發(fā)揮采購規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)? 隨著科建潤(rùn)滑油加工生產(chǎn)能力的擴(kuò)大。協(xié)調(diào)一致統(tǒng)一采購的優(yōu)勢(shì)將更為明顯協(xié)調(diào)一致的采購 互為補(bǔ)充的生產(chǎn)能力? 科
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