潤(rùn)滑油戰(zhàn)略戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-01 17:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 江蘇 浙江 天津 北京 臺(tái)灣 上海港 寧波港 湛江港 黃浦港 主要進(jìn)口 口岸 主要產(chǎn)區(qū) 主要銷售 17 CFC000110BJ(GB)Oil2 生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率及副產(chǎn)品價(jià)值對(duì)煉油企業(yè)的成敗也至關(guān)重要 ?生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率決定了生產(chǎn)成本，包括單位運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、能源利用成本、加工成本、損耗成本及人工費(fèi)用等 ?其它因素如資金占用及資本成本 (貸款利息 )等也對(duì)煉油企業(yè)的盈利情況有著較大的影響 ?以煉油為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高附加值副產(chǎn)品是國(guó)際成功煉油企業(yè)在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位的重要原因之一 ?通過(guò)進(jìn)行原油深加工，開(kāi)發(fā)各種高附加值的工業(yè)溶劑可使科建煉油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)效率 副產(chǎn)品 價(jià)值 18 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建重油的流通主要以直銷為主 由于大型煉油廠的生產(chǎn)規(guī)模大、重油產(chǎn)量連續(xù)、穩(wěn)定，為保證正常生產(chǎn)，長(zhǎng)沙工廠生產(chǎn)的重油主要直接供應(yīng)給有固定需求的大型瀝青廠。有相當(dāng)一部分重油是通過(guò)瀝青經(jīng)銷商流入市場(chǎng)的。另外還有很小一部分直接在瀝青集散地出售。但這部分流通的目的是為了搭售長(zhǎng)沙工廠的瀝青，而不是純粹為銷售重油進(jìn)行的。因?yàn)殚L(zhǎng)沙重油在市場(chǎng)上的口碑較好，其銷路基本上不成問(wèn)題 55% 重油生產(chǎn)商 瀝青經(jīng)銷商 自營(yíng)瀝青廠 大型瀝青廠 其它瀝青廠 / 建材企業(yè) 瀝青集散地 35% 10% 長(zhǎng)沙工廠舉例 19 CFC000110BJ(GB)Oil2 大型瀝青廠是東海重油的戰(zhàn)略供應(yīng)伙伴 主要購(gòu)買者 資料來(lái)源：深入訪談 關(guān)鍵購(gòu)買因素 大型瀝青廠 瀝青經(jīng)銷商 /瀝青集散地 ?質(zhì)量，包括瀝青含量、水份、穩(wěn)定性等 ?價(jià)格 (送到價(jià)格 ) ?供貨能力的穩(wěn)定性與不間斷性 ?售前售后服務(wù) ?在認(rèn)可質(zhì)量的前提下，這一渠道購(gòu)買者的關(guān)鍵購(gòu)買因素主要是價(jià)格 大型瀝青廠應(yīng)是大型煉油廠重油的主要銷售戰(zhàn)略伙伴。因?yàn)橹挥写笮蜑r青廠才對(duì)煉油廠的重油有穩(wěn)定的需要，而且對(duì)其質(zhì)量和服務(wù)有較高的要求。煉油廠與瀝青廠之間的這種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系有利于煉油廠規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展?；谶@種考慮，煉油廠廠址的理想選擇可考慮大型瀝青企業(yè)集中地帶及其附近。從這一角度來(lái)說(shuō)，天津應(yīng)該說(shuō)是煉油廠選址的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 20 CFC000110BJ(GB)Oil2 煉油和精煉潤(rùn)滑油的比較優(yōu)劣勢(shì)還與國(guó)際市場(chǎng)的情況密切相關(guān) 煉油企業(yè)利潤(rùn) 精煉潤(rùn)滑油企業(yè)利潤(rùn) 成品油銷售收入 重油銷售收入 原油進(jìn)口成本 煉油過(guò)程損耗 煉油設(shè)備折舊 其它與煉油有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 精煉設(shè)備折舊 精煉過(guò)程損耗 其它與精煉有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 成品油銷售收入 半成品油進(jìn)口成本 精煉過(guò)程損耗 精煉設(shè)備折舊 其它與精煉有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 半成品油生產(chǎn)成本 ? 煉油企業(yè)與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)取決于煉油企業(yè)的半成品油生產(chǎn)成本與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)的半成品油進(jìn)口成本之間的比較 ? 在半成品油進(jìn)口受配額限制，大多數(shù)精煉潤(rùn)滑油廠家開(kāi)工不足的情況下，煉油企業(yè)可以為其精煉設(shè)備提供加工原油，而且重油的市場(chǎng)情況也比較好，因此目前煉油企業(yè)的盈利情況一般都高于純精煉潤(rùn)滑油企業(yè) ? 一旦半成品油進(jìn)口不受限制，煉油企業(yè)將直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)目前煉油行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，只有生產(chǎn)能力利用充分，生產(chǎn)的技術(shù)含量高，而且生產(chǎn)效率具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的煉油企業(yè)才能長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)上穩(wěn)占一席之地 – – – – – – – + + – – – – + – 21 CFC000110BJ(GB)Oil2 各種原油的出油率 百分比 而且煉取不同油種對(duì)國(guó)際油價(jià)的敏感程度不同 45 3 3 5253 57 7883 43 1419* 40 I型原油 II型原油 III型原油 損耗 重油 潤(rùn)滑油 100% 100% 100% ? 與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)相比較而言，煉油企業(yè)的原油供應(yīng)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上價(jià)差較小，且不受進(jìn)口配額的限制，原油供應(yīng)充足。以 10＃油為例，進(jìn)口原油的綜合稅率比進(jìn)口 10＃油半成品和重油的綜合稅率低，而國(guó)產(chǎn)重油的價(jià)格又稍高于進(jìn)口重油的價(jià)格，因此目前煉油企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況一般都較好 ? 20油的煉取和精煉基本不受國(guó)際市場(chǎng)的影響，因?yàn)橹袊?guó)是 20油的凈出口國(guó)。 ? 煉油廠對(duì)煉油對(duì)象的調(diào)整取決于煉不同油種的成本和收益的比較。由于 30＃油出油率高而重油價(jià)值較低，煉 30＃油的利潤(rùn)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)油價(jià)差別的反映比煉 10＃油更加敏感 ? 據(jù)估計(jì)，中國(guó)加入 WTO，半成品油的進(jìn)口量將逐步放開(kāi)，國(guó)內(nèi)外油差價(jià)將縮小，國(guó)內(nèi)油價(jià)將逐步下降 ? 國(guó)內(nèi)油價(jià)的下降將影響原油煉油的利潤(rùn)，預(yù)計(jì)WTO后原油的進(jìn)口將非常少，但 30＃油半成品會(huì)有一定的進(jìn)口 ? 隨著半成品油進(jìn)口數(shù)量的增加引至的重油產(chǎn)量的下降價(jià)格的上漲，煉取原油會(huì)更加有利可圖 22 CFC000110BJ(GB)Oil2 中國(guó)加入 WTO將使國(guó)內(nèi)原油市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌，迫使?jié)櫥推髽I(yè)盡快作出戰(zhàn)略調(diào)整 WTO對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的影響 ? 中國(guó)每年需依靠潤(rùn)滑油進(jìn)口來(lái)調(diào)整國(guó)內(nèi)供求，而目前國(guó)際市場(chǎng) 10＃油半成品比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低 30%到40%左右 ? 據(jù)估計(jì)，入關(guān)后第一年我國(guó) 10＃油的進(jìn)口配額將增加到 50萬(wàn)噸，至 2023年將擴(kuò)大到 270萬(wàn)噸，直至完全取消。隨著半成品油進(jìn)口量的增大，國(guó)內(nèi)外油差價(jià)將縮小，國(guó)內(nèi)油價(jià)將逐步下降 ? 各油廠對(duì)半成品油價(jià)格下跌程度承受力的差異將決定其競(jìng)爭(zhēng)力的大小及存活可能性的高低 – 由于生產(chǎn)結(jié)構(gòu) (煉油或精煉 )的不同，企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)的敏感程度不同 – 由于規(guī)模效應(yīng)的不同，固定成本攤薄的程度不同 – 港口條件的不同使得進(jìn)料成本不同 – 先期收入和折舊快慢的不同，使企業(yè)的負(fù)擔(dān)不同 – 油的質(zhì)量、品牌效應(yīng)及供貨條件的不同，使企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不同 – 生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理水平的不同造成成本的差異 對(duì)潤(rùn)滑油生產(chǎn)商的啟示 ? 在 10＃油配額被取消之前這幾年里，整個(gè)制油行業(yè)將經(jīng)歷一番激烈的競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰的調(diào)整，只有生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模大、成本低、效益好、管理水平高的企業(yè)才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái) ? 除了擴(kuò)大規(guī)模和降低成本外，有條件的企業(yè)還應(yīng)努力多爭(zhēng)取計(jì)劃內(nèi)的進(jìn)口關(guān)稅配額，并積極利用質(zhì)量和品牌上的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成
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