【文章內(nèi)容簡介】 錘，品質(zhì)至上 市場觀念 洞察變化，把握先機 客戶觀念 客戶的需求就是我們的追求 團隊觀念 群策群力，集思廣益 3/23/2023 24 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋經(jīng)營理念（ MI）小結(jié)（二） 人才觀念 崇尚知識，以人為本 學(xué)習(xí)觀念 見賢思齊，勤勉不懈 危機觀念 迎接挑戰(zhàn)，孜孜不怠 精品觀念 忠于卓越，追求完美 國際化觀念 放眼全球，縱橫四海 企業(yè)精神 創(chuàng)新、求實、誠信、服務(wù) 3/23/2023 25 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 行為識別系統(tǒng)（ BIS）包括基本政策、管理原則和員工行為準(zhǔn)則 基本經(jīng)營政策及人力資源政策 管理原則 規(guī)章制度 管理者素養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 全體員工的行為規(guī)范 形成統(tǒng)一的精神風(fēng)貌 3/23/2023 26 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋的基本經(jīng)營政策（一） 經(jīng)營重心 經(jīng)營方向 ?鞍鋼新軋緊跟世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，充分挖掘世界現(xiàn)代科技成果，瞄準(zhǔn)并創(chuàng)造鋼鐵產(chǎn)業(yè)的前沿技術(shù)，重點突破、系統(tǒng)領(lǐng)先，集中力量向高端市場發(fā)展 經(jīng)營模式 ?通過高科技和卓越的管理獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模、高服務(wù)的市場營銷，在短時間內(nèi)快速開拓高端市場，以形成良性循環(huán)； ?不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，進一步降低成本，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位 資源配置 ?把內(nèi)部資源整合同全球資源優(yōu)化配置相結(jié)合，進行低成本擴張，快速、穩(wěn)健地將鞍鋼新軋做大、 做精、做強 3/23/2023 27 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋的基本經(jīng)營政策（二） 科研開發(fā) 科研開發(fā)政策 ?用戶價值觀的演變趨勢引導(dǎo)著新軋的產(chǎn)品方向； ?新產(chǎn)品的開發(fā)方針是“專、特、優(yōu)”； ?鞍鋼新軋的產(chǎn)品開發(fā)遵循在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上廣泛合作的原則。加強與科研院所的協(xié)作，加強新技術(shù)的引進、消化和吸收，使新技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力； 科研開發(fā)體制 ?在科學(xué)技術(shù)推進委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，由銷售部、（市場部）、（技術(shù)服務(wù)部）、技術(shù)質(zhì)量部和生產(chǎn)計劃部組成產(chǎn)銷研一體化推進小組，面向市場，分工協(xié)作； ?全面推行項目招標(biāo)制和項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建立項目效益提成分配機制 3/23/2023 28 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋的基本經(jīng)營政策（三） 市場營銷 市場地位 ?鞍鋼新軋的市場定位是 機械、建筑、鐵路、造船、汽車、家電等專業(yè)用鋼的高端市場； ?我們不滿足于銷售額的增長，我們更重視銷售質(zhì)量的提高，新產(chǎn)品、新興市場的市場份額和銷售份額更為重要； ?品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和市場份額是支撐市場地位的關(guān)鍵因素 市場拓展 ?戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā)，是市場營銷的重點。新軋既要抓住新興產(chǎn)品市場的快速滲透和擴展，也要大力推進成熟產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場上的擴張，形成絕對優(yōu)勢的市場地位 營銷網(wǎng)絡(luò) ?直供是營銷網(wǎng)絡(luò)的主要發(fā)展方向 ?重視對經(jīng)銷商的評價、激勵和動態(tài)管理 3/23/2023 29 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋的基本經(jīng)營政策（四） 生產(chǎn)方式 生產(chǎn)戰(zhàn)略 ?新軋的生產(chǎn)戰(zhàn)略是在優(yōu)化營銷策略的基礎(chǔ)上建立敏捷生產(chǎn)體系； ?采用世界上先進的工藝技術(shù)，引入 ISO9000、 QS9000、 ISO14000、OHSAS18000等國際通行的質(zhì)量管理、環(huán)境管理及職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系，使新軋的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、環(huán)保特性和員工健康能與國際接軌； ?縮短交貨期和增強制造柔性，使新軋的制造水平和生產(chǎn)管理水平達到世界級大公司的標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)布局 ?優(yōu)化制造流程，優(yōu)化供應(yīng)鏈，合理規(guī)劃生產(chǎn)布局 3/23/2023 30 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋的基本經(jīng)營政策（五） 理財與投資 籌資戰(zhàn)略 ?繼續(xù)穩(wěn)健地通過資本市場進行融資，控制資金成本，加快資金周轉(zhuǎn)，逐步形成支撐公司長期發(fā)展需求的籌資合作關(guān)系，確保公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)。 投資戰(zhàn)略 ?鞍鋼新軋中短期的投資戰(zhàn)略仍以技術(shù)投資和產(chǎn)品投資為主，以期最大限度地集中資源，迅速增強公司的技術(shù)實力和市場地位。在制定重大投資決策時，充分關(guān)注有巨大潛力的新興市場和新產(chǎn)品的成長機會。不追求短期行為，不從事任何分散公司資源和高層管理精力的非相關(guān)多元化經(jīng)營。 資本經(jīng)營 ?通過資本運營更大規(guī)模地調(diào)動資源 ， 以壯大企業(yè)實力 。 ?外延的擴張依賴于內(nèi)涵的做實 ， 所以企業(yè)的擴張速度應(yīng)與企業(yè)的技術(shù)實力 、 營銷實力 、 管理實力及獲利能力相匹配 。 3/23/2023 31 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋的基本人力資源政策（一） 人力資源管理準(zhǔn)則 人本主義 ? 人力資源是新軋成長的第一要素。新軋發(fā)展的目的之一是提高員工素質(zhì)，拓展員工發(fā)展空間，保障并提高員工經(jīng)濟所得，充分實現(xiàn)員工的價值。提高員工的積極性是新軋全部管理工作的中心之一； ? 新軋全體員工無論職位高低，在人格上都是平等的。人力資源管理的基本準(zhǔn)則是公正、公平和公開 公正 ? 公正就是對每個員工的評價不偏不倚。明確的挑戰(zhàn)性目標(biāo)和任務(wù)，是我們對員工績效公正評價的依據(jù)；員工在完成本職工作中表現(xiàn)出的業(yè)績和能力，是比學(xué)歷更重要的評價能力的公正標(biāo)準(zhǔn) 公平 ? 公平就是新軋為員工提供公平的機會與條件。另一方面，員工應(yīng)依靠自身的努力與才干，爭取公司提供的機會 公開 ? 公開是保障人力資源管理的公正與公平的必要條件。公司重要政策與制度的制定，均要充分地征求意見與協(xié)商 3/23/2023 32 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋的基本人力資源政策（二） 人力資源管理主要規(guī)范 招聘與錄用 ?“賽馬不相馬”是新軋選拔賢才的基本原則； ?建立雙向選擇、競爭上崗機制，在人員使用、培養(yǎng)與發(fā)展上，提供客觀且對等的承諾；對于中層干部，在任前進行公示，以充分聽取員工意見； ?“不求為我所有，但求為我所用”，建立靈活的吸納和使用外部人才的機制 解聘與辭退 ?利用內(nèi)部勞動力市場的競爭與末位淘汰機制，建立例行的員工解聘和辭退程序。對違反公司紀(jì)律和因牟取私利而給公司造成嚴(yán)重?fù)p害的員工，根據(jù)有關(guān)制度強行辭退 報酬與待遇 ?工資分配實行基于能力的崗薪制；獎金分配則與部門及個人的業(yè)績掛勾；同時，對于有特殊貢獻的技術(shù)專家，實行津貼補助； ?以業(yè)績大小論英雄，在業(yè)績面前人人平等 3/23/2023 33 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋的管理原則（一） ?在現(xiàn)有制度、程序統(tǒng)轄范圍之外，或在特殊情況下，上級才能對下級的決策進行干預(yù)或直接決策 例外原則 ?公司對各級管理者適當(dāng)授權(quán)； ?在自己權(quán)限范圍內(nèi)，各級管理者能夠自行決策，并對決策后果負(fù)責(zé) 權(quán)責(zé)對等原則 ?正常情況下，上級領(lǐng)導(dǎo)不能越級指揮； ?管理人員的職責(zé)劃分明確，不能造成多頭指揮的混亂局面 統(tǒng)一指揮原則 ?企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是一切重大決策的出發(fā)點和落腳點； ?高層管理者在進行重大決策時，首先應(yīng)從戰(zhàn)略高度、從全局角度來看待和分析問題 戰(zhàn)略原則 3/23/2023 34 ALLPKU— 鞍鋼新軋全面導(dǎo)入 CIS咨詢報告 鞍鋼新軋的管理原則（二） ?企業(yè)運營必須符合上市公司的運行規(guī)則； ?企業(yè)的各項管理工作和決策程序必須規(guī)范化； ?由產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)等全過程符合相關(guān)質(zhì)量管理、環(huán)境管理和職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系的要求 規(guī)范原則 ?既要注重過程控制，更要注重實際效果； ?管理工作要保證“做正確的事”，而非“正確地做事” 實效原則 ?主要依靠各種規(guī)章制度、工作流程來進行管理，保證企業(yè)有序運行； ?以“法”治廠，克服“人治”弊端 法治原則 ?企業(yè)靠員工發(fā)展，員工靠企業(yè)立業(yè)；充分尊重員工、理解員工、激發(fā)員工、關(guān)心員工、幫助員工實現(xiàn)自身價值； ?對任何員工嚴(yán)禁有歧視性的語言和行為 人本原則 3/23/2023 35 ALLPKU— 鞍鋼