戰(zhàn)略環(huán)境分析ppt39頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-13 23:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?買(mǎi)房的討價(jià)還價(jià)能力 ，影響因素： ?買(mǎi)方是否大批量或集中購(gòu)買(mǎi) ?買(mǎi)方這一業(yè)務(wù)在其購(gòu)買(mǎi)額中的份額 大小 ?產(chǎn)品或服務(wù)是否具有價(jià)格合理的替 代品 ?買(mǎi)方面臨的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移成本的大小 ?本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)是否是買(mǎi)方在 生產(chǎn)過(guò)程中的一項(xiàng)重要投入 ?買(mǎi)方是否采取“后向一體化”的策 略 ?買(mǎi)方行業(yè)獲利狀況 ?買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品是否具有充分信息 五力分析 ?供應(yīng) 商的討價(jià)還價(jià)能力研究 ?要素供應(yīng)方行業(yè)的集中化程度 ?要素替代品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r ?本行業(yè)是否是供方集團(tuán)的主要客戶 ?要素是否為該企業(yè)的主要投入資源 ?要素是否存在差別化或者轉(zhuǎn)移成本是否低 ?要素供應(yīng)者是否有“前向一體化”的威脅 下面以小米公司所面臨的市場(chǎng)情況為例進(jìn)行波特五力分析 一、 供應(yīng) 商 為了打造高端配置，小米所選用的供應(yīng)商也是業(yè)界頗具影響力和實(shí)力的公司。作為一款高性能功能的智能手機(jī)，小米手機(jī)所采用的是美國(guó)高通公司的 CPU產(chǎn)品，其質(zhì)量和科技含量在業(yè)界都是十分值得稱贊的。高通是眾多手機(jī)品牌主要的供應(yīng)商，也是全球大牌高端手機(jī)采用最多的 CPU品牌，相當(dāng)于電腦行業(yè)的英特爾。而屏幕則是由起初的夏普一家增加了東芝作為供應(yīng)商，以便在產(chǎn)能提升后保證質(zhì)量和供貨正常。毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實(shí)力極強(qiáng)且有著多年發(fā)展歷史的巨頭，在全球范圍內(nèi)與多家公司都建立了合作關(guān)系，有著穩(wěn)定而廣泛的客戶群體。因此，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力相比與一般企業(yè)要強(qiáng)很多。不過(guò)小米通過(guò)與其建立合作關(guān)系，加快資金流轉(zhuǎn)等方式，可以減少供應(yīng)商方面所帶來(lái)的壓力。 二、買(mǎi)方 小米手機(jī)所針對(duì)的顧客群體是對(duì)智能手機(jī)極為愛(ài)好、但又不愿意承擔(dān)過(guò)高消費(fèi)的發(fā)燒友。他們熱衷于高配置手機(jī)所帶來(lái)的科技方面的便捷，同時(shí)又缺少購(gòu)買(mǎi)其他高端智能手機(jī)如蘋(píng)果的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而小米正是集中于這部分人群，打造高配低價(jià)的手機(jī)。因此，從購(gòu)買(mǎi)角度來(lái)說(shuō)，其潛在的議價(jià)能力削弱，有利于小米的低價(jià)占領(lǐng)大量市場(chǎng)份額、再依靠軟實(shí)力和服務(wù)盈利的戰(zhàn)略實(shí)施。 三 、替代品 在生活節(jié)奏日益加快，科技產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的當(dāng)下，手機(jī)早已是必不可少的生活用品。尤其對(duì)于一些商務(wù)人士而言，一臺(tái)具有高端配置的智能手機(jī)既可以滿足通訊需求又可以處理商業(yè)事務(wù)。就現(xiàn)在的科技發(fā)展情況而言，小米等手機(jī)還沒(méi)有遭遇替代品威脅。 四、競(jìng)爭(zhēng)者 當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比以往更加激烈，尤其是蘋(píng)果公司成功推出iphone系列后，手機(jī)的高端比拼更是進(jìn)入白熱化階段。面對(duì)蘋(píng)果、華為、三星、魅族等主要對(duì)手特別是華為、魅族走的高配低價(jià)路線，成立時(shí)間不長(zhǎng)、品牌認(rèn)知度不夠高的小米雖然通過(guò)低價(jià)策略和饑餓營(yíng)銷(xiāo)等方法席卷過(guò)智能手機(jī)市場(chǎng)，但是穩(wěn)固其市場(chǎng)地位成為屹立不倒的手機(jī)品牌小米任重而道遠(yuǎn)。 五、入侵者 在高端手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越紅火的情況下，越來(lái)越多的手機(jī)制造商摩拳擦掌進(jìn)入市場(chǎng)，如 360手機(jī)、百度手機(jī)。
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