成本領(lǐng)先戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-13 23:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求，減少多品種所帶來的活動和成本增加； 利用信息通信技術(shù)減少筆頭工作，削減印刷成本，加快通信速度，召開電視會議降低差旅成本，通過網(wǎng)址和網(wǎng)頁與客戶建立保持聯(lián)系。 ? 有效地實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以抵御各種競爭力量。 ? 請根據(jù)波特的 “ 五力模型 ” 對成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭抵御作用進行分析。 ? 成本領(lǐng)先地位可以減輕來自對手的競爭壓力。由于對手知道自己無法與成本領(lǐng)先企業(yè)比拼價格，他們可能會選擇不打價格戰(zhàn)，而是選擇其他競爭手段，如差異化，這樣企業(yè)就可以避開結(jié)果最為慘烈的價格戰(zhàn)。 ? 成本領(lǐng)先企業(yè)在定價策略上具有更大的選擇權(quán)。第一，將價格定得與競爭對手相同。這樣雖然會犧牲銷售量和市場份額，但是可以得到更高的毛利，并且隱瞞企業(yè)具有成本優(yōu)勢的信息，進而減少模仿者。 ? 第二，將價格定得低于競爭對手。這樣可以吸引大量對價格敏感的顧客，從對手那里搶得市場份額，同時，依靠低成本和高銷量仍可以贏利。但這樣降低毛利，會泄露成本可以作為競爭武器的信息，進而引發(fā)對手的模仿。 ? 究竟采用那種測量取決于企業(yè)對市場情況、自身成本優(yōu)勢可模仿型和對手反應(yīng)能力的判斷。 ? 通過不斷的降低成本，成本領(lǐng)先企業(yè)積累了豐富的高效運作經(jīng)驗（進入障礙）。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有助于通過建立基于成本的進入壁壘而減少潛在進入者。任何新的進入這要趕上成本領(lǐng)先企業(yè)的成本水平，必須進行大量的投資并且花費很長時間。 ? 新進入者通常采用另外的戰(zhàn)略，如差異化戰(zhàn)略或合作戰(zhàn)略進入，而不是試圖在成本和價格上進行競爭。 ? 成本領(lǐng)先企業(yè)將價格定得利薄如紙，會大大降低對進入的刺激。由于格蘭仕的成本地位和定價策略，微波爐行業(yè)的進入者遠遠少于其他家電行業(yè)。 ? 成本領(lǐng)先企業(yè)往往大量生產(chǎn)、大量采購，對供應(yīng)商具有很強的議價能力，常常能夠壓低供應(yīng)品的采購價格。 ? 即使供應(yīng)商漲價，成本領(lǐng)先企業(yè)也比其他企業(yè)具有更大的空間去消耗高的供應(yīng)成本而仍能贏利。 ? 特別是當(dāng)成本領(lǐng)先企業(yè)的成本優(yōu)勢主要來源于內(nèi)部效率提高的時候。 ? 當(dāng)然，如果成本優(yōu)勢主要依靠從供應(yīng)商那里低價買得原材料和零部件，成本領(lǐng)先企業(yè)就容易受到供應(yīng)商所采取行動的傷害。 ? 強有力的購買者可能會索要低價或要求更高的質(zhì)量而對企業(yè)形成威脅。但是，在價格被壓低后，成本領(lǐng)先企業(yè)雖然收入減少但仍能贏利；這些企業(yè)還能消化由于質(zhì)量提高所帶來的高成本。 ? 不過，購買者如果僅能從 少數(shù)企業(yè) 那里購買產(chǎn)品，他們的壓價提質(zhì)要求往往不能如愿。即使少數(shù)異常強大的購買者能夠做到這一點，他們可能也不愿做的太過頭，因為：在極低的價格下，其他企業(yè)可能紛紛倒閉而只剩下成本領(lǐng)先者，成本領(lǐng)先者的地位會變得更強，對購買者反而不利。 ? 購買者還可能因為 后向一體化 而成為一種威脅。但由于成本領(lǐng)先企業(yè)的存在，購買者往往 不能也不原意 進行后向一體化。 ? 不能，是因為成本領(lǐng)先者的成本優(yōu)勢是一種進入障礙； ? 不愿，是因為從成本領(lǐng)先者那里購買比較便宜，購買者自己生產(chǎn)反而不劃算。 ? 相對于競爭對手，成本領(lǐng)先企業(yè)在應(yīng)對替代品威脅方面具有更大的靈活性。 ? 為了爭取顧客，成本領(lǐng)先者可以有更大的空間降低價格。足夠低的價格可能會保持現(xiàn)有產(chǎn)品對于替代品的吸引力。在低價格下，成本領(lǐng)先企業(yè)仍能生存并贏利。 在顧客方面，對某一類商品存在巨大的共同基本需求。 ? 此時，質(zhì)量可接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就能夠滿足用戶需要，價格而不是特色、質(zhì)量或品牌成為顧客購買的主要決定因素。 ? 像沃爾瑪這樣的大型連鎖超市所銷售的多為日常消費用品。 對于產(chǎn)品生產(chǎn)而言，如果產(chǎn)品差異化的途徑不多，差異化的作用不大，那么該行業(yè)主要廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品都將是標(biāo)準(zhǔn)化的。 ?如：農(nóng)產(chǎn)品
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