成本領(lǐng)先戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-13 23:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求，減少多品種所帶來(lái)的活動(dòng)和成本增加； 利用信息通信技術(shù)減少筆頭工作，削減印刷成本，加快通信速度，召開(kāi)電視會(huì)議降低差旅成本，通過(guò)網(wǎng)址和網(wǎng)頁(yè)與客戶(hù)建立保持聯(lián)系。 ? 有效地實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以抵御各種競(jìng)爭(zhēng)力量。 ? 請(qǐng)根據(jù)波特的 “ 五力模型 ” 對(duì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)抵御作用進(jìn)行分析。 ? 成本領(lǐng)先地位可以減輕來(lái)自對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。由于對(duì)手知道自己無(wú)法與成本領(lǐng)先企業(yè)比拼價(jià)格，他們可能會(huì)選擇不打價(jià)格戰(zhàn)，而是選擇其他競(jìng)爭(zhēng)手段，如差異化，這樣企業(yè)就可以避開(kāi)結(jié)果最為慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。 ? 成本領(lǐng)先企業(yè)在定價(jià)策略上具有更大的選擇權(quán)。第一，將價(jià)格定得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同。這樣雖然會(huì)犧牲銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，但是可以得到更高的毛利，并且隱瞞企業(yè)具有成本優(yōu)勢(shì)的信息，進(jìn)而減少模仿者。 ? 第二，將價(jià)格定得低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣可以吸引大量對(duì)價(jià)格敏感的顧客，從對(duì)手那里搶得市場(chǎng)份額，同時(shí)，依靠低成本和高銷(xiāo)量仍可以贏(yíng)利。但這樣降低毛利，會(huì)泄露成本可以作為競(jìng)爭(zhēng)武器的信息，進(jìn)而引發(fā)對(duì)手的模仿。 ? 究竟采用那種測(cè)量取決于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情況、自身成本優(yōu)勢(shì)可模仿型和對(duì)手反應(yīng)能力的判斷。 ? 通過(guò)不斷的降低成本，成本領(lǐng)先企業(yè)積累了豐富的高效運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（進(jìn)入障礙）。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有助于通過(guò)建立基于成本的進(jìn)入壁壘而減少潛在進(jìn)入者。任何新的進(jìn)入這要趕上成本領(lǐng)先企業(yè)的成本水平，必須進(jìn)行大量的投資并且花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。 ? 新進(jìn)入者通常采用另外的戰(zhàn)略，如差異化戰(zhàn)略或合作戰(zhàn)略進(jìn)入，而不是試圖在成本和價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 ? 成本領(lǐng)先企業(yè)將價(jià)格定得利薄如紙，會(huì)大大降低對(duì)進(jìn)入的刺激。由于格蘭仕的成本地位和定價(jià)策略，微波爐行業(yè)的進(jìn)入者遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于其他家電行業(yè)。 ? 成本領(lǐng)先企業(yè)往往大量生產(chǎn)、大量采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，常常能夠壓低供應(yīng)品的采購(gòu)價(jià)格。 ? 即使供應(yīng)商漲價(jià)，成本領(lǐng)先企業(yè)也比其他企業(yè)具有更大的空間去消耗高的供應(yīng)成本而仍能贏(yíng)利。 ? 特別是當(dāng)成本領(lǐng)先企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于內(nèi)部效率提高的時(shí)候。 ? 當(dāng)然，如果成本優(yōu)勢(shì)主要依靠從供應(yīng)商那里低價(jià)買(mǎi)得原材料和零部件，成本領(lǐng)先企業(yè)就容易受到供應(yīng)商所采取行動(dòng)的傷害。 ? 強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)者可能會(huì)索要低價(jià)或要求更高的質(zhì)量而對(duì)企業(yè)形成威脅。但是，在價(jià)格被壓低后，成本領(lǐng)先企業(yè)雖然收入減少但仍能贏(yíng)利；這些企業(yè)還能消化由于質(zhì)量提高所帶來(lái)的高成本。 ? 不過(guò)，購(gòu)買(mǎi)者如果僅能從 少數(shù)企業(yè) 那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他們的壓價(jià)提質(zhì)要求往往不能如愿。即使少數(shù)異常強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)者能夠做到這一點(diǎn)，他們可能也不愿做的太過(guò)頭，因?yàn)椋涸跇O低的價(jià)格下，其他企業(yè)可能紛紛倒閉而只剩下成本領(lǐng)先者，成本領(lǐng)先者的地位會(huì)變得更強(qiáng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者反而不利。 ? 購(gòu)買(mǎi)者還可能因?yàn)?后向一體化 而成為一種威脅。但由于成本領(lǐng)先企業(yè)的存在，購(gòu)買(mǎi)者往往 不能也不原意 進(jìn)行后向一體化。 ? 不能，是因?yàn)槌杀绢I(lǐng)先者的成本優(yōu)勢(shì)是一種進(jìn)入障礙； ? 不愿，是因?yàn)閺某杀绢I(lǐng)先者那里購(gòu)買(mǎi)比較便宜，購(gòu)買(mǎi)者自己生產(chǎn)反而不劃算。 ? 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成本領(lǐng)先企業(yè)在應(yīng)對(duì)替代品威脅方面具有更大的靈活性。 ? 為了爭(zhēng)取顧客，成本領(lǐng)先者可以有更大的空間降低價(jià)格。足夠低的價(jià)格可能會(huì)保持現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)于替代品的吸引力。在低價(jià)格下，成本領(lǐng)先企業(yè)仍能生存并贏(yíng)利。 在顧客方面，對(duì)某一類(lèi)商品存在巨大的共同基本需求。 ? 此時(shí)，質(zhì)量可接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需要，價(jià)格而不是特色、質(zhì)量或品牌成為顧客購(gòu)買(mǎi)的主要決定因素。 ? 像沃爾瑪這樣的大型連鎖超市所銷(xiāo)售的多為日常消費(fèi)用品。 對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)而言，如果產(chǎn)品差異化的途徑不多，差異化的作用不大，那么該行業(yè)主要廠(chǎng)家所生產(chǎn)的產(chǎn)品都將是標(biāo)準(zhǔn)化的。 ?如：農(nóng)產(chǎn)品
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