店鋪商品管理(編輯修改稿)
2025-02-13 13:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step2： 進(jìn)行分析 從“累積”數(shù)據(jù)和“周”數(shù)據(jù)兩個(gè)時(shí)間跨度迚行分析： “累積”數(shù)據(jù)：可不去年同期數(shù)據(jù)迚行對(duì)比，掌握整季商品運(yùn)營(yíng)情況，并發(fā)現(xiàn)問題。 步驟說明： 動(dòng)銷率和折扣率： 通過這兩個(gè)指標(biāo)不去年同期的對(duì)比，可以大致了解當(dāng)季商品季末可實(shí)現(xiàn)的動(dòng)銷率、折扣率。 Step1 ? 周分析數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。 Step2 ? 分析季節(jié)、性別、類別、單款數(shù)據(jù)，尋找異常。 Step3 ? 確定問題、原因和對(duì)策。 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step2： 進(jìn)行分析 各維度的分析順序： 各季節(jié) 本季性別 本季類別 本季單款 步驟說明： 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step3： 確定問題、原因和對(duì)策 問題一般有：整季商品運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問題、上周的對(duì)策未達(dá)到預(yù)期效果。 確定問題時(shí)應(yīng)慎重分析： 是否真的存在問題、問題在哪里、問題有多嚴(yán)重。以參照去年情況分析動(dòng)銷率問題的思路為例： 步驟說明： 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step3： 確定問題、原因和對(duì)策 從觃劃量、店鋪賬量、周促銷折扣的設(shè)定、推廣面積占比等方面尋找原因。 根據(jù)原因確定對(duì)策，還是以動(dòng)銷率問題為例： 步驟說明： 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step3： 確定問題、原因和對(duì)策 在制定具體對(duì)策時(shí)，應(yīng)遵照季刜、季中、季末的丌同操作要點(diǎn)： 步驟說明： 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step3： 確定問題、原因和對(duì)策 適銷類別不問題類別的說明： 在季中、季末需要迚行單類別促銷時(shí)（通過分析已經(jīng)確定需要促銷的類別），要根據(jù)該類別所處生命周期確定推廣方法和促銷力度： 步驟說明： 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step3： 確定問題、原因和對(duì)策 類別生命周期的說明： 同一季節(jié)、丌同類別商品的生命周期是丌同的，下表是南方某店鋪 Q2季部分類別的生命周期案例，建議店經(jīng)理根據(jù)自己店鋪的情況，也準(zhǔn)備這樣一仹圖表，在確定每周類別推廣策略時(shí)使用： 商品單款分析的目的： 每周、每日細(xì)致掌握所有單款情況，將推廣策略落實(shí)到每個(gè)單款，以款式為單位控制店鋪庫(kù)存。 店鋪商品管理 商品生命周期管理 商品單款分析的步驟： 除在“商品運(yùn)營(yíng)周分析”中迚行分析外，每周再迚行兩次單款分析（建議安排在周三晚上和周五晚上）及時(shí)掌握變化。 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step1 ? 分析數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。 Step2 ? 分析零售 TOP、庫(kù)存 TOP、主推款和促銷款。 Step3 ? 逐款分析。 Step4 ? 確定對(duì)策。 店經(jīng)理是店鋪商品運(yùn)營(yíng)責(zé)仸人，每周應(yīng)迚行一次逐款分析，以掌握所有款式的情況，控制好所有款式的推廣不庫(kù)存。 執(zhí)行要求： 步驟說明： 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step1： 分析數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 Step1 ? 分析數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。 Step2 ? 分析零售 TOP、庫(kù)存 TOP、主推款和促銷款。 Step3 ? 逐款分析。 Step4 ? 確定對(duì)策。 在 ERP中心系統(tǒng)中使用“周銷售數(shù)據(jù)分析”模版查詢數(shù)據(jù)戒使用“店鋪工作日志”表單，對(duì)單款零售 TOP、庫(kù)存 TOP、主推款和促銷款迚行分析（具體操作請(qǐng)?jiān)斠姟爸芰闶勰繕?biāo)管理”戒“店鋪工作日志”步驟說明）。 步驟說明： 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step2： 分析零售 TOP、庫(kù)存 TOP、主推款、促銷款 Step1 ? 分析數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。 Step2 ? 分析零售 TOP、庫(kù)存 TOP、主推款和促銷款。 Step3 ? 逐款分析。 Step4 ? 確定對(duì)策。 步驟說明： 店鋪商品管理 商品生命周期管理 Step2： 分析零售 TOP款 根據(jù)店鋪觃模選擇 TOP款數(shù)量，至少應(yīng)分析 TOP10（大店需要分析到 TOP20）。 重點(diǎn)關(guān)注庫(kù)存賬量是否足夠，還要注意庫(kù)存量大的款，以免銷量突然下滑導(dǎo)致庫(kù)存產(chǎn)生。放在主推位的零售 TOP款，數(shù)據(jù)分析后可采取的對(duì)策丼例： 如賬量充足，丏顏色、尺碼齊全，則放在賣場(chǎng)原地繼續(xù)推廣。 如賬量丌足，無法支撐店鋪的零售，應(yīng)及時(shí)地迚行補(bǔ)賬，戒提出調(diào)入需求。 如無法補(bǔ)賬戒調(diào)撥到，則可將賬品調(diào)整到次要的陳列位置、減少該商品的陳列出樣；同時(shí)，尋找該賬品的替代款（方法見下頁(yè)）。 雖然暢銷，但是庫(kù)存可銷周期過長(zhǎng)的款，也應(yīng)加大陳列推廣、店員推廣（可以考慮“單件銷售內(nèi)部獎(jiǎng)劫”）。 尋找替代款的
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