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正文內(nèi)容

店鋪分級(jí)管理法(編輯修改稿)

2025-02-13 13:45 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 二節(jié):店鋪分級(jí)的三種基本方法A B C類客戶評(píng)估方法?銷售業(yè)績?cè)u(píng)估?發(fā)展策略評(píng)估?綜合比評(píng)估營銷策略評(píng)估A,重點(diǎn)城市B,一線城市 二線有潛力城市C,二線城市 三、四線—— 案例分析 三流店鋪的市場作用北京賽特商圈圖北京賽特商圈圖 ————轉(zhuǎn)盤賽特購物中心賽特大廈北京賓利華僑村北廣傳媒友誼商城國際大廈賽特飯店商務(wù)樓銷售業(yè)績?cè)u(píng)估銷售排名1234...10020% A60% B20% C各店鋪銷售計(jì)劃 (a)店鋪 % 人民幣100 225,00005 30 67,00007 50 112,50011 20 45,000總額完成人民幣 %78,000 112,000 46,000 234,000 分級(jí)管理 日均銷售 年 銷 售(參考)日均純利 備 注 A3500元以上126萬 250元以上 重點(diǎn)支持 B2500— 3500元90萬以上 175元以上 重點(diǎn)支持 C1500—2500元54萬以上 135元以上 輔導(dǎo)改善 D1000—1500元36萬以上 110元以上 優(yōu)化調(diào)整 F1000元以下36萬以下 110元以下 特別處理?所在市場類型 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度,具備地理優(yōu)勢(shì),具有戰(zhàn)略意義。 25%?所在市場發(fā)展?jié)摿鞍l(fā)展空間 15%?業(yè)績情況 是否突出、是否平穩(wěn) 20%?經(jīng)營實(shí)力 資金、經(jīng)營理念、管理能力、人力資源、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、 市場拓展能力 20%?對(duì)本品牌經(jīng)營的投入程度 該項(xiàng)經(jīng)營占總經(jīng)營項(xiàng)目的 100%,資金投入、管理投入 10%?對(duì)品牌的忠誠度 10%總 分綜合比評(píng)估: 評(píng)分 比重第三節(jié):店鋪分級(jí)管理的核心重點(diǎn)? 通過對(duì)數(shù)據(jù)和市場狀況進(jìn)行分析? 建立市場動(dòng)態(tài)分類的更新方案? 設(shè)計(jì)市場戰(zhàn)略分類方法并將其功能化? 服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)資源進(jìn)行分析
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