店鋪分級管理法(完整版)
【正文】 運作。 ? 管理方法 級別項目 A B C控制程度 嚴格 一般 簡單庫存量計算 依模型詳細計算 一般計算 簡單計算進出記錄 詳細記錄 一般記錄 簡單記錄存貨檢查頻度 密集 一般 很低安全庫存量 低 較大 大量第二節(jié)：區(qū)域市場戰(zhàn)略布局 ? 現(xiàn)有市場分析? 建立具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場網(wǎng)絡? 如何對區(qū)域市場進行店鋪類型布局在具體銷售網(wǎng)絡時，必須考慮以下因素：① 市場覆蓋率目標 ② 銷售產(chǎn)品特征③ 針對客戶服務目標 ④ 企業(yè)利潤 價格與數(shù)量分析 庫存分析銷售指數(shù)分析商品消化率分析(款 /色 /材碼 )最接近市場需求的商品計劃產(chǎn)品分布與比例操作表 單品 T恤 配件 背心 長褲 短褲 套服 鞋 其它 總計平均基本款款式量 存銷比 形象款款式量 存銷比促銷款款式量存銷比產(chǎn)品 款式小計總量比第四章：區(qū)域市場店鋪的分級管理 第一節(jié)：店鋪分級管理的目的？？目的一：? 在營銷管理中有效的實施單店管理， 不斷促進各級店鋪的銷售能力！目的二：? 有效的診斷和評價各地區(qū)（分公司） 店鋪的管理和運營水平目的三：? 及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的 A級店鋪? 及時總結(jié)成功經(jīng)驗和運營模式? 及時推廣目的四：? 發(fā)現(xiàn)后進店鋪，有針對性挖掘其潛 力，促使業(yè)績提升目的五：? 及時發(fā)現(xiàn)無效店鋪，快速處理；減 少品牌損失目的六：? 在企業(yè)資源有限的情況下，向優(yōu)秀的 A級店鋪實施資源傾斜? 重點打造、培育核心店鋪寧可錦上添花 不做雪中送炭目的七：? 由于優(yōu)秀的 A級店鋪快速展開分銷業(yè) 務，可成為公司市場預測的觸角第二節(jié)：店鋪分級的三種基本方法A B C類客戶評估方法?銷售業(yè)績評估?發(fā)展策略評估?綜合比評估營銷策略評估A，重點城市B，一線城市 二線有潛力城市C，二線城市 三、四線—— 案例分析
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