促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-02-13 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 窗貼： 盡可能多的利用廣告展示位，全方面立體傳遞活動(dòng)信息； 特價(jià)牌： 擺放在特價(jià)產(chǎn)品旁邊，吸引消費(fèi)者注意力。 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排 組織活動(dòng)政策及主題培訓(xùn)； 制定活動(dòng)任務(wù)細(xì)分及獎(jiǎng)懲機(jī)制； 活動(dòng)執(zhí)行工作效果考核； 市場(chǎng)推廣、物料制作、店面包裝媒體投放及人員安排（臨促、市場(chǎng)推廣人員安排）； 目標(biāo)人群信息整合（小區(qū)、在談客戶、登記客戶）展開營銷攻略； 活動(dòng)進(jìn)程中專人統(tǒng)計(jì)及訂單把握。每日統(tǒng)計(jì)、分析、歸類； 活動(dòng)中期，人員狀態(tài)及銷售話術(shù)再次梳理，鼓舞士氣，提升團(tuán)隊(duì)狀態(tài)； 活動(dòng)結(jié)束后， 效果評(píng)估 “訂單額、收款額、訂單量、單單產(chǎn)值、活動(dòng)不足及優(yōu)異之處、人員表現(xiàn)、事務(wù)安 排、下次活動(dòng)需提升和轉(zhuǎn)變的地方”。 活動(dòng)要求 活動(dòng)要嚴(yán)格按照制定的促銷日期和促銷主題執(zhí)行，以免影響品牌形象和后期促銷活動(dòng)的開展。 活動(dòng)期間，各區(qū)域應(yīng)對(duì)銷售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，認(rèn)真貫徹方案要求。 各組要細(xì)分責(zé)任，明晰獎(jiǎng)懲政策。 總部導(dǎo)入活動(dòng)跟進(jìn)機(jī)制，專人負(fù)責(zé)過程把控。 前期造勢(shì) 媒體推廣： 店面內(nèi)懸掛吊期和招貼及配套的產(chǎn)品導(dǎo)示和胸貼。 當(dāng)?shù)卮笮突顒?dòng)或集會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織專人發(fā)活動(dòng)單頁廣而告之消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容。 將活動(dòng)印刷品直接導(dǎo)入終端。并 專人跟蹤客戶發(fā)放情況，獲取信息。 本次活動(dòng)營銷點(diǎn)培訓(xùn)，要求掌握技巧和活動(dòng)細(xì)節(jié)，并導(dǎo)入銷售業(yè)績(jī)考核。 前期準(zhǔn)備 確定設(shè)計(jì)稿和活動(dòng)明細(xì)。 銷售動(dòng)員會(huì)召開動(dòng)員相關(guān)人士狀態(tài)并告示目前市場(chǎng)狀況。 宣傳品及設(shè)計(jì)物料在活動(dòng)開始前兩天全部到位及布置完成； 活動(dòng)培訓(xùn)及激勵(lì)政策在活動(dòng)前一天晚上進(jìn)行； 按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人和事務(wù)處理分工到人； 活動(dòng)前一天晚上，召開動(dòng)員會(huì)，總結(jié)宣傳情況，明確任務(wù)分工； 活動(dòng) 階段情況跟蹤調(diào)整準(zhǔn)備 。 企劃準(zhǔn)備 準(zhǔn)備物品：活動(dòng)單頁、胸貼、吊旗、窗貼、禮品貼、地貼、 X展架、堆頭； 活動(dòng)培訓(xùn) 統(tǒng)一口徑及文案。 活動(dòng)印刷品。 報(bào)媒及戶外廣告。 促銷設(shè)計(jì) 促銷政策設(shè)置； 促銷品價(jià)位及圖片準(zhǔn)備、促銷賣點(diǎn)設(shè)置； 促銷推廣實(shí)景演練； 中期控制 活動(dòng)期間 所有工作人員需熟記促銷內(nèi)容 和活動(dòng)方式； 所有工作人員著裝整潔，充滿熱情； 需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。 每日總結(jié)銷售狀況 ，跟進(jìn)客戶訂單； 與客戶對(duì)接強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的吸引力，選定產(chǎn)品、推進(jìn)下單。 重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)要約重點(diǎn)發(fā)放。 后期跟進(jìn) 未購買客戶的后續(xù)跟進(jìn)，如有購
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