全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-03-05 20:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)賽時(shí)間 — 競(jìng)賽模式 以四大銷區(qū)為核心，公司業(yè)務(wù)人員各自選拔的各自 3大核心經(jīng)銷商 /門店參加本次銷售競(jìng)賽。 銷量標(biāo)準(zhǔn) 以四大銷區(qū)的參賽經(jīng)銷商的門店零售銷量、家裝銷量、團(tuán)購(gòu)銷量（含訂金銷售額）作為本次競(jìng)賽的銷量依據(jù)。 截止時(shí)間 19:00 備注：銷售競(jìng)賽銷量統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 四大銷區(qū)競(jìng)賽設(shè)置： 重點(diǎn)參賽經(jīng)銷商 /門店 負(fù)責(zé)人 銷量排名 華北賽區(qū) 華東賽區(qū) 西南賽區(qū) 華中賽區(qū) 經(jīng)銷商銷量的折算系數(shù)表： 序號(hào) 經(jīng)銷商名稱 銷量折算系數(shù) 1 成都華潤(rùn) 2 鄭州 3 重慶 4 武漢 5 天津 6 北京 備注： 為確保本次 ，確保競(jìng)賽的公平性，針對(duì)個(gè)別銷售實(shí)力突出的經(jīng)銷商門店采取銷量折算的方法。 銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 獎(jiǎng)項(xiàng)名稱 數(shù)量 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)獎(jiǎng)項(xiàng) 銷區(qū)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng) 1 —— 促銷指導(dǎo)一等獎(jiǎng) 1 —— 促銷指導(dǎo)二等獎(jiǎng) 2 —— 代理商 獎(jiǎng)項(xiàng) 1 1 2 10 備注： 。 模塊 4. 各銷區(qū) 工作項(xiàng)目 具體內(nèi)容 執(zhí)行時(shí)間 渠道預(yù)熱 家裝 /設(shè)計(jì)師渠道 2月 5號(hào) 3月 12號(hào) 工長(zhǎng) /工頭渠道 老客戶渠道 小區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道 分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道 準(zhǔn)備及演練 終端店面布置 3月 11日 臨促培訓(xùn) 3月 10日 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 3月 1日 3月 5日，至少 2次 終端攔截演習(xí) 3月 12日 意向顧客邀約 3月 1日 3月 11日 活動(dòng)執(zhí)行 全面促銷 3月 13日 3月 15日 戶外 /戶內(nèi)活動(dòng)、抽獎(jiǎng) 3月 13— 競(jìng)賽銷區(qū)活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)進(jìn)度表： 促銷活動(dòng)渠道政策設(shè)計(jì)： 家裝設(shè)計(jì)師渠道促銷政策 小區(qū)團(tuán)購(gòu)促銷政策 工長(zhǎng) /泥瓦工渠道促銷政策 促銷政策組合 分銷渠道促銷政策 促銷形式 促銷力度 家裝渠道 1. 設(shè)計(jì)師 ： ?凡銷量 X≥2萬： 送陶一郎瓷磚代金券 2023； ?凡銷量 X≥4萬：送陶一郎瓷磚代金券 5000； ?凡銷量 X≥5萬：送陶一郎瓷磚代金券 10000。 2. 陶一郎仿古磚銷售競(jìng)賽： ?凡仿古磚銷量 X≥2萬，銷售返點(diǎn)增加 2個(gè)點(diǎn)； ?凡仿古磚銷量 X≥4萬，銷售返點(diǎn)增加 4個(gè)點(diǎn)； ?凡仿古磚銷量 X≥5萬，銷售返點(diǎn)增加 5個(gè)點(diǎn)。 同時(shí)仍可享受贈(zèng)送同等獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)瓷磚代金券。 家裝渠道促銷活動(dòng)政策： 目的 1：利用代金券捆綁設(shè)計(jì)師利益，與設(shè)計(jì)師建立長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ) 目的 2：通過代金券牽引設(shè)計(jì)師反復(fù)帶單，可規(guī)定代金券的使用金額范圍。 3. 代金券的使用規(guī)則： （ 1）每 6000元購(gòu)磚預(yù)算可使用一張 1000元代金券； （ 2）代金券可轉(zhuǎn)讓，使用截止時(shí)間至 。 4. 代金券的注意事項(xiàng)： （ 1）代金券本身金額不再計(jì)算銷售返點(diǎn)； （ 2）需在顧客瓷磚鋪貼完畢后，與銷售返點(diǎn)同時(shí)兌現(xiàn)。 代金券的使用說明 設(shè)計(jì)師活動(dòng)工作流程： 時(shí)間段 工作內(nèi)容 工作運(yùn)作細(xì)節(jié)要求 — 1. 設(shè)計(jì)師渠道二次開發(fā) 通過設(shè)計(jì)師群體；拜訪新家裝公司等拓展新的家裝設(shè)計(jì)師群體（目標(biāo)： 50—60） 2. 設(shè)計(jì)師渠道維護(hù) 對(duì)現(xiàn)有設(shè)計(jì)師群體進(jìn)行強(qiáng)化拜訪溝通 3. 設(shè)計(jì)師銷售數(shù)據(jù)梳理 對(duì)現(xiàn)有設(shè)計(jì)師手頭設(shè)計(jì)單的統(tǒng)計(jì)與梳理 — 設(shè)計(jì)師小型店面沙龍活動(dòng) 組織設(shè)計(jì)師冷餐會(huì)；全新的介紹陶一郎仿古磚產(chǎn)品介紹；陶一郎仿古磚與其他仿古磚的差異化賣點(diǎn)講解；重點(diǎn)強(qiáng)化 ；（重點(diǎn)核心有單設(shè)計(jì)師重點(diǎn)溝通） — 家裝業(yè)務(wù)協(xié)助進(jìn)行店面銷售 跟進(jìn)設(shè)計(jì)師單子的進(jìn)展；在店面學(xué)習(xí)店面接待銷售；學(xué)習(xí)開單、店面用磚的測(cè)算；協(xié)助設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品的銷售；協(xié)助正式導(dǎo)購(gòu)接待普通零售顧客等。 備注： 1. 家裝渠道開發(fā)表 2. 促銷形式 力度 工長(zhǎng)渠道 1. “新春賀喜，新年有禮 ”促銷活動(dòng)： 3月 5日 ：按原有鋪貼獎(jiǎng)金 2倍發(fā)放（若原先沒有鋪貼獎(jiǎng)金，則按照 2元 /㎡ 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)） 3. 陶一郎仿古磚新產(chǎn)品推介獎(jiǎng)： 在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品再增加 1—2元 /㎡ 的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)提發(fā)放鋪貼獎(jiǎng)金。
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