全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)方案(已修改)
2025-02-23 20:26 本頁面
【正文】 陶一郎 廣州建眾智業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu) 目錄 Contents 概 述 模塊 3. 陶一郎業(yè)務(wù)系統(tǒng)四大銷區(qū)銷售競(jìng)賽 模塊 1. 陶一郎 銷活動(dòng)背景解析 模塊 2. 陶一郎活動(dòng)方案解析 模塊 4. 銷區(qū)推進(jìn)執(zhí)行 模塊 5. 活動(dòng)整體籌備 模塊 1. ： 陶一郎品牌經(jīng)過 2023年 、 活動(dòng)的操作，陶一郎品牌的渠道商已經(jīng)初步建立起建材促銷的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)意識(shí)，陶一郎品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略也逐步取得了廣大渠道商的認(rèn)同。 2023年 11月開始全國(guó)遭遇嚴(yán)寒侵襲，惡劣的氣候環(huán)境導(dǎo)致全國(guó)中部、北部廣大地區(qū)的建筑裝修提前終止，從 2023年 11月至 2023年 3月，建材市場(chǎng)實(shí)際處于長(zhǎng)達(dá)近半年的銷售“空窗期”，無論是終端消費(fèi)者、家裝公司還是建陶各品牌都對(duì) 2023年開春的第一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)期待已久。因而搶占 ，為全國(guó)全年度的銷售奠定一個(gè)良好的開端。 2023年底公司的人事變革調(diào)整，導(dǎo)致很多渠道商對(duì)公司 2023年的營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生一定的動(dòng)搖，利用 ，增強(qiáng)渠道商對(duì)公司的信心和凝聚力意義重大。 ： 宗旨 1 搶占 2023年銷售先機(jī)，拉開銷售大戰(zhàn)帷幕 宗旨 2 宣貫公司 2023年?duì)I銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)渠道商信心 宗旨 3 打響陶一郎仿古磚上市戰(zhàn)役，推動(dòng)仿古磚上量 宗旨 4 以戰(zhàn)代訓(xùn)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，為 宗旨 5 通過促銷一線實(shí)戰(zhàn)，培養(yǎng)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力 模塊 2. 促銷活動(dòng)總主題： ——陶一郎 促銷活動(dòng)時(shí)間： （ 1）正式活動(dòng)時(shí)間： — （ 2）預(yù)熱活動(dòng)時(shí)間： — （ 3）籌備活動(dòng)時(shí)間： — 促銷活動(dòng)地點(diǎn)： （ 1）工廠直控地點(diǎn)：四大銷區(qū)的核心 12—16個(gè)客戶 （ 2）全國(guó)一二級(jí)市場(chǎng)陶一郎代理商 序號(hào) 促銷環(huán)節(jié)主題 選擇 活動(dòng)規(guī)則 總主題 必做 淘寶陶一郎 特惠 “5+1” 特惠活動(dòng) 1 100換 1000 特惠喜上喜 必做 全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品 9折后， 100元可換 1000元代金券，每 3000元購貨款即可使用一張代金券。 特惠活動(dòng) 2 搶購陶一郎 贏免單大獎(jiǎng) 必做 凡是購買陶一郎產(chǎn)品金額達(dá)到 1000元者，都可以領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加 4999元的免單大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)。 特惠活動(dòng) 3 經(jīng)典廚衛(wèi)套餐 超值特價(jià) 必做 推出 4—8款廚房和衛(wèi)生間瓷片產(chǎn)品，作為本次活動(dòng)的特價(jià)套餐組合，特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格 。 特惠活動(dòng) 4 超七星服務(wù)承諾 七天無理由退貨 必做 凡購買陶一郎產(chǎn)品， 7天內(nèi)只要不影響二次銷售即可無理由退換貨 特惠活動(dòng) 5 仿古磚普及風(fēng)暴 花片腰線免費(fèi)送 選做 凡是消費(fèi)者每購買 20㎡ 新品陶一郎 “酷瓷 ”仿古磚，加 1元即贈(zèng)送 2㎡ 的配套花片和腰線產(chǎn)品 特惠活動(dòng) 6 進(jìn)店有禮 單單有獎(jiǎng) 必做 凡是 —（每戶），都贈(zèng)送陶一郎禮包袋一個(gè)，內(nèi)含瓶裝水 2瓶、活動(dòng) DM宣傳1張、小禮品一個(gè)（待定）等 活動(dòng)一： 100換 1000 特惠喜上喜 活動(dòng)說明： 1. 換購活動(dòng)的目的： （ 1）通過巨大差異對(duì)比效果，增強(qiáng)活動(dòng)對(duì)顧客的吸引力； （ 2）避免直接打折或特價(jià)活動(dòng)對(duì)品牌造成直接損害； （ 3）盡量保證客戶的銷售差價(jià)利益，避免直接的價(jià)格對(duì)比； （ 4）設(shè)置價(jià)格防火墻，避免出現(xiàn)價(jià)格過于透明，降低顧客的議價(jià)能力。 2. 換購活動(dòng)力度控制： （ 1）換購活動(dòng)力度選擇范圍： 100換 1000，每 3000元即可使用一張代金券 （ 2）地點(diǎn)：店外路演舞臺(tái)或店內(nèi)都可，各商家可根據(jù)店面情況酌情考慮。 3. 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的布置 ： （ 1）抽獎(jiǎng)物料：現(xiàn)場(chǎng)透明抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，有正 /副券的抽獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品、舞臺(tái)背景 噴繪等 4. 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的控制： （ 1）主持人（可外聘）應(yīng)邀請(qǐng)顧客抽獎(jiǎng)為佳，避免出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)議； （ 2）每抽中一個(gè)顧客，要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的介紹（如姓名、地址、購買了多少錢的 瓷磚），以確保臺(tái)下顧客沒有異議； （ 3）每抽中一個(gè)顧客，建議要現(xiàn)場(chǎng)拍照留念并做登記。 活動(dòng)二：搶購陶一郎 贏免單大獎(jiǎng) 數(shù)量 獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 特等獎(jiǎng) 1名 直接免除價(jià)值 4999元的購磚款項(xiàng) 一等獎(jiǎng) 3名 可贏取價(jià)值 2999元的滾筒洗衣機(jī)一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 6名 可獲取價(jià)值
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