某公司促銷活動推廣方案(已修改)
2025-01-15 11:48 本頁面
【正文】 阿華田 京城家樂福促銷活動推廣方案 整 體 構 想 活動主題 “ 歡樂 進行時， 健康 每一天 ” 該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受 ，又體現(xiàn)出阿華田一直以來向消費者傳達 “ 健康向上 ”的整體形象 。 整個活動主題朗朗上口 ， 便于消費者記憶 。 活動主題 備選主題： “ 健康 阿華田， 健康 每一天 ” “ 盡情歡樂，暢飲 阿華田 ” 活動目的 ? 展示阿華田形象 ? 促進阿華田產品的推廣 ? 拉動阿華田短期銷售 ? 加深阿華田在消費者心中的地位 孩子 他們的年齡段從 4歲到 18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權，但是他們是左右父母購買的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。 而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住阿華田，讓阿華田留在他們的腦海里。 活動所針對的重度目標受眾 家長 他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。 而這次活動，就要讓家長們知道阿華田是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。 活動所針對的重度目標受眾 活動整體規(guī)劃 活動方案溝通與確定 活動籌備期 活動執(zhí)行期 周末主題活動 后續(xù)工作收尾 活動預熱期 活動形式 在北京 2家“家樂福”（建議在 方莊店、馬連道店和中關村店 中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外 主題活動和工作日的 室內 禮品派發(fā)活動。 因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。 工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五 ， 可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā) ， 也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發(fā) 。 派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠 、 對聯(lián) 、 中國結等 ， 之所以選擇這樣的小禮品 ， 是因為活動期間距離春節(jié)不遠 ， 選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物 ， 能夠迎合更多人的心理 。 另外 ， 我們還建議： 一 、 也可以贈送一些印有阿華田 Logo的小胸牌 ， 搖搖卡 、 文具 、 杯子 等小禮品 。 二 、 可以在購買時贈送刮刮卡 。 刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中 ， 中獎率 100％ ，禮品分別為三個層次的獎品 （ 如大獎為三星 DV、 二等獎為 PS 2游戲機 ， 歡樂獎為阿華田小禮物等 ， 具體形式 、 獎品設置待溝通 ） 。 活動形式 促銷配送方案： 購買一桶阿華田產品送對聯(lián)一幅 （杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個） 一次性購買二桶阿華田產品送紙燈籠一個 （杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個） 一次性購買三桶以上（含三桶）阿華田產品送中國結一個 （或文具一套） 活動形式 周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景；也可根據(jù)每家 “家樂?！?門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。 活動形式 活動形式 —— 針對家長部分 在現(xiàn)場舉行有關 少年兒童健康知識的問答比賽 ，請家長上臺抽取題目 （ 抽
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