【文章內容簡介】 的精神，企業(yè)家的領導魅力和對市場形勢的準確判斷 ? 國家政策的支持? 國內市場尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景? 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對較小? 國內諸多競爭對手? 國外醫(yī)藥公司的進入? 醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范? 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺優(yōu)勢 劣勢威脅機會? 管理部門職能未充分發(fā)揮? 部門之間資源沒有得到充分的共享? 缺乏規(guī)范化管理基礎，信息搜集、分析、處理和運作能力不足 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)能力嚴重不足? 缺乏高素質人才3/22/2023 57內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告?加強醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡的建設?建立 批零兼營、連鎖配送為一體的網(wǎng)絡體系 ?利用資本武器，進行擴張 優(yōu) 勢機 會戰(zhàn)略選擇3/22/2023 58內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告一個公司能夠長遠發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務價值時間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務第二層面開展新興業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會衡量標準 ?利潤?投資資本回報?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價值關鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務中的地位員工 ?業(yè)務維持者 ?建立業(yè)務者 ?思考者與探索者能力 ?自身擁有完整的能力基礎?可以整合或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵理念 ?以財務方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主3/22/2023 59內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告為了實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展，惠豐醫(yī)藥集團必須建立相應的三層面業(yè)務成長階梯第一層面業(yè)務擴張第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間 (年 )瑞元醫(yī)藥產(chǎn)值惠豐堂＋同創(chuàng)科技＋藥業(yè)有限惠豐醫(yī)院3/22/2023 60內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告目前惠豐集團只擁有第一層面的業(yè)務，屬于 “ 金牛業(yè)務” ，能為未來的第二層面乃至第三層面業(yè)務提供充裕的資金市場增長率 明星 問題 金牛 瘦狗中 低高高中低惠豐集團依靠自己強大的市場營銷能力和營銷網(wǎng)絡 ,在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場上 , 份額始終保持前列 金牛業(yè)務為惠豐醫(yī)藥集團帶來了 大量的財源相對市場份額3/22/2023 61內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告鞏固第一層面業(yè)務：惠豐醫(yī)藥集團應強化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡建設加強現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡鞏固與媒體、地政等諸多方面的關系，為下一層面的業(yè)務奠定良好的基礎為集團的進一步發(fā)展提供充裕的資金提高市場份額以及惠豐品牌在行業(yè)內的影響 了解消費者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息3/22/2023 62內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告發(fā)展第二層面業(yè)務：惠豐醫(yī)藥集團應走前向一體化的道路 —— 建立惠豐堂建立配送中心和連鎖藥店及時了解消費者和市場的需求提高對分銷商和零售商的控制力充分利用已有的營銷網(wǎng)絡，加快送貨速度樹立品牌形象醫(yī)藥法規(guī)變化衛(wèi)生體制改革國家扶植減少流通環(huán)節(jié) 進一步降低成本 提高利潤空間3/22/2023 63內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告發(fā)展第二層面業(yè)務：惠豐醫(yī)藥集團應走后向一體化的道路 —— 建設同創(chuàng)醫(yī)藥加大研發(fā)投入，加強同創(chuàng)醫(yī)藥科技開發(fā)中心的建設為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲備產(chǎn)品推動產(chǎn)品差異化，獲得競爭優(yōu)勢WTO的影響 仿制藥進一步受到限制建立品牌形象國家對醫(yī)藥研發(fā)的扶植進行風險投資，增加集團獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉型打下基礎3/22/2023 64內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告發(fā)展第二層面業(yè)務：惠豐醫(yī)藥集團應走后向一體化的道路 —— 建設藥廠建設 “小而精 ”的藥廠降低進貨成本減少對供應商的依賴 建立品牌形象藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升保證質量，及時為自己的營銷網(wǎng)絡和連鎖藥店提供產(chǎn)品3/22/2023 65內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告培育第三層面業(yè)務：惠豐醫(yī)藥集團未來應建立惠豐醫(yī)院，走相關多元化道路建立惠豐醫(yī)院推動產(chǎn)品差異化 形成自己特色藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升建立惠豐品牌3/22/2023 66內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告導 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團管理模式3/22/2023 67內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告惠豐醫(yī)藥集團使命及戰(zhàn)略目標描述使命與價值觀核心價值觀：讓愛的天使飛滿人間使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方戰(zhàn)略描述遠期目標 到 2023年，年產(chǎn)值 10億元，并進入中國藥業(yè) 50強，為最終實現(xiàn)進行資本運營的控股公司奠定良好的基礎以全國醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī)藥診療終端為四大發(fā)展平臺， 建立 “以產(chǎn)銷一體為基礎，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復合型營銷體系 ”， 構筑 “大市場、小生產(chǎn)、強科研 ”的惠豐健康產(chǎn)業(yè)體系3/22/2023 68內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告惠豐醫(yī)藥集團三階段發(fā)展目標2023年 2023年 2023年6億元10億元3/22/2023 69內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告惠豐醫(yī)藥集團戰(zhàn)略目標的分解組織目標時間2023年制定發(fā)展戰(zhàn)略2023年建立第二主業(yè)，組織結構為分公司制生產(chǎn)運營與資本運營相結合，成為混合型控股公司進行資本運營，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠期2023年3/22/2023 70內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告資料來源：麥肯錫分析導 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團管理模式3/22/2023 71內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加大對產(chǎn)品開發(fā)和研制的資金投入 2. 健全激勵機制 ,引進專業(yè)人才3. 建立廣泛的信息來源渠道 , 加強與科研院所和大專院校的合作 ,引進或研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品 研發(fā) 銷售 服務制造關鍵成功因素 1. 研發(fā)資金2. 專業(yè)人員3. 新產(chǎn)品信息 3/22/2023 72內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認證進程 2. 加強信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品3. 加強質量監(jiān)控 ,樹立惠豐良好的品牌形象 關鍵成功因素 1. GMP認證2. 市場需求3. 品牌 研發(fā) 銷售 服務制造3/22/2023 73內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡和各方面資源 , 繼續(xù)在不同區(qū)域擴張 ,增進惠豐品牌在行業(yè)內的影響 2. 通過惠豐堂連鎖藥店的建立 , 形成自己的分銷渠道, 減少對零售商的依賴3. 加強信息收集和分析工作,作好與其他部門的資源共享 ,選擇合適的營銷策略關鍵成功因素 1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡2. 分銷渠道3. 市場需求 研發(fā) 銷售 服務制造3/22/2023 74內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告服務環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 1. 實行品牌戰(zhàn)略 , 在行業(yè)內外建立惠豐良好的品牌形象2. 加強客戶關系管理工作 ,建立客戶檔案 ,及時了解客戶需求3. 根據(jù)客戶需求 , 調整服務方式和內容 ,開展有針對性的特色服務關鍵成功因素 研發(fā) 銷售 服務制造3/22/2023 75內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告戰(zhàn)略實施重要手段：惠豐醫(yī)藥集團應從操作管理型向財務管理型逐步發(fā)展世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動都十分活躍中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ”國家將支持中國民營企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè) ,并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場融資提高惠豐集團的資金利用率逐步進入資本市場，充分利用資本武器，實現(xiàn)惠豐集團的進一步擴張“ 實業(yè)＋資本 ” 雙管齊下進一步擴大規(guī)模，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標實業(yè)資本3/22/2023 76內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告風險和防范措施風險種類 防范措施聘請專家評估論證；權威機構咨詢；加大調研力度強化營銷職能；增加技術含量；降低成本， 加大信息等方面的資源共享力度完善制度和預算；聘請外部監(jiān)督；搞好融資設計大膽啟用吸引內外部能人；制度創(chuàng)新有效激勵結合業(yè)務特點設計治理結構和激勵約束機制；并進行運作、評價、修正和反饋依法做好轉讓工作；專利咨詢；自己申請專利保護技術風險技術超前尚未形成產(chǎn)業(yè)化技術落后即將淘汰或被替代市場風險市場需求變化，帶來未來銷售的不確定財務風險投資過程中的預算、融資風險管理團隊風險管理團隊組建 “難產(chǎn) ”風險管理團隊運作的效率風險知識產(chǎn)權風險 知識產(chǎn)權轉讓糾紛控制能力風險組織治理結構不科學不完善激勵與約束不到位表現(xiàn)形式3/22/2023 77內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告導 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團管理模式3/22/2023 78內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告惠豐集團的組織結構需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實施惠豐集團的發(fā)展壯大是一個漸進的、動態(tài)的過程。經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)模每發(fā)生一次變化，惠豐集團的組織結構也要相應地作出調整或變革，以發(fā)揮組織對戰(zhàn)略實施的支持和保障作用。 組織的調整過程中需要注意以下三點：1. 組織的調整如何配合業(yè)務的發(fā)展與整合？2. 集團總部管理機構如何進行功能定位？3. 集團總部和事業(yè)部 /子公司能否有效配合以實施新的戰(zhàn)略？3/22/2023 79內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告為了使惠豐集團的組織與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，選擇集團管理模式需要考慮下列三個因素決定經(jīng)營責任和戰(zhàn)略決策責任在結構中所處的位置集權與分權集權與分權需要將組織結構與經(jīng)營業(yè)務相匹配組織構成體系組織構成體系怎樣將系統(tǒng)與結構相關聯(lián)，組織怎樣影響員工的行為管理控制系統(tǒng)管理控制系統(tǒng)3/22/2023 80內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告根據(jù)下屬機構的行業(yè)特點、管理能力和在戰(zhàn)略中的重要性，惠豐集團總部可采用不同的決策責任分配模式模 式目 標? 不分領域的收益最大化? 紅利 /資金回收? 增加市場價值集團總部典型功能? 財務目標? 子公司業(yè)績評價? 集團財務戰(zhàn)略? 參股管理? 戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置? 協(xié)調的管理? 界面管理? 經(jīng)營者隊伍管理? 業(yè)務計劃 ? 集團控制? 戰(zhàn)略計劃? 管理者資源發(fā)展? 所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化? 操作控制，功能和業(yè)務領域優(yōu)化。? 市場份額增長財務導向 戰(zhàn)略導向 操作導向? 詳細的年度預算? 逐項進行控制? 資金運用? 制定詳細的程序和規(guī)則惠豐集團目前的決策責任分配模式3/22/2023 81內蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告集團總部與各事業(yè)部 /子公司的決策責任分配不同的模式具有不同的特點模式模式 主要特點主要特點 優(yōu)點優(yōu)點 危險危險操作導向操作導向 ?總計劃的制定者?從上到下?詳細規(guī)定?詳細控制?較好的協(xié)調?高水平的控制?可獲得低成本優(yōu)勢?對環(huán)境的適應性較差?靈活性不足戰(zhàn)略導向戰(zhàn)略導向 ?戰(zhàn)略制定者?財務和戰(zhàn)略目標管理?自下而上?不過多地進行細節(jié)控制?總部與分部相互幫助?協(xié)調工作?相互激勵?太多的討價還價?必要的文化變革?產(chǎn)生新的官僚財務導向財務導向 ?股權控制?財務目標?自下而上?資本經(jīng)營?反應迅速