【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4. 負(fù)責(zé)管理人員管理能力的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 5. 構(gòu)建多元化人才管理的體系 6. 提升員工對(duì)外形象 7. 推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè) 人力資源部總監(jiān)核心任務(wù) 人力資源部總監(jiān)任職條件 1. 精通現(xiàn)代人力資源工作流程，管理辦法，以及國(guó)家政策法規(guī) 2. 五年以上大型企業(yè)集團(tuán)或外資企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn) 3. 商業(yè)管理或有關(guān)人事管理本科以上學(xué)歷 4. 善于溝通，具備出色的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能力 5. 開放、自信、主動(dòng)、獨(dú)立能力強(qiáng) 6. 作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，能承受工作壓力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神 7. 熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)辦公軟件及互聯(lián)網(wǎng) 說(shuō)明：若能夠招聘到合適的人力資源總監(jiān)，建議將人力資源部由基礎(chǔ)管理事業(yè)部中分離，提升為事業(yè)部級(jí)別； 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 24 ? 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求，規(guī)劃集團(tuán)的生產(chǎn)能力 ? 調(diào)度生產(chǎn)能力，保證銷售需求 ? 加強(qiáng)基地管理，提高生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本，確保生產(chǎn)質(zhì)量 ? 制訂生產(chǎn)計(jì)劃 ? 監(jiān)控生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí) ? 基地間生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)平衡 ? 生產(chǎn)成本管理 ? 制訂生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 制造事業(yè)部 江西基地 生產(chǎn)調(diào)度中心 小蘭車間 計(jì)劃調(diào)度中心 ? 完成具體生產(chǎn)任務(wù)，合理控制生產(chǎn)成本；保證產(chǎn)品質(zhì)量 動(dòng)力設(shè)備中心 質(zhì)量保障中心 工藝技術(shù)中心 上海基地 ? 確保生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行 ? 保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行 ? 控制產(chǎn)品質(zhì)量 ? 管理生產(chǎn)工藝流程 說(shuō)明：運(yùn)行初期，可考慮制造事業(yè) 部與江西基地合署辦公。即制造事業(yè)部總監(jiān)兼江西基地主任；計(jì)劃調(diào)度中心主任兼生產(chǎn)調(diào)度中心主任 向塘車間 ? 確保生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 25 ? 制訂生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 ? 生產(chǎn)成本管理 制造事業(yè)部 生產(chǎn)調(diào)度中心 車間 ? 完成具體生產(chǎn)任務(wù)，合理控制生產(chǎn)成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量 動(dòng)力設(shè)備中心 質(zhì)量保障中心 工藝技術(shù)中心 ? 確保生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行 ? 派遣機(jī)構(gòu) ? 控制產(chǎn)品質(zhì)量 ? 管理生產(chǎn)工藝流程 行政管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源管理中心 ? 保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行 基地建設(shè)項(xiàng)目組 A ? 基建項(xiàng)目預(yù)算控制 ? 基建項(xiàng)目組織管理 ? 基建項(xiàng)目質(zhì)量保障監(jiān)控 ? 派遣機(jī)構(gòu) 制造事業(yè)部核心任務(wù) /職責(zé) 部門 上海基地 基地建設(shè)項(xiàng)目組 B 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 26 ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)所有的采購(gòu)（醫(yī)藥流通事業(yè)部的商品采購(gòu)除外） ? 對(duì)采購(gòu)成本負(fù)直接責(zé)任 ? 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃及庫(kù)存水平，制訂生產(chǎn)性物資采購(gòu)計(jì)劃 ? 根據(jù)設(shè)備制訂更新及大修計(jì)劃，制訂設(shè)備及零部件采購(gòu)計(jì)劃 ? 非生產(chǎn)性物資采購(gòu)計(jì)劃的審核 采購(gòu)事業(yè)部 供應(yīng)商管理部 計(jì)劃部 采購(gòu)部 ? 執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃 ? 維持與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系 ? 供應(yīng)商的選擇、評(píng)估和考核 ? 監(jiān)督供應(yīng)商的行為 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 27 營(yíng)銷事業(yè)部 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 ? 負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 ? 制訂有效的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，以確保集團(tuán)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 ? 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 ? 發(fā)展、建立適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略要求的營(yíng)銷隊(duì)伍 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷部 ? 負(fù)責(zé)制訂 OTC產(chǎn)品（包括保健品等）的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 ? 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 ? 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 OTC產(chǎn)品市場(chǎng)部 ? 負(fù)責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研 ? 推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃新產(chǎn)品投放 ? 輔助指導(dǎo)銷售 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 28 營(yíng)銷事業(yè)部 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷部 OTC產(chǎn)品銷售部 ? 最大程度向客戶銷售匯仁所有產(chǎn)品 ? 確保實(shí)現(xiàn)年度總體銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用最小化 ? 確保銷售貨款安全、及時(shí)回籠 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 ? 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍 大區(qū)辦 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 分公司 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 執(zhí)行部 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 29 營(yíng)銷事業(yè)部 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部 ? 負(fù)責(zé)制訂處方藥產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 ? 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 ? 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 ? 發(fā)展、建立一只適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍 專業(yè)藥市場(chǎng)部 ? 負(fù)責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研 ? 推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃新產(chǎn)品投放 ? 輔助指導(dǎo)銷售 專業(yè)藥銷售部 ? 最大程度向客戶銷售匯仁所有產(chǎn)品 ? 確保實(shí)現(xiàn)年度總體銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用最小化 ? 確保銷售貨款安全、及時(shí)回籠 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 ? 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍 大區(qū)辦 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 分公司 醫(yī)藥代表 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 此分公司為 OTC所轄單位 ,內(nèi)設(shè)一名專業(yè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理 30 說(shuō)明： ? 醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護(hù)及帳款催收；每位醫(yī)藥代表僅負(fù)責(zé) 1－ 3個(gè)藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧 OTC銷售。 ? 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過(guò)程所必須的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫(kù)存。 ? 醫(yī)院在藥品入庫(kù)后 3個(gè)月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實(shí)際售出部分進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算時(shí)提供藥品結(jié)算明細(xì)單。醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細(xì)單進(jìn)行客戶管理。 ? OTC銷售部業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管理。 ? 一般情況下， OTC銷售部和處方藥銷售部不負(fù)責(zé)普藥銷售。公司另設(shè)普藥部做此業(yè)務(wù)。 31 營(yíng)銷事業(yè)部 OTC部門與處方藥的渠道的資源共享 OTC產(chǎn)品銷售部 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 分公司 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 ….. ….. 專業(yè)銷售經(jīng)理 32 ? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)藥流通事業(yè)