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上海軟件園園區(qū)招商研究5某咨詢(編輯修改稿)

2025-02-12 21:42 本頁面
 

【文章內容簡介】 家有不同的業(yè)務開展模式,所以他們要求的經營環(huán)境也不盡相同 前瞻型 實際型 保守型 懷疑型 先機市場 主流市場 進入的市場 性格 傾向變革 傾向模仿 風險選擇 不懼風險 反對風險 節(jié)奏 革命型 改良型 類型 間斷型 持續(xù)性 重心 創(chuàng)造性地破壞 提高生產力 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 18 正確把握客戶需求之后軟件園可以通過建立內部和外部的聯(lián)盟,發(fā)展成為管理型軟件園,加強對現(xiàn)有和潛在客戶的吸引力 聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略合作 , 它可以涉及很多方面:軟件開發(fā) 、 項目合作 、 項目外包 、 資源共享 、 特許經營 、 渠道合作等 ? 中介 :產品的營銷 、 配送 、 協(xié)調和代理服務 ? 產品 :創(chuàng)新和革命性的產品 ? 服務 :與軟件設計 、 開發(fā) 、 測試 、 營銷 、 咨詢 、 教育以及培訓有關的服務 ? 投資 /風險基金 :建立一個軟件企業(yè)或推介一個軟件產品 /項目所需要的資金 ? 轉讓 :軟件企業(yè)的生意轉讓 /股權變更 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 19 正確把握客戶需求之后軟件園可以通過建立內部和外部的聯(lián)盟,發(fā)展成為管理型軟件園,加強對現(xiàn)有和潛在客戶的吸引力(續(xù)) 建立園內軟件企業(yè)聯(lián)盟 第一步 建立企業(yè)間的聯(lián)盟 , 設定評估程序和評估標準 , 有效地篩選適合聯(lián)盟發(fā)展和有前景的企業(yè) , 并按照行業(yè)細分來進行劃分 第二步 考察這些公司的行業(yè)背景和經驗 、 人員水平 、 質量管理體系 、 技術優(yōu)勢 , 建立聯(lián)盟合作企業(yè)數據庫 第三步 接到產品訂單發(fā)來時 , 從聯(lián)盟數據庫中來挑選適合的企業(yè) 。 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 20 招商的最后環(huán)節(jié)是簽約,租約有無競爭力是招商成功與否的另外一個關鍵 租約的競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個方面: ? 租金 /租期 ? 承租人的權利和義務 基本投入 轉租權 減租機會 重新規(guī)劃 /改建的權利 轉產經營的申請 重新估值得權利 租金遲服的罰息 毀約補償 ? 操作復雜程度 ? 業(yè)主提供的支持 范圍 便捷性 時效性 ( 24 7 365) Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 21 軟件園應該在允許的條件下,給與客戶最多的便捷和最大的利益,以建立長期的合作關系 今天的商業(yè)環(huán)境更加復雜多變 , 軟件園在制定內部政策時應該改變千篇一律的作法 , 增加靈活性 , 并且不斷地根據新情況改善政策 , 為客戶提供足夠的自主經營權 , 例如: 從前規(guī)定 現(xiàn)在規(guī)定 原因 ? 30+30 /50 +50 的合同必須按照規(guī)定作固定資產投入 ? 企業(yè)必須對外部裝修進行規(guī)定的投資,以滿足園區(qū)的美觀要求 ? 客戶在五年以后可以轉租不超過 50%的面積 ? 客戶在租約結束以前必須將租用地恢復到租用前的狀態(tài) ? 取消最低投資限制。客戶自己規(guī)劃投入,人力資本和無形資產投入也被計入首期投入 ? 外部的美觀標準具體化,不再以資金方式表達 ? 客戶入駐后可以轉租不超過 50%的面積,五年后可有權轉租全部面積 ? 在新租戶簽約前,客戶可以推遲半年改裝,如果新租戶愿意接受現(xiàn)有裝修,原租戶則不許恢復 ? 彈性政策,增加經營自主性 ? 彈性政策,增加經營自主性 ? 客戶最了解自己的企業(yè),通過轉租可以更好地控制成本,小企業(yè)可以租到小面積的用地 ? 原租戶核心租戶都可以節(jié)約恢復和重新裝修的成本 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 22 軟件園應該在允許的條件下,給與客戶最多的便捷和最大的利益,以建立長期的合作關系(續(xù)) 其它優(yōu)惠政策舉例: ? 減租金 /延長減租時間 ? 對于經濟困難的企業(yè) , 延長資本金到長時間 , 幫之他們渡過難關 ? 對于經濟困難的企業(yè) , 延長續(xù)約時間 , 企業(yè)可以不延長合同的情況下繼續(xù)租用兩年 ? 保險定金從 3個月租金降到 2個月租金 , 幫助企業(yè)改善現(xiàn)金流狀況 ? 簡化承租手續(xù) , 說明文件從 11頁減至 3頁 , 減小企業(yè)準備商業(yè)計劃的開支 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 23 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 24 軟件園的 SWOT 分析 ? Opportunities Strong government support Large untapped market potential ? Threats Emerging lower labor cost countries . India , Vietnam, Myanmar Digital Divide/Globalization ? Strengths Adaptable workers Culture Location Advantage Draw in IT knowledge workers Security / No Social unrest ? Weaknesses English Weak regional and global alliances Analytical thinking Management / Discipline Government Regulation Funding Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 25 國內主要軟件園的招商流程:大連軟件園 入園程序 ? 提供企業(yè)或發(fā)起人介紹 、 項目產品簡介 、 可行性分析報告 ? 大連軟件園招商部提供咨詢并進行審核 ? 進行租賃 、 購買 、 土地轉讓 、 合資合作等談判 ? 簽訂正式合同 ? 創(chuàng)
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