九江賽城湖整合推廣策略提案(編輯修改稿)
2025-02-12 21:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 范，更是需要如此含蓄中不失霸氣， 雄健中頗見(jiàn)風(fēng)情的案名。 “讀墅 迎湖 天下觀”，典雍上品賽城湖，成就九江居住的巔峰之作。 地位 沒(méi)有可參照的先例， 沒(méi)有可比較的對(duì)手。 首府就是首府， 如果有對(duì)手， 只能說(shuō)明我們做的還不夠。 分級(jí)戰(zhàn)略仍是我們堅(jiān)持的戰(zhàn)略， “不可比”的聲勢(shì)比解釋更重要， 分出等級(jí)比打擊對(duì)手更重要。 如果不經(jīng)意間陷入市場(chǎng)的比較， 只會(huì)讓我們陷足市場(chǎng)的紛爭(zhēng)， 反而模糊消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和判斷。 如果說(shuō)一定要給我們找個(gè)對(duì)手， 那么，對(duì)手只有一個(gè)： 就是消費(fèi)者的大腦。 我們面臨的挑戰(zhàn)， 是塔尖消費(fèi)者注意力的爭(zhēng)奪， 是非此即彼的購(gòu)買(mǎi)力的競(jìng)爭(zhēng)。 是 500萬(wàn)的房子還是 500萬(wàn)的跑車(chē)、名鉆的比較。 不是關(guān)乎銷(xiāo)售，卻是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。 “是不是一定要買(mǎi)首府？” “那些別墅看起來(lái)也不錯(cuò)？” “有沒(méi)有其它的選擇？” 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙才是我們最大的挑戰(zhàn)。 對(duì)位 我們說(shuō)首府是一把篩子， 篩出九江城真正的塔尖階層。 有所建樹(shù)者 這是一群有所建樹(shù)者， 權(quán)貴群體，領(lǐng)袖人物，影響力階層， 非富即貴。 他們?cè)谧晕业念I(lǐng)域叱詫風(fēng)云、揮斥方遒。 對(duì)于生活，他們真正要求的， 不只是巨資購(gòu)來(lái)的一座房子， 更是高價(jià)背后的公眾背書(shū)。 他們需要的就是無(wú)可非議、不爭(zhēng)的第一， 需要的是一錘定音的答案。 任何的猶豫和猜疑都會(huì)影響他們的信心。 在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，更重要的是， 從購(gòu)買(mǎi)中看到自己，從購(gòu)買(mǎi)中實(shí)現(xiàn)自我， 看到自己的地位和價(jià)值， 看到人生新的意義和追求。 通過(guò)最高的門(mén)檻，脫穎而出， 便是對(duì)自己最好的犒賞。 可以說(shuō)，首府的別墅就是一把篩子， 篩出這個(gè)城市真正的頂級(jí)富豪， 篩出一個(gè)純粹而絕對(duì)的有所建樹(shù)的塔尖階層， 這，才是推動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力。 對(duì)于生活，他們期待春江花月的旖旎風(fēng)情 卻更看重對(duì)土地、對(duì)空間的擁有權(quán) 這是他們與生俱來(lái)的王者霸氣 一片土地，一方世界 一個(gè)院子，一個(gè)王朝 在自我的空間里，做自我的君主 榮耀加身，無(wú)非源自 對(duì)土地、對(duì)風(fēng)景、對(duì)生命的極度占有 我們的目標(biāo)，不只是解決項(xiàng)目的銷(xiāo)售， 更是壯大首府的價(jià)值， 完成其從物質(zhì)信服到精神崇拜的飛躍。 順便，也賣(mài)出高價(jià)。 推廣不是決定因素，卻是可以影響購(gòu)買(mǎi)的證言。 廣告是提案，提議一種生活方式， 廣告是證言，給與一個(gè)肯定答案。 產(chǎn)品屬性 使用感受 購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足 使用感受 購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足 產(chǎn)品屬性使用感受購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足 產(chǎn)品屬性 源創(chuàng)新中式別墅 電梯多層、陽(yáng)光疊墅、湖光聯(lián)排 /雙拼、至尊獨(dú)棟 強(qiáng)調(diào)形態(tài) 使用感受 真正的奢侈，并非是某種物品或產(chǎn)品所能代表的， 奢侈真正的內(nèi)涵在于使用者內(nèi)心的感受， 那是一種氣質(zhì)，而非是一種表象。 強(qiáng)調(diào)感受 購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足 你是某些人，進(jìn)入。不是則退出， 這就是門(mén)檻，就是距離。 強(qiáng)調(diào)門(mén)檻 在最終傳播的實(shí)現(xiàn)上， 產(chǎn)品屬性 ? 產(chǎn)品體驗(yàn) 使用感受 ? 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足 ? 廣告體驗(yàn) 欲揚(yáng)先抑 最終傳播的基本原則 4大 階 段 攻 擊 市 場(chǎng) 蓄客 \懸念入市 區(qū)隔對(duì)手 \形象認(rèn)同 起高度 轉(zhuǎn)產(chǎn)品 承形象 第一階段 第三階段 第二階段 深入體驗(yàn) /形成推崇 產(chǎn)品推介會(huì) （ VIP發(fā)放） 尊崇 第四階段 完美實(shí)現(xiàn)標(biāo)高 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 多層、聯(lián)排開(kāi)盤(pán) 第二批 聯(lián)排、雙拼開(kāi)盤(pán) 獨(dú)棟 開(kāi)盤(pán) 疊墅開(kāi)盤(pán) 正式接待 起高度 建立項(xiàng)目標(biāo)高 First (2023. 11—) 階段主題： 賽城湖畔，源創(chuàng)新中式別墅 拓疆迎湖，自此開(kāi)史 炒作區(qū)域價(jià)值 / 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形態(tài) / 強(qiáng)化稀缺價(jià)值 在項(xiàng)目還未正式亮相之前 ■ ■ 制造話(huà)題，引起圈內(nèi)和 潛在客戶(hù)的關(guān)注和討論 ■ ■ 為市場(chǎng)的正式啟動(dòng)營(yíng)造足夠 的輿論環(huán)境 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 階 段 戰(zhàn) 略 現(xiàn)場(chǎng)圍
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