九江賽城湖整合推廣策略提案(編輯修改稿)
2025-02-12 21:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 范，更是需要如此含蓄中不失霸氣， 雄健中頗見風(fēng)情的案名。 “讀墅 迎湖 天下觀”，典雍上品賽城湖，成就九江居住的巔峰之作。 地位 沒有可參照的先例， 沒有可比較的對手。 首府就是首府， 如果有對手， 只能說明我們做的還不夠。 分級戰(zhàn)略仍是我們堅持的戰(zhàn)略， “不可比”的聲勢比解釋更重要， 分出等級比打擊對手更重要。 如果不經(jīng)意間陷入市場的比較， 只會讓我們陷足市場的紛爭， 反而模糊消費者的認(rèn)識和判斷。 如果說一定要給我們找個對手， 那么，對手只有一個： 就是消費者的大腦。 我們面臨的挑戰(zhàn)， 是塔尖消費者注意力的爭奪， 是非此即彼的購買力的競爭。 是 500萬的房子還是 500萬的跑車、名鉆的比較。 不是關(guān)乎銷售，卻是品牌的戰(zhàn)爭。 “是不是一定要買首府？” “那些別墅看起來也不錯？” “有沒有其它的選擇？” 消費者的購買障礙才是我們最大的挑戰(zhàn)。 對位 我們說首府是一把篩子， 篩出九江城真正的塔尖階層。 有所建樹者 這是一群有所建樹者， 權(quán)貴群體，領(lǐng)袖人物，影響力階層， 非富即貴。 他們在自我的領(lǐng)域叱詫風(fēng)云、揮斥方遒。 對于生活，他們真正要求的， 不只是巨資購來的一座房子， 更是高價背后的公眾背書。 他們需要的就是無可非議、不爭的第一， 需要的是一錘定音的答案。 任何的猶豫和猜疑都會影響他們的信心。 在購買過程中，更重要的是， 從購買中看到自己，從購買中實現(xiàn)自我， 看到自己的地位和價值， 看到人生新的意義和追求。 通過最高的門檻，脫穎而出， 便是對自己最好的犒賞。 可以說，首府的別墅就是一把篩子， 篩出這個城市真正的頂級富豪， 篩出一個純粹而絕對的有所建樹的塔尖階層， 這，才是推動他們購買的原動力。 對于生活，他們期待春江花月的旖旎風(fēng)情 卻更看重對土地、對空間的擁有權(quán) 這是他們與生俱來的王者霸氣 一片土地，一方世界 一個院子，一個王朝 在自我的空間里，做自我的君主 榮耀加身，無非源自 對土地、對風(fēng)景、對生命的極度占有 我們的目標(biāo)，不只是解決項目的銷售， 更是壯大首府的價值， 完成其從物質(zhì)信服到精神崇拜的飛躍。 順便，也賣出高價。 推廣不是決定因素，卻是可以影響購買的證言。 廣告是提案，提議一種生活方式， 廣告是證言，給與一個肯定答案。 產(chǎn)品屬性 使用感受 購買滿足 使用感受 購買滿足 產(chǎn)品屬性使用感受購買滿足 產(chǎn)品屬性 源創(chuàng)新中式別墅 電梯多層、陽光疊墅、湖光聯(lián)排 /雙拼、至尊獨棟 強調(diào)形態(tài) 使用感受 真正的奢侈，并非是某種物品或產(chǎn)品所能代表的， 奢侈真正的內(nèi)涵在于使用者內(nèi)心的感受， 那是一種氣質(zhì)，而非是一種表象。 強調(diào)感受 購買滿足 你是某些人，進入。不是則退出， 這就是門檻，就是距離。 強調(diào)門檻 在最終傳播的實現(xiàn)上， 產(chǎn)品屬性 ? 產(chǎn)品體驗 使用感受 ? 現(xiàn)場體驗 購買滿足 ? 廣告體驗 欲揚先抑 最終傳播的基本原則 4大 階 段 攻 擊 市 場 蓄客 \懸念入市 區(qū)隔對手 \形象認(rèn)同 起高度 轉(zhuǎn)產(chǎn)品 承形象 第一階段 第三階段 第二階段 深入體驗 /形成推崇 產(chǎn)品推介會 （ VIP發(fā)放） 尊崇 第四階段 完美實現(xiàn)標(biāo)高 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 多層、聯(lián)排開盤 第二批 聯(lián)排、雙拼開盤 獨棟 開盤 疊墅開盤 正式接待 起高度 建立項目標(biāo)高 First (2023. 11—) 階段主題： 賽城湖畔，源創(chuàng)新中式別墅 拓疆迎湖，自此開史 炒作區(qū)域價值 / 強調(diào)產(chǎn)品形態(tài) / 強化稀缺價值 在項目還未正式亮相之前 ■ ■ 制造話題，引起圈內(nèi)和 潛在客戶的關(guān)注和討論 ■ ■ 為市場的正式啟動營造足夠 的輿論環(huán)境 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 階 段 戰(zhàn) 略 現(xiàn)場圍
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