【通信行業(yè)--上海移動-全業(yè)務形勢下競爭格局及應對策略分析】(編輯修改稿)
2025-02-12 20:58 本頁面
【文章內容簡介】 “ 五合三 ” 方案，總體來看新聯(lián)通面臨 3方面關鍵變化： 收入和利潤情況得到改善： 07年聯(lián)通收入 1005億，利潤僅為 93億，而如果扣除 C網和并入網通數(shù)據后，新聯(lián)通收入將達到 1500億左右，利潤則猛增至 200億左右。接近新電信的 2023億收入和 250億利潤。 C網用戶丟失，用戶基數(shù)和質量下滑： CDMA網絡的 4000萬 C網用戶被劃走，能得到的補償為網通的 2023多萬小靈通用戶。雖然保留了 1億 2023萬 G網用戶，同時得到網通的 ，但是固話用戶中手機普及率已經很高，重新發(fā)展新的移動通信用戶挑戰(zhàn)頗大。而固話用戶流失和 ARPU值下降的趨勢也難以遏制。 弱弱聯(lián)合后繼續(xù)面臨 “ 雙網并營 ” 局面： 雖然網通目前在北方固網市場占據主導，但是全業(yè)務競爭格局下，新移動可以在北方利用其移動網絡優(yōu)勢捆綁發(fā)展寬帶接入這樣的核心固網業(yè)務，新電信在南方可以在小靈通用戶基礎上捆綁寬帶業(yè)務爭奪聯(lián)通的移動用戶群。南北兩個戰(zhàn)場，聯(lián)通的固網地位和移動網地位都不夠牢靠，依然面臨著過去 “ 雙網并營 ” 時代 “ 兩線作戰(zhàn)、顧此失彼 ” 的風險。 Business Consulting Services 14 、新電信面臨的關鍵變化 全業(yè)務競爭形勢下新電信面臨以下 3方面關鍵變化： 獲得移動牌照和用戶群： 電信擁有 5900萬小靈通用戶，再加上聯(lián)通 C網的 4000萬用戶，電信只需要通過超低端終端補貼和特惠資費等方式，就能比較快的的培育起近億的 CDMA用戶群。 獲得技術上領先的 C網： 由于 C網在 2G技術上領先，升級到 CDMA2023 3G網絡也最為方便，電信只需要花較少投資在經濟發(fā)達城市對 C網進行升級，并結合其互聯(lián)網內容資源，就能快速的在數(shù)據增值業(yè)務上形成較強戰(zhàn)斗力。 小眾市場開發(fā)經驗的優(yōu)勢得到釋放： 在全業(yè)務競爭、 ICT融合和語音市場接近飽和的綜合因素影響下，小眾市場的開拓越來越重要。而中國電信此前由于牌照限制，不得不積極進行 IPTV、商務領航、號碼百事通、我的 e家等眾多新業(yè)務嘗試，在小眾市場創(chuàng)新業(yè)務開拓上積累了較多的經驗，而移動語音業(yè)務的開展使得創(chuàng)新和捆綁空間大大擴展。 Business Consulting Services 15 、中移動面臨的關鍵變化 中移動 07年營運收入占據了半壁江山，凈利潤更相當于中國聯(lián)通、中國電信、中國網通三家運營商加起來總和的兩倍。實力遠超競爭對手，但是全業(yè)務競爭形勢下也面臨了以下 3方面的關鍵變化： 擔負建設 TD網絡的任務： 推 TD的目標不是 3G網絡，而是培育 TD產業(yè)鏈。但是 TD市場不像農村市場那樣，能保障大量新增用戶。這一任務挑戰(zhàn)大于機遇。 面臨 “ 寬帶捆綁移動通話服務 ” 這一 “ 殺手锏 ” 的沖擊： 中國移動在語音業(yè)務上的優(yōu)勢并不具備本質上不可逾越的門檻，目前絕對優(yōu)勢局面的出現(xiàn)不小程度上是由于聯(lián)通受困 “ 雙網運營 ” ，內耗太多。如果掉以輕心可能會受到這一 “ 殺手锏 ” 的較大沖擊。 獲得固網業(yè)務牌照： 固網業(yè)務的戰(zhàn)略要地在于家庭寬帶接入和企業(yè)網絡資源租用，這 2項業(yè)務既連接了互聯(lián)網這一內容資源和信息傳遞平臺，又連接了家庭市場和企業(yè)市場。對于移動而言既是狙擊陣地，又是進攻集結點。 鐵通資源的有效利用能帶來事半功倍的效果： 鐵通受困于資金和品牌的劣勢，步履艱難。但是鐵通在家庭寬帶接入和 IPVPN（融合語音、視頻）等中小企業(yè)信息化網絡應用上有較多的經驗積累，注入資金后仍有很大價值。 Business Consulting Services 16 上海電信資源評估 上海電信 收入 經營收入合計（含初裝費） 1,705,122 月租費 275,576 本地通話費 278,761 國內長途通話費 90,905 國際長途通話費 50,302 互聯(lián)網接入 433,616 基礎數(shù)據 90,782 網間結算 103,173 網元出租 61
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