【通信行業(yè)--上海移動-全業(yè)務(wù)形勢下競爭格局及應(yīng)對策略分析】(編輯修改稿)
2025-02-12 20:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ 五合三 ” 方案，總體來看新聯(lián)通面臨 3方面關(guān)鍵變化： 收入和利潤情況得到改善： 07年聯(lián)通收入 1005億，利潤僅為 93億，而如果扣除 C網(wǎng)和并入網(wǎng)通數(shù)據(jù)后，新聯(lián)通收入將達(dá)到 1500億左右，利潤則猛增至 200億左右。接近新電信的 2023億收入和 250億利潤。 C網(wǎng)用戶丟失，用戶基數(shù)和質(zhì)量下滑： CDMA網(wǎng)絡(luò)的 4000萬 C網(wǎng)用戶被劃走，能得到的補(bǔ)償為網(wǎng)通的 2023多萬小靈通用戶。雖然保留了 1億 2023萬 G網(wǎng)用戶，同時得到網(wǎng)通的 ，但是固話用戶中手機(jī)普及率已經(jīng)很高，重新發(fā)展新的移動通信用戶挑戰(zhàn)頗大。而固話用戶流失和 ARPU值下降的趨勢也難以遏制。 弱弱聯(lián)合后繼續(xù)面臨 “ 雙網(wǎng)并營 ” 局面： 雖然網(wǎng)通目前在北方固網(wǎng)市場占據(jù)主導(dǎo)，但是全業(yè)務(wù)競爭格局下，新移動可以在北方利用其移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢捆綁發(fā)展寬帶接入這樣的核心固網(wǎng)業(yè)務(wù)，新電信在南方可以在小靈通用戶基礎(chǔ)上捆綁寬帶業(yè)務(wù)爭奪聯(lián)通的移動用戶群。南北兩個戰(zhàn)場，聯(lián)通的固網(wǎng)地位和移動網(wǎng)地位都不夠牢靠，依然面臨著過去 “ 雙網(wǎng)并營 ” 時代 “ 兩線作戰(zhàn)、顧此失彼 ” 的風(fēng)險。 Business Consulting Services 14 、新電信面臨的關(guān)鍵變化 全業(yè)務(wù)競爭形勢下新電信面臨以下 3方面關(guān)鍵變化： 獲得移動牌照和用戶群： 電信擁有 5900萬小靈通用戶，再加上聯(lián)通 C網(wǎng)的 4000萬用戶，電信只需要通過超低端終端補(bǔ)貼和特惠資費(fèi)等方式，就能比較快的的培育起近億的 CDMA用戶群。 獲得技術(shù)上領(lǐng)先的 C網(wǎng)： 由于 C網(wǎng)在 2G技術(shù)上領(lǐng)先，升級到 CDMA2023 3G網(wǎng)絡(luò)也最為方便，電信只需要花較少投資在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市對 C網(wǎng)進(jìn)行升級，并結(jié)合其互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，就能快速的在數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)上形成較強(qiáng)戰(zhàn)斗力。 小眾市場開發(fā)經(jīng)驗的優(yōu)勢得到釋放： 在全業(yè)務(wù)競爭、 ICT融合和語音市場接近飽和的綜合因素影響下，小眾市場的開拓越來越重要。而中國電信此前由于牌照限制，不得不積極進(jìn)行 IPTV、商務(wù)領(lǐng)航、號碼百事通、我的 e家等眾多新業(yè)務(wù)嘗試，在小眾市場創(chuàng)新業(yè)務(wù)開拓上積累了較多的經(jīng)驗，而移動語音業(yè)務(wù)的開展使得創(chuàng)新和捆綁空間大大擴(kuò)展。 Business Consulting Services 15 、中移動面臨的關(guān)鍵變化 中移動 07年營運(yùn)收入占據(jù)了半壁江山，凈利潤更相當(dāng)于中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通三家運(yùn)營商加起來總和的兩倍。實(shí)力遠(yuǎn)超競爭對手，但是全業(yè)務(wù)競爭形勢下也面臨了以下 3方面的關(guān)鍵變化： 擔(dān)負(fù)建設(shè) TD網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)： 推 TD的目標(biāo)不是 3G網(wǎng)絡(luò)，而是培育 TD產(chǎn)業(yè)鏈。但是 TD市場不像農(nóng)村市場那樣，能保障大量新增用戶。這一任務(wù)挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。 面臨 “ 寬帶捆綁移動通話服務(wù) ” 這一 “ 殺手锏 ” 的沖擊： 中國移動在語音業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢并不具備本質(zhì)上不可逾越的門檻，目前絕對優(yōu)勢局面的出現(xiàn)不小程度上是由于聯(lián)通受困 “ 雙網(wǎng)運(yùn)營 ” ，內(nèi)耗太多。如果掉以輕心可能會受到這一 “ 殺手锏 ” 的較大沖擊。 獲得固網(wǎng)業(yè)務(wù)牌照： 固網(wǎng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略要地在于家庭寬帶接入和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源租用，這 2項業(yè)務(wù)既連接了互聯(lián)網(wǎng)這一內(nèi)容資源和信息傳遞平臺，又連接了家庭市場和企業(yè)市場。對于移動而言既是狙擊陣地，又是進(jìn)攻集結(jié)點(diǎn)。 鐵通資源的有效利用能帶來事半功倍的效果： 鐵通受困于資金和品牌的劣勢，步履艱難。但是鐵通在家庭寬帶接入和 IPVPN（融合語音、視頻）等中小企業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上有較多的經(jīng)驗積累，注入資金后仍有很大價值。 Business Consulting Services 16 上海電信資源評估 上海電信 收入 經(jīng)營收入合計（含初裝費(fèi)） 1,705,122 月租費(fèi) 275,576 本地通話費(fèi) 278,761 國內(nèi)長途通話費(fèi) 90,905 國際長途通話費(fèi) 50,302 互聯(lián)網(wǎng)接入 433,616 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 90,782 網(wǎng)間結(jié)算 103,173 網(wǎng)元出租 61
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