中國漯河國際食品城項(xiàng)目系統(tǒng)思考(編輯修改稿)
2025-02-12 20:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成熟的底蘊(yùn) 連續(xù)九屆漯河國際食品博覽會(huì) 3 完善的配套 交通、物流 4 四、項(xiàng)目定位 —— 項(xiàng)目附加值定位 擔(dān)保融資平臺(tái) : 通過市場(chǎng)管理方向金融機(jī)構(gòu)的融資擔(dān)保，確保各商戶獲得資金扶 持，服務(wù)企業(yè)發(fā)展壯大。 結(jié)算中心： 利用國際食品城強(qiáng)大無形資產(chǎn)，為交易雙方提供資金支付結(jié)算平 臺(tái)，打造食品行業(yè)的 “ 最高誠信交易平臺(tái) ” 。 數(shù)字化貿(mào)易平臺(tái) 設(shè)立市場(chǎng)運(yùn)營部，利用店面及網(wǎng)絡(luò)行銷系統(tǒng)，建立店面與網(wǎng)絡(luò)相 結(jié)合、傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的數(shù)字化貿(mào)易平臺(tái)。 國際貿(mào)易部 幫助國內(nèi)及國外食品企業(yè)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打通內(nèi)外銷售渠道，以 最快的速度獲取市場(chǎng)份額。 未來食品行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺(tái)，樹立本案行業(yè)權(quán)威形象 利用國際食品城龐大的交易平臺(tái)，匯總搜集食品行業(yè)情報(bào)，結(jié)合 產(chǎn)品研發(fā)中心，發(fā)布月、季、年度行業(yè)報(bào)告，提供行情發(fā)展及銷售趨 勢(shì)預(yù)測(cè)，奠定權(quán)威地位。 四、項(xiàng)目定位 —— 定位關(guān)鍵詞 戰(zhàn)略明確 企業(yè)升級(jí) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 企業(yè)文化 區(qū)域升級(jí) 順應(yīng)民心 功能創(chuàng)新 終端把控 政策扶持 主題升華 價(jià)值導(dǎo)向 行業(yè)發(fā)展 綜合集群 藍(lán)海戰(zhàn)略 原動(dòng)力 五、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 五 、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 本案將面對(duì)什么樣的目標(biāo)群？ 鑒于本案的創(chuàng)新性、特殊性；目標(biāo)群的精準(zhǔn)鎖定成為了本案的重中之重！??！ 深挖提煉后，我們來分析本案樅橫交錯(cuò)的目標(biāo)群！！ 四 、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 招商目標(biāo)群 從事食品行業(yè)多年批發(fā)、零售的業(yè)主 從事食品研發(fā)、生產(chǎn)多年并具有一定的市場(chǎng)口碑；進(jìn)行企業(yè)的二次品牌締造 借用本案平臺(tái)投資食品行業(yè)的人群（包含投資業(yè)主） A類客戶 食品企業(yè)展示 B類客戶 經(jīng)營戶 C類客戶 意圖經(jīng)營戶 本項(xiàng)目招商對(duì)象共分三類 從事食品生產(chǎn)、批發(fā)、零售多年的業(yè)主 企業(yè)主，公務(wù)員等中產(chǎn)以上階層 不會(huì)合理理財(cái)，但掌握大量資金客戶 投資戶 經(jīng)營戶 保值戶 本項(xiàng)目銷售對(duì)象共分三類 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 銷售目標(biāo)群 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 各類客戶需求 招商客戶 名稱 需求面積（ ㎡ ） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) A客戶群 10002023 羊群效應(yīng)、主動(dòng)布局 對(duì)項(xiàng)目定位、人流、商鋪面積要 求高 B客戶群 5001000 屬主力客戶群，已擁有基本的下游經(jīng)銷渠道，產(chǎn)品線穩(wěn)定且發(fā)展空間巨大 品牌影響力不大 C客戶群 100200 待評(píng)估客戶群，屬于高額租金的 主力承租戶，且調(diào)整難度小 經(jīng)營穩(wěn)定性過差及產(chǎn)品質(zhì)量欠佳 銷售客戶 名稱 投資面積（ ㎡ ） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 投資戶 200500 具有一定投資眼光及投資觸覺 需求面積過大，產(chǎn)品分割要求 高 經(jīng)營戶 100300 了解產(chǎn)業(yè)并經(jīng)營有道 對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營要求過高，引導(dǎo)難度較大 保值戶 40150 資產(chǎn)保值、持有出租 過于依賴市場(chǎng)運(yùn)營、業(yè)態(tài)、業(yè) 種劃分需合理引導(dǎo) 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 結(jié)論 通過對(duì)目標(biāo)群客戶進(jìn)行合理的分析后；我們得出，有效合理配置各層面客戶的配比，是專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營成功的必備條件！ A類客戶 20%+B類客戶 50%+C類客戶 30%=產(chǎn)業(yè)鏈 +生存法則 ！??！ 五、項(xiàng)目招商策略 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商思考點(diǎn) 通過觀察以前的一些專業(yè)市場(chǎng)，他們大部分經(jīng)營的不太好。為什么會(huì)造成這種局面呢？我們圍繞這個(gè)思考點(diǎn)進(jìn)行深入、細(xì)化；得出以下結(jié)論： 很多專業(yè)市場(chǎng)的選址定位都在城區(qū)環(huán)線以外（或邊界位置）缺少相關(guān) 商業(yè)配套的烘托渲染。 大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)都是占地很大，但缺少體量支撐（商戶），無法有效 的規(guī)劃改變周邊環(huán)境（市場(chǎng)氛圍、市場(chǎng)專業(yè)性） 大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)都存在一個(gè)通病，就是一旦銷售完畢相關(guān)運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 就逐步撤場(chǎng)或任由其市場(chǎng)自行運(yùn)營，這樣的結(jié)果必定是與市場(chǎng)前期規(guī)
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