壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的根本命脈-輔專(編輯修改稿)
2025-02-12 20:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理分賬心智阻塞的根源 —— 決策框定24“決策框定 ”使人們對(duì)相同本質(zhì)的情況有不同的感覺(jué)，做出不同的判斷與選擇167。 決策框定是把決策行為的動(dòng)作、結(jié)果以及特定的選擇聯(lián)系起來(lái)、并受制于這種聯(lián)系的 心理傾向， 從而導(dǎo)致 決策偏差167。 決策框定 的是一種 思維慣性 與 定勢(shì) ， 它既反映了外在問(wèn)題的表述與結(jié)構(gòu)對(duì)于人們判斷與選擇的影響，也反映了個(gè)人價(jià)值認(rèn)知、習(xí)慣及性格的自我影響167。 決策框定 是阻礙 創(chuàng)新思維 的內(nèi)在根源25何為 “ 現(xiàn)實(shí) ”26跳出思維的陷阱：成功的陷阱 一般的傾向是重復(fù)先前解決類似問(wèn)題時(shí)已經(jīng)獲得成功的方法。這種傾向或方法意味著僵化、封閉、無(wú)創(chuàng)意的思想 ， 最終導(dǎo)致事倍功半27跳出思維的陷阱：空間的陷阱? 充分打開(kāi)思路 ， 接納其他可能性或觀點(diǎn) ， 才能發(fā)現(xiàn)眼睛所不曾看到的東西? 不論在什么情況下 ， 都會(huì)有許多不同的觀點(diǎn)、視角、可能性與解決方法28跳出思維的陷阱：前景的 /背景的陷阱? 我們 時(shí)常專注于某些最顯著特征而忽略了掩藏在背景中的關(guān)鍵元素 ，因?yàn)槲覀?的看法中已經(jīng) 摻入 了 自我 ， 因此往往會(huì)拒絕接受、或拒絕承認(rèn)有其他的可能性? 不能僅關(guān)注問(wèn)題的內(nèi)容 ， 還要了解問(wèn)題產(chǎn)生的來(lái)龍去脈 29跳出思維的陷阱：焦點(diǎn)的 /現(xiàn)實(shí)的陷阱? 一旦明白只要自己真心愿意 ， 就能改變自己的觀點(diǎn) ， 那么在 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 方面， 就能有明顯的改善 ， 并且 能夠 提高溝通 的技巧30專業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)基本認(rèn)知 :1v現(xiàn)代社會(huì)是精細(xì)分工的社會(huì)，每個(gè)人都必須置身于這個(gè)分工體系之中167。 分工帶給人們 “ 方便 ” ，分工越精細(xì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，民生日子越好過(guò)167。 馬車與飛機(jī)的比較31如果不參與社會(huì)分工我們將怎么 活要么? 回到 原始社會(huì) ?? 生 不如 死 !都不依靠別人，都由自己做衣食行住32專業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)基本認(rèn)知 :2v現(xiàn)代社會(huì)是精英主宰的社會(huì)167。 政治：鄧小平、小布什、普京 ……167。 經(jīng)濟(jì)：格林斯潘、巴菲特、167。 文化：李安、張藝謀；周杰倫；趙本山 ……167。 實(shí)業(yè)：王石、馬云 ……167。 體育：姚明、劉翔、丁俊輝 ……167。 生活：感動(dòng)中國(guó)十大人物 …………33精英的特征v精英就是在各個(gè)細(xì)化分工領(lǐng)域中，專業(yè)技能和工作效率處于前 10% 的個(gè)人v精英能夠提供 遠(yuǎn)高于行業(yè) 平均水平產(chǎn)品和服務(wù)，他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中 處于優(yōu)勢(shì) 地位v精英具有 話語(yǔ)權(quán) ,主導(dǎo)著行業(yè)的方向v精英是社會(huì)生活中的 影響力中心 ,總是表現(xiàn)出讓人追隨的 生活品位34專業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)基本認(rèn)知 :3n一個(gè)人可以什么事都不會(huì)做，但必須有一件事做得最好– 成為精英人士，可以 通過(guò)購(gòu)買的方式 享受任何其他領(lǐng)域?qū)I(yè)人士提供的一流產(chǎn)品和服務(wù)n一個(gè)人不可以什么事都想做，但沒(méi)有一件事做得很好– 只能是貧庸的人，貧窮、痛苦、妒忌、沮喪伴隨一生35 按照規(guī)范的 流程 和 步驟，高品質(zhì)、高效率地 達(dá)成既定 目標(biāo)專業(yè)經(jīng)營(yíng)的定義n 流程 為達(dá)成既定目標(biāo)，事先對(duì)問(wèn)題的清晰認(rèn)知以及解決問(wèn)題的方法和順序n 品質(zhì) 做某件事情的質(zhì)量n 效率 做好某件事情的速度36專業(yè)經(jīng)營(yíng)三要素的關(guān)系 流程是 基礎(chǔ) 品質(zhì)是
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