營銷心理學(xué)pptx(編輯修改稿)
2025-02-12 19:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6組 16 當(dāng)當(dāng) 創(chuàng)始人：李國慶 1999年 11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 正式投入運(yùn)營 2023年 1月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開通時(shí)尚百貨頻道 2023年7月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式推出招商平臺，加速品類擴(kuò)張 2023年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐約證券交易所正式掛牌 上市 2023年 12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書平臺“數(shù)字館”上線 2023年7月數(shù)字閱讀器“都看”問世 2023年陸續(xù)推出 iphone、Android、 wp等智能 手機(jī)客戶端 2023年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝尾品匯上線 營銷心理學(xué) 第 6組 17 體系 日益優(yōu)化，結(jié)構(gòu)不斷完善，功能不斷拓展！ 直接銷售，壓低出版商價(jià)格，在采購價(jià)與銷售價(jià)之間賺取差價(jià)。 虛擬商鋪出租費(fèi)，產(chǎn)品登錄費(fèi)，交易手續(xù)費(fèi) 基于支付平臺，充分利用下單付款和確認(rèn)收貨的時(shí)間差產(chǎn)生的巨額常量資金例行其他投資盈利 廣告費(fèi)（當(dāng)前這一部分增長較快） 營銷心理學(xué) 第 6組 18 1. 商品種類策略 ： 當(dāng)當(dāng)面向全世界中文讀者提供 20萬種圖書， 占中國大陸可供書市場的 90%。同時(shí)，還經(jīng)營上萬種CD/VCD及眾多的游戲、軟件、上網(wǎng)卡等商品，商品大而全 。 2. 定價(jià)策略 ： 與出版社深度合作，降低成本。 其 “網(wǎng)上智能比價(jià)”系統(tǒng) 通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢所有網(wǎng)上銷售的商品信息，及時(shí)調(diào)整商品售價(jià)，保持與競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢。 3. 購物策略 ： 參照國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)， 獨(dú)創(chuàng) 商品分類方案 ，其智能查詢、直觀的網(wǎng)站導(dǎo)航和簡潔的購物流程等為消費(fèi)者提供了愉悅的購物環(huán)境。 4. 顧客策略 ： 當(dāng)當(dāng)顧客覆蓋中國大陸、港、澳、臺及歐美、東南亞的中文讀者，其定單量和收入平均每月遞增 2535%。 營銷心理學(xué) 第 6組 19 營銷心理學(xué) 第 6組 20 11月 17日， 2023中國上海國際童書展（ CCBF）開幕。童書是中國圖書市場上重要的產(chǎn)品門類，擁有，兒童圖書領(lǐng)域也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀作家，童書出版逐漸從專業(yè)出版演化為大眾出版。兒童圖書年產(chǎn)值 連續(xù) 10年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長 。 在童書展開幕當(dāng)日，當(dāng)當(dāng)發(fā)布了當(dāng)當(dāng)童書 5年原創(chuàng)市場數(shù)據(jù)報(bào)告，展示國內(nèi)原創(chuàng)童書市場發(fā)展。當(dāng)當(dāng)出版物事業(yè)部童書品類部總經(jīng)理劉宇在童書展現(xiàn)場介紹，“近 5年來 ， 當(dāng)當(dāng)童書銷量持續(xù)增長 30%以上 ， 2023年 110月，當(dāng)當(dāng)累計(jì)售出 童書 億冊 ， 中國原創(chuàng)作品 占1/3?！? 營銷心理學(xué) 第 6組 21 ? 簡介： ? 亞馬遜公司（ Amazon）， 是 美國最大的 一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司 之一。 ? 亞 馬遜成立于 1995年，一開始只經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)書籍 銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他 產(chǎn)品。 ? 已 成為 全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商 和 全球第二大互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè) 。 營銷心理學(xué) 第 6組 22 當(dāng)當(dāng) 創(chuàng)始人： 杰夫 貝索斯 ? 重推薦，輕 廣告： 不 太重視各種收費(fèi)廣告，買家進(jìn)入網(wǎng)站后看到的一般都是基于后臺數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦和排行推薦。 ? 重產(chǎn)品詳情，輕客服 咨詢： 無在線 客服，鼓勵(lì)買家自助購物。 ? 重產(chǎn)品，輕 店鋪： 重視產(chǎn)品 本身 ，買家關(guān)鍵詞搜索結(jié)果一般 都是 產(chǎn)品列表。 ? 重視客戶 反饋： 強(qiáng)調(diào)客戶反饋（商品評論、服務(wù)評價(jià)）。 ? 按成交額提成，無其他 費(fèi)用： 商家入駐無保證金、平臺服務(wù)費(fèi)及技術(shù)服務(wù) 費(fèi) ，僅收取成交單提成 ， 真正互利 共贏。
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