營銷心理學pptx(編輯修改稿)
2025-02-12 19:54 本頁面
【文章內容簡介】 6組 16 當當 創(chuàng)始人：李國慶 1999年 11月，當當網(wǎng) 正式投入運營 2023年 1月，當當網(wǎng)開通時尚百貨頻道 2023年7月，當當網(wǎng)正式推出招商平臺，加速品類擴張 2023年12月，當當網(wǎng)在紐約證券交易所正式掛牌 上市 2023年 12月，當當網(wǎng)電子書平臺“數(shù)字館”上線 2023年7月數(shù)字閱讀器“都看”問世 2023年陸續(xù)推出 iphone、Android、 wp等智能 手機客戶端 2023年5月，當當網(wǎng)服裝尾品匯上線 營銷心理學 第 6組 17 體系 日益優(yōu)化，結構不斷完善，功能不斷拓展！ 直接銷售，壓低出版商價格，在采購價與銷售價之間賺取差價。 虛擬商鋪出租費，產品登錄費，交易手續(xù)費 基于支付平臺，充分利用下單付款和確認收貨的時間差產生的巨額常量資金例行其他投資盈利 廣告費（當前這一部分增長較快） 營銷心理學 第 6組 18 1. 商品種類策略 ： 當當面向全世界中文讀者提供 20萬種圖書， 占中國大陸可供書市場的 90%。同時，還經營上萬種CD/VCD及眾多的游戲、軟件、上網(wǎng)卡等商品，商品大而全 。 2. 定價策略 ： 與出版社深度合作，降低成本。 其 “網(wǎng)上智能比價”系統(tǒng) 通過互聯(lián)網(wǎng)實時查詢所有網(wǎng)上銷售的商品信息，及時調整商品售價，保持與競爭對手的價格優(yōu)勢。 3. 購物策略 ： 參照國際先進經驗， 獨創(chuàng) 商品分類方案 ，其智能查詢、直觀的網(wǎng)站導航和簡潔的購物流程等為消費者提供了愉悅的購物環(huán)境。 4. 顧客策略 ： 當當顧客覆蓋中國大陸、港、澳、臺及歐美、東南亞的中文讀者，其定單量和收入平均每月遞增 2535%。 營銷心理學 第 6組 19 營銷心理學 第 6組 20 11月 17日， 2023中國上海國際童書展（ CCBF）開幕。童書是中國圖書市場上重要的產品門類，擁有，兒童圖書領域也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀作家，童書出版逐漸從專業(yè)出版演化為大眾出版。兒童圖書年產值 連續(xù) 10年實現(xiàn)兩位數(shù)增長 。 在童書展開幕當日，當當發(fā)布了當當童書 5年原創(chuàng)市場數(shù)據(jù)報告，展示國內原創(chuàng)童書市場發(fā)展。當當出版物事業(yè)部童書品類部總經理劉宇在童書展現(xiàn)場介紹，“近 5年來 ， 當當童書銷量持續(xù)增長 30%以上 ， 2023年 110月，當當累計售出 童書 億冊 ， 中國原創(chuàng)作品 占1/3?！? 營銷心理學 第 6組 21 ? 簡介： ? 亞馬遜公司（ Amazon）， 是 美國最大的 一家網(wǎng)絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡上最早開始經營電子商務的公司 之一。 ? 亞 馬遜成立于 1995年，一開始只經營 網(wǎng)絡書籍 銷售業(yè)務，現(xiàn)在則擴及了范圍相當廣的其他 產品。 ? 已 成為 全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商 和 全球第二大互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè) 。 營銷心理學 第 6組 22 當當 創(chuàng)始人： 杰夫 貝索斯 ? 重推薦，輕 廣告： 不 太重視各種收費廣告，買家進入網(wǎng)站后看到的一般都是基于后臺數(shù)據(jù)的關聯(lián)推薦和排行推薦。 ? 重產品詳情，輕客服 咨詢： 無在線 客服，鼓勵買家自助購物。 ? 重產品，輕 店鋪： 重視產品 本身 ，買家關鍵詞搜索結果一般 都是 產品列表。 ? 重視客戶 反饋： 強調客戶反饋（商品評論、服務評價）。 ? 按成交額提成，無其他 費用： 商家入駐無保證金、平臺服務費及技術服務 費 ，僅收取成交單提成 ， 真正互利 共贏。
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