聯(lián)合促銷的概念發(fā)展與類型(編輯修改稿)
2025-02-12 19:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場滲透率達(dá)不到預(yù)計(jì)指標(biāo)聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)? 一、費(fèi)用分?jǐn)?,降低營銷成本? 二、消費(fèi)融合 ,實(shí)現(xiàn)品牌互動? 三、資源共享 ,提高規(guī)模效應(yīng)? 四、功能互補(bǔ) ,提升促銷效果? 五、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) ,抵御市場沖擊聯(lián)合促銷的缺點(diǎn)? 一、聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定 ,利益沖突較難擺平 ,相互關(guān)系較難處理。? 二、促銷活動的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一 ,各方都希望選取對自己最有利的促銷時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式。? 三、促銷活動開始后 ,各方為了把顧客吸引到自己周圍 ,或提高自己產(chǎn)品的銷量 ,有可能互相拆臺 ,使合作伙伴成為競爭對手。? 四、在聯(lián)合促銷活動中 ,要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色 ,有一定困難。如何進(jìn)行聯(lián)合促銷? 第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達(dá)成協(xié)議 在現(xiàn)實(shí)的操作中，并非所有的品牌都適合進(jìn)行聯(lián)合促銷，因此其次必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。常用的方法有： A、消費(fèi)習(xí)慣法 B、創(chuàng)新法 C、連鎖法? 第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo) 任何促銷都會有主題，有主題就需要有通過這個(gè)主題的促銷所要達(dá)成的目標(biāo)。因此，在找到了自己聯(lián)合促銷的伙伴之后，第二步是要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷的不同品牌的契合點(diǎn)，然后才能在這個(gè)基礎(chǔ)之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。 ? 第三步：制定一個(gè)雙贏的方案 聯(lián)合促銷最大的目的是要實(shí)現(xiàn)合作品牌雙方的共贏，這也是聯(lián)合促銷能否取得成功的關(guān)鍵。因此要達(dá)到這一目的，就必須制定一套高效、務(wù)實(shí)的雙贏方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必須以大局為重、均衡利益，決不能只顧一方利益而忽視另一方的利益。? 第四步：強(qiáng)有力的貫徹執(zhí)行 作為促銷活動的類型之一，聯(lián)合促銷在具體執(zhí)行時(shí)，也必須遵循事前測試、事中監(jiān)督，事后評估的三個(gè)流程。但與一般的促銷活動不同的是：聯(lián)合促銷進(jìn)行的不是單一品牌的促銷，兩個(gè)不同背景和文化的品牌進(jìn)行促銷，難免會有磕磕碰碰的事情發(fā)生。因此，為了保證聯(lián)合促銷萬無一失，聯(lián)合促銷的雙方必須組成由各自市場部經(jīng)理和第三方策劃公司組成的總指揮中心，專門負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動人力、物力、財(cái)力的配合和協(xié)調(diào)，并針對聯(lián)合促銷活動的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行把關(guān)，嚴(yán)格按照既定的方案執(zhí)行到位，把聯(lián)合促銷整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行力發(fā)揮到極至！ ? 第五步：后續(xù)跟進(jìn)、總結(jié)，完美謝幕 當(dāng)整個(gè)聯(lián)合促銷結(jié)束之后，進(jìn)行聯(lián)合促銷的雙方必須及時(shí)對促銷中出現(xiàn)或等待解決的問題進(jìn)行跟進(jìn)。例如該給予售后服務(wù)就給予售后服務(wù)，該兌現(xiàn)的促銷獎品就給以兌現(xiàn)。在所有問題得到解決之后，聯(lián)合促銷的雙方必須對整個(gè)促銷活動進(jìn)行總結(jié)和歸納，將一些非常寶貴的經(jīng)營用于下一次的合作。聯(lián)合促銷應(yīng)注意的幾個(gè)要點(diǎn)
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