【文章內(nèi)容簡介】 的地向一些聲譽較好、實力招標，是指招標人有目的地向一些聲譽較好、實力較強或與自己有良好業(yè)務(wù)關(guān)系的廠商寄發(fā)招標通告較強或與自己有良好業(yè)務(wù)關(guān)系的廠商寄發(fā)招標通告，邀請其參加投標。，邀請其參加投標。 （二）談判招標（二）談判招標 談判招標談判招標 (Negotiated Bidding)是是招標人選擇幾家客戶直接進行談判，招標人選擇幾家客戶直接進行談判，并同談判成功的客戶達成交易。它不并同談判成功的客戶達成交易。它不屬于嚴格意義的招標方式。屬于嚴格意義的招標方式。（三）兩段招標（三）兩段招標兩段招標（兩段招標（ Twostage Bidding）） 即招即招標分為兩個階段進行。第一階段采用標分為兩個階段進行。第一階段采用公開招標方式，在對眾多投標人的投公開招標方式，在對眾多投標人的投標進行初評后，再邀請幾家比較理想標進行初評后，再邀請幾家比較理想的客商進行第二階段的選擇性招標。的客商進行第二階段的選擇性招標。 二、招標投標的程序二、招標投標的程序 招標投標的程序一般包括招標、投標和招標投標的程序一般包括招標、投標和中標三個階段。中標三個階段。（一）招標（一）招標招標是國際招標與投標業(yè)務(wù)的第一個階段，招標是國際招標與投標業(yè)務(wù)的第一個階段，是決定招標能否成功的關(guān)鍵階段。在這一是決定招標能否成功的關(guān)鍵階段。在這一階段，招標人要進行以下工作：階段，招標人要進行以下工作： 。發(fā)布招標公告。 。資格預審。 。編制招標文件。（二）投標（二）投標 。研究招標文件。 L/G。 　　 。遞送投標文件。 （三）開標（三）開標 開標是招標人在規(guī)定的時間和地開標是招標人在規(guī)定的時間和地點，對遞交的投標文件進行比較，擇優(yōu)點，對遞交的投標文件進行比較，擇優(yōu)選擇中標人。開標分為：選擇中標人。開標分為：l公開開標是由招標人按照規(guī)定的時間地公開開標是由招標人按照規(guī)定的時間地點，當眾拆開所有密封投標單，宣讀內(nèi)點，當眾拆開所有密封投標單，宣讀內(nèi)容。凡是投標人都可派出代表監(jiān)督開標容。凡是投標人都可派出代表監(jiān)督開標，開標后投標人不得更改投標內(nèi)客。，開標后投標人不得更改投標內(nèi)客。l不公開開標，是由投標人自行選定中標不公開開標，是由投標人自行選定中標人，投標人不能派出代表參加開標。人，投標人不能派出代表參加開標。 三、招標投標方式的特點三、招標投標方式的特點 招標與投標不同于一般交易方招標與投標不同于一般交易方式。其主要區(qū)別是：式。其主要區(qū)別是：，一般由投標只按招標人提出的條件，一般由投標人一次遞價成交，無須經(jīng)過雙方投標人一次遞價成交，無須經(jīng)過雙方反復磋商。反復磋商。出投標邀請，因此，投標人之間的競出投標邀請，因此，投標人之間的競爭十分激烈。而招標人處于比較主動爭十分激烈。而招標人處于比較主動的地位，通?？梢暂^低的價格獲取所的地位，通常可以較低的價格獲取所需要的商品或完成擬建的工程項目。需要的商品或完成擬建的工程項目。 第四節(jié)第四節(jié) 商品期貨交易商品期貨交易一、期貨交易的含義及特點一、期貨交易的含義及特點 期貨交易（期貨交易（ Futures Trading）） 是是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進行的期貨合同的買賣。期貨交易只進行的期貨合同的買賣。期貨交易只是期貨合同本身的買賣，很少涉及實是期貨合同本身的買賣，很少涉及實際貨物的轉(zhuǎn)移。交易結(jié)果是交付或取際貨物的轉(zhuǎn)移。交易結(jié)果是交付或取得買進或賣出同等數(shù)量的期貨合同的得買進或賣出同等數(shù)量的期貨合同的價格差額。價格差額。期貨與現(xiàn)貨交易存在著明顯的區(qū)別?，F(xiàn)貨交期貨與現(xiàn)貨交易存在著明顯的區(qū)別。現(xiàn)貨交易買賣的是實際貨物，轉(zhuǎn)移的是貨物的所易買賣的是實際貨物，轉(zhuǎn)移的是貨物的所有權(quán)，而期貨交易買賣的是標準期貨合同有權(quán)，而期貨交易買賣的是標準期貨合同，一般不涉及貨物的實際交割，只須在期，一般不涉及貨物的實際交割，只須在期貨合同到期前對沖；現(xiàn)貨交易雙方可以在貨合同到期前對沖；現(xiàn)貨交易雙方可以在任何時間和任何地點進行交易，而期貨交任何時間和任何地點進行交易，而期貨交易必須在期貨交易所內(nèi)，在開市時間進行易必須在期貨交易所內(nèi)，在開市時間進行交易交易 ；現(xiàn)貨交易的合同條款是根據(jù)雙方的；現(xiàn)貨交易的合同條款是根據(jù)雙方的情況訂立的，局外人一般不知道；而期貨情況訂立的，局外人一般不知道；而期貨交易的合同條款是標準化的，價格是對外交易的合同條款是標準化的，價格是對外公布的。公布的。 期貨交易具有以下特點：期貨交易具有以下特點： 二、期貨交易的類型二、期貨交易的類型根據(jù)交易者動機的不同，期貨交易分為根據(jù)交易者動機的不同，期貨交易分為以下兩類：以下兩類： 套期保值，又稱為海琴套期保值，又稱為海琴 (Hedging)。 其通常做法是，在賣出或買入實際其通常做法是，在賣出或買入實際貨物的同時，在期貨市場上買入或賣貨物的同時，在期貨市場上買入或賣出同等數(shù)量的期貨，利用期貨市場價出同等數(shù)量的期貨，利用期貨市場價格和實際商品價格的變化趨勢基本一格和實際商品價格的變化趨勢基本一致的規(guī)律，以期貨市場的盈利來彌補致的規(guī)律，以期貨市場的盈利來彌補實際貨物交易中可能遭受的損失。實際貨物交易中可能遭受的損失。 套期保值有兩種方式：賣期保值和買期保值。套期保值有兩種方式：賣期保值和買期保值。賣期保值賣期保值 (Selling Hedge )是指套期保值者是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同，然后再以買進期貨合同進行對沖的貨合同，然后再以買進期貨合同進行對沖的做法。買期保值（做法。買期保值（ Buying Hedge）） 是指套期是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進行買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進行對沖的做法。對沖的做法。 進行套期保值業(yè)務(wù)的目的不是進行套期保值業(yè)務(wù)的目的不是利用價格波動進行投機，而是為了避免價格利用價格波動進行投機，而是為了避免價格波動給實際貨物買賣造成的損失。因此，套波動給實際貨物買賣造成的損失。因此，套期保值必須將買賣現(xiàn)貨與買賣期貨同時進行期保值必須將買賣現(xiàn)貨與買賣期貨同時進行，以把握兩個市場價格趨勢的一致性；同時，以把握兩個市場價格趨勢的一致性；同時，兩次買賣的數(shù)量必須相等，否則也會導致，兩次買賣的數(shù)量必須相等，否則也會導致盈虧差額。盈虧差額。 投機（投機（ Speculation）） 的主要方式的主要方式是買空賣空。買空即多頭（是買空賣空。買空即多頭（ Long, Bull）） ,投機者預測價格將會上漲而買投機者預測價格將會上漲而買入期貨合同，待價格上漲后再賣出，入期貨合同，待價格上漲后再賣出，通過買入和賣出的差價牟利。賣空即通過買入和賣出的差價牟利。賣空即空頭（空頭（ Short ,Bear）） ,投機者預測價投機者預測價格將下跌而賣出期貨合同，待價格下格將下跌而賣出期貨合同，待價格下跌后低價補進，從中盈利。跌后低價補進，從中盈利。 第五節(jié)第五節(jié) 對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易（對銷貿(mào)易（ Counter Trade）） 是在古老是在古老的易貨貿(mào)易基礎(chǔ)上發(fā)展起來的以進出的易貨貿(mào)易基礎(chǔ)上發(fā)展起來的以進出結(jié)合為基本特征的一種貿(mào)易方式。其結(jié)合為基本特征的一種貿(mào)易方式。其本質(zhì)含義是：不是單方的購買，而是本質(zhì)含義是：不是單方的購買，而是雙方有買有賣，一方的商品和勞務(wù)的雙方有買有賣，一方的商品和勞務(wù)的出口必須以進口為條件。出口必須以進口為條件。對銷貿(mào)易內(nèi)容復雜、形式多樣，主要包對銷貿(mào)易內(nèi)容復雜、形式多樣，主要包括易貨貿(mào)易、互購、補償貿(mào)易、轉(zhuǎn)手括易貨貿(mào)易、互購、補償貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷交易等五種形式。貿(mào)易和抵銷交易等五種形式。一、互購一、互購 互購（互購（ Counter Purchase）） 是指交易雙是指交易雙方互相購買對方產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式。在方互相購買對方產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式。在這種貿(mào)易方式下，雙方簽訂兩份既獨立又這種貿(mào)易方式下，雙方簽訂兩份既獨立又有聯(lián)系的合同：一份是約定先由進口的一有聯(lián)系的合同：一份是約定先由進口的一方用現(xiàn)匯購買對方的貨物，另一份則由先方用現(xiàn)匯購買對方的貨物，另一份則由先出口的一方承諾在一定期限內(nèi)購買對方的出口的一方承諾在一定期限內(nèi)購買對方的貨物。貨物。 （一）互購與易貨的區(qū)別（一）互購與易貨的區(qū)別 ，而是現(xiàn)匯交互購不是單獨以貨換貨，而是現(xiàn)匯交易，并且不要求等值交換。易，并且不要求等值交換。 回購的金額。詳細內(nèi)容另行商訂?；刭彽慕痤~。詳細內(nèi)容另行商訂。事人。按照目前國際上的做法，在征事人。按照目前國際上的做法，在征得對方同意的基礎(chǔ)上，出口方的回購得對方同意的基礎(chǔ)上，出口方的回購義務(wù)和先進口方的供貨義務(wù)可分別由義務(wù)和先進口方的供貨義務(wù)可分別由其他第三方完成。其他第三方完成。 （（ 二）互購貿(mào)易的利弊二）互購貿(mào)易的利弊 對先出口方來說，互購貿(mào)易首先有利于其資金周對先出口方來說，互購貿(mào)易首先有利于其資金周轉(zhuǎn)。由于互購貿(mào)易用現(xiàn)匯支付，一般采用信用證即期轉(zhuǎn)。由于互購貿(mào)易用現(xiàn)匯支付，一般采用信用證即期付款或付款交單進行，有時也可采用遠期信用證付款付款或付款交單進行，有時也可采用遠期信用證付款交單方式。先出口的一方除接受遠期信用證外，不墊交單方式。先出口的一方除接受遠期信用證外，不墊付資金，還可以在收到出口貨款至支付回購貨物價金付資金，還可以在收到出口貨款至支付回購貨物價金的這段時間里，利用對方的資金。其次，由于先出口的這段時間里，利用對方的資金。其次，由于先出口方先出后進，在續(xù)后談判中處于比較有利的地位。西方先出后進，在續(xù)后談判中處于比較有利的地位。西方發(fā)達國家憑借技術(shù)上的優(yōu)勢，往往比較愿意采用互方發(fā)達國家憑借技術(shù)上的優(yōu)勢，往往比較愿意采用互購作法。購作法。對先進口方來說，利用互購貿(mào)易有利于帶動本國商品的對先進口方來說，利用互購貿(mào)易有利于帶動本國商品的出口，但也存在一定的不穩(wěn)定性。由于回購是先出口出口，但也存在一定的不穩(wěn)定性。由于回購是先出口方對今后所做的承諾，這些承諾往往比較原則，先進方對今后所做的承諾，這些承諾往往比較原則，先進口國面臨著承諾不能履行的風險?？趪媾R著承諾不能履行的風險。二、補償貿(mào)易二、補償貿(mào)易 補償貿(mào)易（補償貿(mào)易（ Compensation Trade）） 是指在是指在信貸的基礎(chǔ)上進口機器設(shè)備，然后用機器設(shè)信貸的基礎(chǔ)上