【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。（ 3）表明要約人在得到對(duì)方接受要約的內(nèi)容時(shí)，愿接受該要約約束的意思表示。案 例 中國(guó)甲公司向美國(guó)乙公司發(fā)盤(pán)：購(gòu)買(mǎi)古巴白糖 100噸，每噸 650美元， FOB上海，十天內(nèi)電復(fù)有效。案 例 商業(yè)廣告是否構(gòu)成要約？一、要約 要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。 寄送的價(jià)目表、拍賣(mài)公告、招標(biāo)公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等為要約邀請(qǐng)。一、要約(1)要約的生效《 合同法 》 第 16條　要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。 采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。一、要約(2)要約的失效《 合同法 》 第 20條 有下列情形之一的，要約失效：　?。?1）拒絕要約的通知到達(dá)要約人；　?。?2）要約人依法撤銷(xiāo)要約；　?。?3）承諾期限屆滿(mǎn)，受要約人未作出承諾；　?。?4）受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更。二、要約與承諾實(shí)質(zhì)性變更 有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議方法等的變更，是對(duì)要約內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更。案 例 分 析 我方 A公司向美國(guó)洛杉磯的 B公司要約某商品200公噸，每公噸 2400美元 CIF洛杉磯，寫(xiě)明收到信用證 3個(gè)月內(nèi)交貨，限 3天內(nèi)答復(fù)。第二天收到 B公司承諾要約，要求立即裝運(yùn)。 A公司未作答復(fù)。又過(guò)兩天， B公司開(kāi)來(lái)即期信用證。但該貨物的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲 20%， A公司拒絕交貨，并立即退回信用證。請(qǐng)問(wèn) A公司這樣做是否有道理 ?一、要約（ 1）要約的 撤回 《合同法》第 17條 “ 要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人。 ”注意：（ 1）撤回通知必須在要約到達(dá)受要約人 之前或同時(shí) 送達(dá)受要約人（ 2）要約即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回（ 3）撤回的法律效果是要約對(duì)要約人喪失法律約束力，受要約人即使在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出和要約內(nèi)容完全一致的承諾，合同也不能成立 。案 例 分 析 日本甲公司 6月 5日上午通過(guò)航空郵件向中國(guó)乙公司： “ 可供松下彩電 1000臺(tái)，單價(jià) 300美元，F(xiàn)OB長(zhǎng)崎港，一個(gè)月內(nèi)答復(fù)有效。 ” 6月 6日上午日方又向中方發(fā)電傳： “ 取消 6月 5日發(fā)盤(pán)內(nèi)容 ” 6月 6日下午收到航空郵件后做出同意的通知。 問(wèn)：此要約是否生效一、要約（ 2）要約的 撤銷(xiāo) 《合同法》第 18條　要約可以撤銷(xiāo)。撤銷(xiāo)要約的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人 發(fā)出承諾通知之前 到達(dá)受要約人。 　　 《合同法》第 19條　有下列情形之一的，要約不得撤銷(xiāo)：　?。?1）要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷(xiāo)；　?。?2）受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷(xiāo)的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作。案 例 分 析 我國(guó)東莞 A公司 3月 1日一信函向一美國(guó)公司發(fā)出要約，出口棉制毛巾一批，限于 3月 5日回復(fù)到我方有效。美商于 3月 3日回復(fù)，要求我方降價(jià)。我方于 3月 5日重新發(fā)出要約，按照降價(jià)后的價(jià)格報(bào)價(jià)，限于 3月 10日 內(nèi) 回復(fù)我方有效，由于市場(chǎng)變化，我方于 3月 8日以電傳方式撤銷(xiāo) 3月 5日發(fā)出的要約，但是美商已于 3月 7日向我方寄送接受通知。 問(wèn)：美商的接受通知是否有效？二、承諾 《 合同法 》 第 21條： “ 承諾是受要約人同意要約的意思表示。 ” 二、承諾：（ 1）承諾要由受要約人做出。（ 2）承諾必須在要約規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作出并到達(dá)。 《 合同法 》 第 23條　承諾應(yīng)當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。要約沒(méi)有確定承諾期限的，承諾應(yīng)當(dāng)依照下列規(guī)定到達(dá)：（ 1）要約以對(duì)話方式作出的，應(yīng)當(dāng)即時(shí)作出承諾，但當(dāng)事人另有約定的除外；（ 2）要約以非對(duì)話方式作出的，承諾應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)到達(dá)。（ 3）承諾與要約內(nèi)容一致，即承諾對(duì)要約內(nèi)容未作出實(shí)質(zhì)性變更。案 例 分 析 我國(guó)某紡織品公司向外國(guó) S公司發(fā)出要約，報(bào)棉紡 300公噸， 3萬(wàn)元人民幣每公噸。幾天后， S公司復(fù)電稱(chēng)對(duì)該批貨物感興趣，但希望將有效期延長(zhǎng) 10天，我方同意。 5天后， S公司來(lái)電，要求將貨物增加至 400公噸，價(jià)格降至 。 7天后，我國(guó)公司將這批貨物賣(mài)給另一外商，并在第 9天通知 S公司貨物已經(jīng)出售。但是外商 S公司堅(jiān)持要我國(guó)公司的貨物，否則以我國(guó)公司擅自撤銷(xiāo)要約為由，要求賠償。 問(wèn)：我國(guó)公司是否賠償？為什么？二、承諾 《 合同法 》 第 27條　承諾可以撤回。撤回承諾的通知應(yīng)當(dāng)在承諾通知到達(dá)要約人之前或者與承諾通知同時(shí)到達(dá)要約人。二、承諾 《 合同法 》 第 25條　承諾生效時(shí)合同成立。 《 合同法 》 第 26條　承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。承諾不需要通知的，根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求作出承諾的行為時(shí)生效。案 例 分 析 我公司于 1993年 7月 16日收到法國(guó)公司發(fā)盤(pán)： “ 馬口鐵 500噸，每噸 545美元， CFR中國(guó)口岸，8月裝運(yùn)，即期信用證支付，限 20日復(fù)到有效。 ”我方 17日復(fù)電 “ 若單價(jià)為 500美元 CFR中國(guó)口岸，可接受 500噸馬口鐵。履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁。 ” 法規(guī)公司當(dāng)即回電： “ 市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減少，仲裁條件可以接受，速?gòu)?fù)。 ” 此時(shí)，馬口鐵價(jià)格確實(shí)上漲，我方于 19日付電： “ 接受你16日發(fā)盤(pán)，信用證已經(jīng)由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)。 ” 但法國(guó)公司未確認(rèn)并退回信用證。 　　 問(wèn)：合同是否成立？我方有無(wú)失誤？為什么三、有關(guān)電子單證（ EDI）的法律問(wèn)題 電子單證，是指當(dāng)事人依照法律和協(xié)議用電子計(jì)算機(jī)對(duì)約定的信息和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、格式化，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交換和處理。三、有關(guān)電子單證（ EDI）的法律問(wèn)題(1)1987年 9月 22日國(guó)際商會(huì)執(zhí)行理事會(huì)第五十一屆會(huì)議通過(guò)的《數(shù)據(jù)電傳交換的統(tǒng)一行為守則》 確立通訊協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化格式。三、有關(guān)電子單證（ EDI）的法律問(wèn)題(2)1989年 11月國(guó)際商會(huì)國(guó)際商業(yè)慣例委員會(huì)通過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》修訂本。 該通則于 1990年 7月 1日生效。明確規(guī)定了買(mǎi)賣(mài)雙方可以約定采用電子單證。 《 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》繼承了該規(guī)定 ,可以用相等的電子單證代替紙單證。三、有關(guān)電子單證（ EDI）的法律問(wèn)題(3)1993年國(guó)際商會(huì)修訂的 1994年 1月 1日生效的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》。 UCP500第一次明確規(guī)定商業(yè)發(fā)票無(wú)須簽署。(4)1990年 6月 29日國(guó)際海事委員會(huì)第三十四屆大會(huì)上通過(guò)的《國(guó)際海事委員會(huì)電子提單規(guī)則》。 共有 11條。就電子提單所涉法律問(wèn)題作出明確規(guī)定。三、有關(guān)電子單證（ EDI）的法律問(wèn)題(5)1996年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)第二十九屆會(huì)議通過(guò)的《電子商業(yè)示范法》。 共有 17條，就數(shù)據(jù)電文的法律承認(rèn)，書(shū)面、簽字，原件，數(shù)據(jù)電文的證據(jù)力，留存，合同的訂立和有效性，當(dāng)事各方對(duì)數(shù)據(jù)電文的承認(rèn)，數(shù)據(jù)電文的歸屬，收訖的確認(rèn)，收、發(fā)數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)以及貨物運(yùn)輸和運(yùn)輸單據(jù)等方面所涉及的問(wèn)題都作出了明確的規(guī)定。 該示范法成為國(guó)際統(tǒng)一立法的奠基石。三、有關(guān)電子單證（ EDI）的法律問(wèn)題（ 6）聯(lián)合國(guó)《電子簽名示范法》 2023年，國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)審議通過(guò)《電子簽名示范法》。 對(duì)電子簽名領(lǐng)域的基本問(wèn)題都作出了規(guī)定，為各國(guó)制定電子簽名法律提供了示范。三、有關(guān)電子單證（ EDI）的法律問(wèn)題（ 7）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際合同使用電子通信公約》 2023年 11月 23日經(jīng)由聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)。 旨在使國(guó)際合同使用電子通信的情形增強(qiáng)法律確定性和商業(yè)可預(yù)見(jiàn)性。 處理的問(wèn)題包括如何確定一方當(dāng)事人在電子環(huán)境中的所在地；電子通信的收發(fā)時(shí)間和地點(diǎn)；使用自動(dòng)信息系統(tǒng)訂立合同；確立電子通信和紙面文件（包括 “ 原始 ” 紙面文件）以及電子認(rèn)證方法和手寫(xiě)簽名功能上等同所使用的標(biāo)準(zhǔn)。四、合同的形式與內(nèi)容（一）合同的形式 CISG：買(mǎi)賣(mài)合同，包括其更改、終止，要約或承諾，或者其他條件的限制 ,可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。 《中華人民共和國(guó)合同法》：不再要求合同訂立必須是書(shū)面形式 ,可以是口頭形式或其他形式?！?書(shū)面 ” 包括以電子通訊方式訂立的合同。四、合同的形式與內(nèi)容(二 )合同的內(nèi)容 約首： 合同的名稱(chēng)、編號(hào)、締約日期、締約地點(diǎn)、締約雙方的名稱(chēng)、地址及合同序言等。 正文： 合同的主體部分，包括各項(xiàng)交易條件以及有關(guān)條款。 約尾： 合同的結(jié)束部分，包括合同的份數(shù)、附件、使用文字及其效力、合同生效日期與雙方的簽字等。四、合同的形式與內(nèi)容合同正文的內(nèi)容：（ 1）貨物的品質(zhì)規(guī)格條款（ 2）數(shù)量條款（ 3）包裝條款（ 4）價(jià)格條款（ 5）轉(zhuǎn)運(yùn)條款（ 6）保險(xiǎn)條款（ 7）支付條款（ 8）檢驗(yàn)條款（ 9）不可抗力條款（ 10） 仲裁條款（ 11）法律適用條款第三節(jié) 賣(mài)方和買(mǎi)方的義務(wù)一、賣(mài)方的義務(wù)二、買(mǎi)方的義務(wù)（一） 品質(zhì)擔(dān)保（二） 權(quán)利擔(dān)保賣(mài)方義務(wù)買(mǎi)方義務(wù)交貨、交單擔(dān)保義務(wù)貨物相符權(quán)利擔(dān)保支付價(jià)款收取貨物一、賣(mài)方的義務(wù)(1)按照合同和公約的規(guī)定提交貨物及單據(jù)以轉(zhuǎn)移貨