廣告營銷新動向中央電視臺廣告部主人培訓(xùn)課程講義(編輯修改稿)
2025-02-12 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ◇ 我們不需要知名度，我們需要內(nèi)涵 ? 88萬元的壽山石 （ 199克，田黃）重視品牌內(nèi)涵的建設(shè)和傳播美國人 丹尼斯 霍普 賣月球上的土地。? 單價： 298元（ 30美元左右）一英畝。 （ 2023年 10月在北京） 實際是滿足心理需求 ◇2023 年與 2023年相比，廣告增長 14%左右，廣告時長增加對于廣告總投放額增長的貢獻率為 71％，價格的貢獻為 29%。 ◇ 省級衛(wèi)視平均每頻道每天廣告時長已達 ，中央臺的 。 ◇ 進一步的廣告增長必須依靠價格增長，這要求品牌提升。◇ 媒體開始重視的品質(zhì)，注重 品牌內(nèi)涵 的建設(shè)與傳播湖南衛(wèi)視收視下降，但品質(zhì)提升，收入提升。中央電視臺：綠色收視率。湖南衛(wèi)視 2023年收視份額 %，比 2023年的 %下降了 。美國研究： 植入式廣告的效果是普通廣告效果的 例如： ◇ 創(chuàng)新插播形式，《名聲大震》 100秒拯救 ◇ 與新聞節(jié)目融合 《生活》 ◇ 《名聲大震》 揭曉全國票數(shù) ◇ 廣告反策劃， 辣煌上 ， 唐朝電腦植入式廣告成為新寵對代理廣告公司的控制加強 ◇ 廣告公司的中介本質(zhì)，收取信息不對稱帶來的利益，使誠信成為難題。 故事：娶比爾 .蓋茨的女兒，做世界銀行副總裁。◇ 隨著溝通越來越方便，廣告公司收費模式的轉(zhuǎn)變。 代理費用向服務(wù)費轉(zhuǎn)變（ 70%） ◇ 電視臺加大了對客戶的直接控制力度。 ◇ 電視臺加強對代理廣告公司的制約：信息透明，公開競標，資質(zhì)審查，發(fā)展更多的代理廣告公司。 例如：北京電視臺收回欄目廣告承包，避免客大欺店 。價格策略越來越科學(xué)（ 1）價格體系逐漸理順。 ◇ 電視廣告定價依據(jù)：收視率、市場需求、媒體品牌、競爭。（ 2）價格策略越來越科學(xué) ◇ 頻道、欄目價格互相支撐，虛實結(jié)合。 如：傳統(tǒng)產(chǎn)品的價格（等離子電視，手機） 電視劇結(jié)束后廣告價格。 ◇ 絕對價格梯度與相對價格梯度（價值梯度）相結(jié)合。 絕對價格梯度： 500萬、 300萬、 100萬。 價值梯度（千人成本）： 2元， 3元， 5元。 ◇ 各種價格策略組合使用 包括：撇脂定價策略（高價策略） 滲透定價策略（低價策略） 季節(jié)策略， 捆綁策略等等。 ◇ 各種折扣策略組合使用： 銷量折扣，定單折扣，季節(jié)折扣（ 3）市場決定價格的經(jīng)典：央視廣告招標? 漢武大帝配音片 ◇ 軟力量：伊索寓言：太陽和風。 ◇ 公關(guān)日益成為品牌推廣的利器 。公關(guān)在終端日益滲透、融合，進行銷售與品牌建設(shè)的雙促進。 ◇ 公關(guān)活動主要職能：媒介關(guān)系、大型活動、政府關(guān)系、處理突發(fā)事件、企業(yè)文化建設(shè)等。 另外，還包括：贊助、捐贈、軟性宣傳、股民資本運作公關(guān)、合作伙伴關(guān)系維護等。 ◇ 公關(guān)逐步由 高端關(guān)系維護向全線關(guān)系維護擴展 。 公關(guān)成為營銷突圍的新動力。 ◇ “口碑效應(yīng) ”是品牌傳播的最高境界 ◇ 網(wǎng)絡(luò)使口碑
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