試談營銷策劃案的主要內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-02-12 17:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為 first mover，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。舉例： “閃電貼 ” 的價格策略（二）167。 定價依據(jù)167。 兼顧成本的定價策略167。 采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使 “閃電貼 ”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。167。 基于市場的定價策略167。 因為是作為 first mover進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對 “閃電貼 ”基本不構成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應的市場調(diào)查，當被問及 “如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12小時左右，您會選購嗎？ ”，有 87％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會選購。而且顧客可接受價格的平均范圍是 ～ 。167。 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。舉例： “閃電貼 ” 的價格策略（三）167。 “閃電貼閃電貼 ”定價清單定價清單167。 規(guī)格規(guī)格 成成 本本 零售定價零售定價 批發(fā)定價批發(fā)定價167。 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本 銷售成本（包括銷售成本（包括167。 給分銷商給分銷商 20％的％的折折167。 扣以及推廣費用扣以及推廣費用等）等） 100％％ 80％％167。 單片裝單片裝 5元元 4元元167。 10片裝片裝 10元元 15元元 40元元 32元元營銷組合策略之分銷167。 直接渠道167。 直復營銷167。 人員直銷167。 間接渠道167。 中間商類型167。 中間商數(shù)量167。 中間商的激勵和管理167。 合作分銷舉例： “閃電貼 ”之分銷網(wǎng)絡及最終銷售點示意圖舉例： “閃電貼 ” 之分銷策略（一）167。 戰(zhàn)略聯(lián)盟167。 除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內(nèi)手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如 Nokia， Moto， SonyErixsson， Samsung等； 國內(nèi)品牌如波導，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片 “閃電貼 ”，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運營商之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以 “閃電貼 ”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行 “閃電貼 ”的銷售。 167。 預計第一年送出 “閃電貼 ”10萬片左右。 舉例： “閃電貼 ” 之分銷策略（二）167。 傳統(tǒng)渠道167。 “閃電貼 ”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。167。 與手機分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當?shù)慕o予廣告補貼等。167。 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關系167。 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。167。 在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗
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