某公司erp經(jīng)銷商體系(編輯修改稿)
2025-02-12 17:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有權(quán)進行裁決。 ? 若某經(jīng)銷商獲得的業(yè)務線索涉及另一經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域，應按利益共享原則主動協(xié) 商并以事先規(guī)定的傭金方式或項目分成方式得到回報 。協(xié)商不成，總經(jīng)銷或金盛 的營銷代表有權(quán)進行裁決。 ？若區(qū)域經(jīng)銷商牽涉到行業(yè)經(jīng)銷商的話，該怎么辦？是不是也利潤分成？如果是這樣的話，那整個業(yè)務網(wǎng)就千絲萬縷，越理越亂，越來越亂！如果不這樣的話，對行業(yè)經(jīng)銷商不公平！ 11 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 價格管制原則 ?上馬 ERP的基準報價全國統(tǒng)一 ，由金盛公司負責編制價格計算程序。計算程序 面對全國客戶公開 ?實際成交價格由經(jīng)銷商自行與客戶談判而定，但 不能低于金盛公司最低限價 ， 金盛公司對價格政策負責管理，所有經(jīng)銷商必須遵守。 ?金盛公司 最低限價為價格計算程序計算價格的 70% ?金盛公司以成交價的 70%價格給予經(jīng)銷商， 經(jīng)銷商獲取成交價的 30%作為利潤 ?金盛公司與經(jīng)銷商都應主動維護市場價格的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性， 絕不對經(jīng)銷商體 系以外的公司或個人公布最低限價。 12 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 廣告分攤原則 ?廣告的設(shè)計制作由金盛統(tǒng)一安排； ?全國性媒體的廣告發(fā)布由金盛公司直接委托指定的廣告代理商實施 ， 但會在實施前通報所有經(jīng)銷商 。 ?區(qū)域性媒體的廣告發(fā)布由經(jīng)銷商在各自經(jīng)營范圍內(nèi)以獨立分隔的地域性方式自行發(fā)布 ， 同時報金盛公司備案 。 ?金盛公司負責全國性的促銷活動的組織和實施 。 區(qū)域性促銷活動企劃由各自區(qū)域經(jīng)銷商根據(jù)市場需求制定 ， 并報金盛公司批準 ， 由經(jīng)銷商負責組織和實施 。 ?金盛對所有經(jīng)銷商均有廣告任務要求 ， 最低限額為年銷售量的 10%， 超出 10%部 分由金盛公司與經(jīng)銷商共同承擔 ， 具體承擔比例為各自 50%， 每財務年年終由經(jīng) 銷商憑發(fā)票與媒體播出證明單來金盛報銷； ?區(qū)域促銷活動費用由經(jīng)銷商自行承擔 。 13 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 人員培訓與制約原則 ? 金盛公司為經(jīng)銷商的管理人員、業(yè)務員、實施與服務人員 安排定期和不定期的專 業(yè)培訓 ? 除首期培訓外，其他時間安排的人員培訓所發(fā)生的費用 以成本向經(jīng)銷商收取費用 ? 經(jīng)銷商必須給參與培訓人員以有效的制約， 避免重要人員的不良流動 14 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 支持原則 ? 經(jīng)銷商與金盛公司簽訂《經(jīng)銷商加盟合同》后，金盛公司將給予經(jīng)銷商以業(yè)務指 導和各種支持。 ? 金盛公司通過《經(jīng)銷商加盟通則》、《經(jīng)銷商管理手冊》、《經(jīng)銷商業(yè)務實施手 冊》、《 CI手冊》等系列標準文本和相關(guān)輔導資料，規(guī)范經(jīng)銷商的管理工作，并提 升管理水平。 ? 金盛公司給予經(jīng)銷商
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