某公司erp經(jīng)銷(xiāo)商體系(編輯修改稿)
2025-02-12 17:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有權(quán)進(jìn)行裁決。 ? 若某經(jīng)銷(xiāo)商獲得的業(yè)務(wù)線索涉及另一經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)區(qū)域，應(yīng)按利益共享原則主動(dòng)協(xié) 商并以事先規(guī)定的傭金方式或項(xiàng)目分成方式得到回報(bào) 。協(xié)商不成，總經(jīng)銷(xiāo)或金盛 的營(yíng)銷(xiāo)代表有權(quán)進(jìn)行裁決。 ？若區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商牽涉到行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的話，該怎么辦？是不是也利潤(rùn)分成？如果是這樣的話，那整個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)就千絲萬(wàn)縷，越理越亂，越來(lái)越亂！如果不這樣的話，對(duì)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商不公平！ 11 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 價(jià)格管制原則 ?上馬 ERP的基準(zhǔn)報(bào)價(jià)全國(guó)統(tǒng)一 ，由金盛公司負(fù)責(zé)編制價(jià)格計(jì)算程序。計(jì)算程序 面對(duì)全國(guó)客戶公開(kāi) ?實(shí)際成交價(jià)格由經(jīng)銷(xiāo)商自行與客戶談判而定，但 不能低于金盛公司最低限價(jià) ， 金盛公司對(duì)價(jià)格政策負(fù)責(zé)管理，所有經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守。 ?金盛公司 最低限價(jià)為價(jià)格計(jì)算程序計(jì)算價(jià)格的 70% ?金盛公司以成交價(jià)的 70%價(jià)格給予經(jīng)銷(xiāo)商， 經(jīng)銷(xiāo)商獲取成交價(jià)的 30%作為利潤(rùn) ?金盛公司與經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性， 絕不對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商體 系以外的公司或個(gè)人公布最低限價(jià)。 12 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 廣告分?jǐn)傇瓌t ?廣告的設(shè)計(jì)制作由金盛統(tǒng)一安排； ?全國(guó)性媒體的廣告發(fā)布由金盛公司直接委托指定的廣告代理商實(shí)施 ， 但會(huì)在實(shí)施前通報(bào)所有經(jīng)銷(xiāo)商 。 ?區(qū)域性媒體的廣告發(fā)布由經(jīng)銷(xiāo)商在各自經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)以獨(dú)立分隔的地域性方式自行發(fā)布 ， 同時(shí)報(bào)金盛公司備案 。 ?金盛公司負(fù)責(zé)全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織和實(shí)施 。 區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)企劃由各自區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)需求制定 ， 并報(bào)金盛公司批準(zhǔn) ， 由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)組織和實(shí)施 。 ?金盛對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商均有廣告任務(wù)要求 ， 最低限額為年銷(xiāo)售量的 10%， 超出 10%部 分由金盛公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān) ， 具體承擔(dān)比例為各自 50%， 每財(cái)務(wù)年年終由經(jīng) 銷(xiāo)商憑發(fā)票與媒體播出證明單來(lái)金盛報(bào)銷(xiāo)； ?區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān) 。 13 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 人員培訓(xùn)與制約原則 ? 金盛公司為經(jīng)銷(xiāo)商的管理人員、業(yè)務(wù)員、實(shí)施與服務(wù)人員 安排定期和不定期的專 業(yè)培訓(xùn) ? 除首期培訓(xùn)外，其他時(shí)間安排的人員培訓(xùn)所發(fā)生的費(fèi)用 以成本向經(jīng)銷(xiāo)商收取費(fèi)用 ? 經(jīng)銷(xiāo)商必須給參與培訓(xùn)人員以有效的制約， 避免重要人員的不良流動(dòng) 14 ? 體系有關(guān)關(guān)鍵原則 支持原則 ? 經(jīng)銷(xiāo)商與金盛公司簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商加盟合同》后，金盛公司將給予經(jīng)銷(xiāo)商以業(yè)務(wù)指 導(dǎo)和各種支持。 ? 金盛公司通過(guò)《經(jīng)銷(xiāo)商加盟通則》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)》、《經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)實(shí)施手 冊(cè)》、《 CI手冊(cè)》等系列標(biāo)準(zhǔn)文本和相關(guān)輔導(dǎo)資料，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作，并提 升管理水平。 ? 金盛公司給予經(jīng)銷(xiāo)商
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