【文章內(nèi)容簡介】 培訓效果，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣， 挖掘亮點、找出熱點、抓住賣 點，拉動學習需求 。 ?口碑相傳。 立標桿樹典型傳播學校質(zhì)量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。 ?十五、賽事、講座法 ?（一）組織全國性考級大賽 （比如每年舉辦的全國作文考級至今已有超過 5百萬 人參加） ?（二）參與行業(yè)內(nèi)權威機構組織的大型活 動 ? ?（三）組織大型免費講座 ?啟動市場：①通過作文考級調(diào)研市場，獲取資源。 ? ②通過對資源的分析，數(shù)據(jù)處理，找到你的目標客戶 ——生源在哪？ ? ③用品牌項目吸引你的目標客戶群體。 ?運作招生：①評委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結合，搞預賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎活動。 ? ②宣傳公益性。 ? ③滿足需求。 ? ④展示成果，爭取話語權。 ?十六、合理布陣法 ?抓住機會，占領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動 、 展示會、研討會、培訓會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現(xiàn)擴張搶招生源。在有限的空間內(nèi)設點布陣，形成合理的發(fā)展格局。 ?十七、聯(lián)合辦學法 ?以各種合作方式進行聯(lián)合辦學，提高品牌項目和品牌學校的知名度，聯(lián)合辦學是招生的主要辦法是： 學校與學校之間的合作，實現(xiàn)項目互補，生源互動；學校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學；學校與公辦學校聯(lián)合開辦第二課堂，走進基礎教育，成為校本課程。 ?借勢發(fā)展隱形招生。 ? 學會借勢發(fā)展是當前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。 以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質(zhì)量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現(xiàn)合作，在這一點有區(qū)別于學校辦學合作，也就是通常人們說的 “借雞生蛋 ”的做法。 單純教材合作，既可培訓教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員，還可以自己培訓教師后，派教師到合作單位授課。 借勢發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學?；蝽椖?。 ?十八、獎勵機制法 ?招生激勵機制。 建立返學率獎勵機制，學員續(xù)學與教師勞動所得掛鉤。教學質(zhì)量及學員建立保障系統(tǒng)。實施獎勵形成學員返學續(xù)學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質(zhì)量與學員數(shù)量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。 用獎勵機制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用，增強內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。 招生咨詢員系統(tǒng)培訓 —— 咨詢十七法 ? 咨詢既是一門科學也是一門藝術。 咨詢管理對教育培訓行業(yè)的領導者和管理人員來說，是一條創(chuàng)新發(fā)展之路 。招生咨詢對培訓學校及幼兒園的發(fā)展是思維創(chuàng)新、方法創(chuàng)新引領發(fā)展的又一途徑。一套緊密結合學校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理論與方法，能夠幫助學校、幼兒園在招生管理中少走彎路，用更系統(tǒng)的管理和咨詢方法引領學校和幼兒園實現(xiàn)快速發(fā)展。隨著全民教育的蓬勃發(fā)展，《民辦教育促進法》（ 2023年 9月 1日）五年來的實施，教育培訓行業(yè)受到了全社會的廣泛關注。 2023年 9月 7日新東方上市， 2023年 9月 5日巨人學校的融資，華育、學大等多家教育機構均獲得風險投資，給教育培訓市場帶來的最大變化就是競爭加劇，使決策復雜化，招生難度十分巨大。 ? 隨著國內(nèi)各大教育品牌及知名品牌的迅速形成與擴張 ， 教育培訓機構之間對生源的爭奪戰(zhàn)就越發(fā)地激烈 。 怎樣獲得生源 ， 如何招生 ？ 用什么方法招生 ，什么樣的方法更有效 ？ 是眾多校長 、 園長急待解決和探究的問題 。 睿智的校長 、 園長都會用創(chuàng)新思維來進行管理和招生 ， 也就是說跳出經(jīng)驗思維的圈子來看招生 ， 在不放棄各種傳統(tǒng)招生方法的同時 ， 用軟戰(zhàn)爭的方式來與其他機構競爭生源 。 軟性招生的方法很多 ， 我今天就重點談軟性招生重要方法招生咨詢 。 從培訓咨詢?nèi)藛T ， 培養(yǎng)咨詢精英和大家共同探討招生咨詢方面的問題 。 一、怎樣才能做好招生咨詢工作 ?建立咨詢規(guī)范： ?①咨詢員工作標準。 ?②咨詢員崗位職責。 ?③咨詢員選聘條件。 ?④建立各種登記表格。 ?⑤建立各項獎懲制度。 ?明確咨詢內(nèi)容： ?①項目咨詢（品牌、學科、特色）。 ?②課時咨詢（課程學時、學習時間、起止日安排）。 ?③學習費用咨詢。 ?④優(yōu)惠政策咨詢。 ?⑤學習效果（質(zhì)量）咨詢。 ?⑥學習環(huán)境咨詢（規(guī)模地點）。 ?⑦交通、飲食咨詢。 ?⑧師資班型咨詢。 ?⑨學?；厩闆r（人員、教師、校長、占地、學員 ? 數(shù)、幾個班 、目前有哪些年級、授課形式 ）。 ? 了解咨詢方式 ① 電話咨詢 。 （ 看廣告的新學員及家長 、熟人介紹 、 自己需求而路過看到 ， 打電話咨詢 ） ② 來訪咨詢 。 （ 登記 、 接待 、 介紹試聽 ） ③ 書信咨詢 。 （ 、 微信 、 電子郵件 、 網(wǎng)上咨詢 ） ? 分清咨詢種類 ： ? ①一般性咨詢。 （ 。 。 ，想看看情況的。 的。 ，中間間隔一段時間現(xiàn)在想再來的，一是滿意的，一是不滿意的。 ） ? ②特殊咨詢。 （ ，不容易相信，懷疑態(tài)度明顯。 。 滿意過來咨詢的。 。 質(zhì)低的。 。 美價廉的。 。 ） ?掌握咨詢方法： ? ① 十 七 種咨詢方法。 ? ②被動咨詢。 ? ③主動咨詢。 ? ④逆向咨詢 。 ?懂得咨詢標準： ? ①學會方法。 ? ②掌握技巧。 ? ③形成能力。 ? ④上升藝術。 二、咨詢員的基本素養(yǎng)