各類型顧客行動特征與接待戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-12 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào) 防御性 ,報復(fù) 性接 應(yīng) 是禁忌 直接挑 戰(zhàn) 傾 聽 持 續(xù) 而且直接的凝 視 間斷 的 換視線 和微笑 語 速快 要和 顧 客的 語 速向 對應(yīng) 傾 聽 對 方 簡單 ,反 復(fù) 用 敘 述的口吻 重點放在事 實 和 論 理避 開細(xì) 微事情 直接和果 斷 對 于 顧 客 觀 點 ,意 見 ,想法表示 贊 同 記住 !! (社交型 ) 熱 情的 聲 音和 語氣 傾 聽和 積極 的 對應(yīng) 積極 使用身體 語 言 身體 語 言和微笑 喜 歡 故事 表示 關(guān) 心和提 問 語 速快 調(diào)節(jié)語 速 ,迎合 顧 客的感 覺 不注意小事 不要提供 顧 客不愿的 細(xì) 小事 項 ,但要強(qiáng) 調(diào) 重要事 項 顧 客行 動 接待方法 記住 !! (安定型 ) 柔和的 聲 音 緩 慢的 傳達(dá) 想法 語 速慢 配合 顧 客的 語 速 ,有耐心 間 歇的 對視 自然的 對視 柔和的行 動 柔和的 動 作 ,攻 擊 性的 動 作是禁忌 簡 略的 溝 通 為 了了解情 況 使用提 問 . 顧 客行 動 接待方法 記住 !! (慎重型 ) 聲 音 變 化少 用柔和的 語調(diào)講話 說話 慢 ,小 聲 用同 樣 的 語 速和形 態(tài)說話 行 動慎 重 小心 ,慎 重行 動 不提供 個 人情 報 對應(yīng)顧 客用公式化口吻 指出 細(xì) 微事 項 提供背景情 報 和 資 料 沒 有身體接 觸 避免身體接 觸 態(tài) 度 審細(xì) 而且公式化 表 現(xiàn) 相似反映 顧 客行 動 接待方法 票卷 (有效期 : 年 . 月 ) 枚 回 使用 沒 有 簽 名無效 簽 名 : 我 愛你 遍 反 復(fù) 枚 回 使用 沒 有 簽 名無效 . 簽 名 : 票卷 按摩分 鐘 (有效期 : 年 . 月 ) 提出此票卷 ,我 將 成 為你 的奴隸 票卷 票卷 枚 回 使用 . 沒 有 簽 名無效 我 愛你 遍 反 復(fù) (有效期 : 年 . 月 ) 簽 名 : 回音
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