投標(biāo)書培訓(xùn)(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-02-12 15:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分 （ 1）事業(yè)描述 必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。 （ 2）產(chǎn)品 /服務(wù) 需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。這里以五大行業(yè)為例，即你要在某一行業(yè)需要做出什么產(chǎn)品出來，這就是你的創(chuàng)業(yè)核心要素。 （ 3）市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。 注意： 房地產(chǎn)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)，機器人產(chǎn)業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)，能源產(chǎn)業(yè)。這些行業(yè)的目標(biāo)用戶肯定不盡相同。 （ 4）地點 一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要?？梢院雎赃@個。 （ 5）競爭分析 下列三種時候尤其要做競爭分析： ； ； 3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。 （ 6）管理 中小企業(yè) 98%的失敗來自于管理的缺失，其中 45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。所以編寫創(chuàng)業(yè)策劃書時一定要描述下公司的管理想法。 （ 7）人事 要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、 全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。包括你公司 的人員分配情況。如右圖所示的框架圖（利用 XMIND8進(jìn)行繪制） （ 8）財務(wù)需求與運用（制作財務(wù)報表，可以百度自學(xué)） 考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來 3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。 （ 9）風(fēng)險預(yù)測 不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。 （ 10）成長與發(fā)展（就是公司未來發(fā)展藍(lán)圖的規(guī)劃） 下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。 創(chuàng)業(yè)計劃書中包含的 9個方面 一、公司摘要： 這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。 二、公司業(yè)務(wù)描述： 這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。 三、產(chǎn)品或服務(wù)： 介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。 四、收入： 介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。 五、競爭情況及市場營銷： 分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方向 六、管理團(tuán)隊： 對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等 。公司的全職員工、兼職員工人數(shù) 。哪些職務(wù)空缺。 七、財務(wù)預(yù)測： 公司財務(wù)報表、 5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式 (公開上市、股票回購、出售、兼并或合并 )。 八、資本結(jié)構(gòu)： 公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。 九、附錄： 支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。 ?創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的格式 附錄：市場調(diào)查
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1