投標書培訓(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-02-12 15:26 本頁面
【文章內容簡介】 出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分 （ 1）事業(yè)描述 必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。 （ 2）產品 /服務 需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。這里以五大行業(yè)為例，即你要在某一行業(yè)需要做出什么產品出來，這就是你的創(chuàng)業(yè)核心要素。 （ 3）市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。 注意： 房地產，環(huán)保產業(yè)，機器人產業(yè)，家居產業(yè)，能源產業(yè)。這些行業(yè)的目標用戶肯定不盡相同。 （ 4）地點 一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。可以忽略這個。 （ 5）競爭分析 下列三種時候尤其要做競爭分析： ； ； 3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。 （ 6）管理 中小企業(yè) 98%的失敗來自于管理的缺失，其中 45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。所以編寫創(chuàng)業(yè)策劃書時一定要描述下公司的管理想法。 （ 7）人事 要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術人才、 全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。包括你公司 的人員分配情況。如右圖所示的框架圖（利用 XMIND8進行繪制） （ 8）財務需求與運用（制作財務報表，可以百度自學） 考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來 3年的資產負債表、損益表和現金流量表。 （ 9）風險預測 不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。 （ 10）成長與發(fā)展（就是公司未來發(fā)展藍圖的規(guī)劃） 下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。 創(chuàng)業(yè)計劃書中包含的 9個方面 一、公司摘要： 這一部分要介紹公司的主營產業(yè)、產品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。 二、公司業(yè)務描述： 這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。 三、產品或服務： 介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優(yōu)點、有關的專利、著作權、政府批文等。 四、收入： 介紹公司的收入來源，預測收入的增長。 五、競爭情況及市場營銷： 分析現有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方向 六、管理團隊： 對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等 。公司的全職員工、兼職員工人數 。哪些職務空缺。 七、財務預測： 公司財務報表、 5年的財務報表預測、投資的退出方式 (公開上市、股票回購、出售、兼并或合并 )。 八、資本結構： 公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。 九、附錄： 支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。 ?創(chuàng)業(yè)計劃數的格式 附錄：市場調查
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