圣得西品牌管理策略(編輯修改稿)
2025-02-12 14:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收入： ～ 5萬 /年 特征 1：價(jià)格敏感人群 特征 2：有攀升欲，但年齡上的空間不大。 品牌信號 缺乏完整連續(xù)的品牌信號系統(tǒng)；缺乏品牌縱深體驗(yàn)。 形像 (使用者 ) 廣告方面有洋派的一面，但在產(chǎn)品層面顯得保守、灰暗和單調(diào)。 文化與價(jià)值 缺乏能誘發(fā)消費(fèi)者、社會風(fēng)尚和品牌高度共鳴的主張。 形像 (非使用者 ) 以前是做褲子的。廣告打得多，好象有一個(gè)法國設(shè)計(jì)師。 真實(shí)能力 品牌利益不清晰。未能建立核心優(yōu)勢。 圣得西品牌精髓驗(yàn)證 二、圣得西現(xiàn)有消費(fèi)者的內(nèi)心洞察 他們需要新的價(jià)值來支撐傾斜的自我，重建內(nèi)心的尊嚴(yán)！ 三、圣得西市場發(fā)展空間 圣得西市場發(fā)展空間 初生期 成長期 成熟期 ?男性套裝尚屬于高消 費(fèi)領(lǐng)域； ?以褲裝起家。 挑戰(zhàn) 高姿態(tài)占領(lǐng)整個(gè)行業(yè) ?套裝為大眾市場接受。 ?進(jìn)入套裝市場。 ?區(qū)域品牌。 ?國產(chǎn)二三線品牌普遍 以價(jià)格作為自然的市 場區(qū)隔手段。 挑戰(zhàn) 創(chuàng)造品牌的優(yōu)越 前瞻性的市場劃分 ?重新定義市場 /種類 ?感情訴求上尋求優(yōu)越 挑戰(zhàn) 創(chuàng)造感情的優(yōu)越 機(jī)遇 高品牌知名度 低品牌知名度 高試用率 低試用率 下一步我們往何處去？ 套裝市場 區(qū)域品牌 單品市場 圣得西市場發(fā)展空間 機(jī)遇 品牌空間在哪里？ ? 收入為目前主要的區(qū)隔手段 ? 同等價(jià)格下有更多的選擇 ? 價(jià)格敏感型的選擇很隨機(jī) ? 價(jià)格也使得圣得西缺失進(jìn)一步探索高值空間的可能 ? 價(jià)格還使有關(guān)品質(zhì)、品位的訴求顯得不相稱 ? 功能性的訴求也是二三線品牌的主買點(diǎn)之一 ? 功能性訴求無法建立品牌 圣得西市場發(fā)展空間 機(jī)遇 ? 價(jià)格是獲得一項(xiàng)價(jià)值的難易程度而非主要交易內(nèi)容； ? 低廉的價(jià)格背后應(yīng)當(dāng)是獲得心儀價(jià)值的驚喜，而非是基于生活現(xiàn)狀的無奈
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1